豫酒崛起機會真的來了嗎？

【白酒代理】作為中原地區和白酒消費大省，河南一直是白酒企業的兵家必爭之地。有關數據顯示，目前，河南白酒市場容量已達300億—400億元。很長一段時間裡，河南是外來酒品牌的天堂，洋河、古井、瀘州、五糧液佔據了大半江山，而豫酒本土品牌在家門口的市場佔有率不足一半。

這一局面在2016年發生了改變。酒業家記者在河南市場採訪時了解到：外來白酒品牌在河南的日子開始逐漸艱巨，洋河的市場份額下滑，瀘州老窖的部分產品實行捆綁銷售;與此同時，以仰韶為代表的河南本土品牌開始強勢反擊，仰韶在鄭州市場銷量超過了2億元，杜康2015年在鄭州市場也實現了150%的增長……

就在今年3月，《河南重點產業2016年度行動計劃》特別提出，「推動豫酒振興，重點支持六朵金花做大做強」，豫酒振興引爆政府關注，成為熱點話題，河南白酒企業開始全面打響豫酒振興的攻堅戰。那麼，豫酒崛起的機會真的來了嗎?

1、名酒增長乏力，豫酒部分市場實現反超，仰韶鄭州銷量直逼古井

在外來品牌瘋狂搶佔河南市場同時，豫酒在河南市場的表現正在發生變化。「地產酒的銷量和集中度在上升，在部分市場，部分豫酒品牌開始逼近外來品牌。」杜康鄭州經銷商馬帥對酒業家記者表示。

以鄭州市場為例，觀峰諮詢智業集團董事長楊永華對酒業家記者透露，洋河在鄭州市場排名第一，仰韶和古井的銷售差不多。而據酒業家記者從市場上獲取的數據，仰韶鄭州市場銷量已經超過2億。

酒業家記者了解到，目前在鄭州市場，假設零售店平均每天賣10瓶酒的情況下，至少有5瓶以上的河南酒，主要集中在彩陶坊、杜康、賒店三個品牌。

九度營銷顧問機構總經理馬斐表示，如今，豫酒的某些品牌已經在局部市場超過了外來的全國性品牌。例如仰韶在三門峽、賒店在南陽、皇溝在永城已經牢牢把控了家門口市場，取得了絕對的市場佔有率，同時也貢獻了大量的利潤。

除仰韶外，杜康的發展勢頭也不錯。 「2015年，杜康在鄭州的市場增長率達到150%。」有知情人士這樣告訴酒業家記者。

「事實上，外來品牌的經銷商日子不一定就比豫酒經銷商日子好過。」河南經銷商趙軍(化名)透露，一些外來品牌後續增長開始乏力，開始有點為保銷量減利潤的意思。在河南市場，洋河經典系列今年的市場投入很大，天之藍、海之藍、夢之藍，洋河大麴捆綁式銷售，經銷商進1萬塊錢產品，爭取把1萬塊錢全部返回給經銷商;而瀘州老窖的國窖和特曲、窖齡也在進行捆綁陳列。

據了解，終端漲價之前，洋河某款產品出貨價格僅比成本高2元，經銷商基本沒有盈利，利潤完全依靠返利，還要賠人員、倉儲。

「某名酒企業今年經銷商的品牌忠誠度有降低，出現了客戶調整甚至流失的問題，商家的凝聚力和經營效益也在下降。原來在河南市場強勢的品牌現在也沒有那麼強勢了。」馬帥說。

與之相對應的是豫酒企業的改變。部分河南經銷商對酒業家記者表示：「相比五年前，一方面，豫酒品牌也開始重視市場基礎的工作，一些利於產品推廣的大型贊助會議，利於品牌成長的，豫酒也開始持續性、堅持性的做;另一方面，原來經銷商春節、中秋節任務重，為了完成任務就低價出貨，現在這個現象也大大減少。」

還有部分經銷商對酒業家記者反映：「現在豫酒企業對市場的了解以及管控都有更成熟的認識和一系列措施。以彩陶坊為例，它的崛起就讓我們看到了豫酒正在向好的方向發展。」

2、一二三線白酒品牌齊聚，河南市場成「火藥庫」

事實上，相比周邊的蘇酒、鄂酒、皖酒以及晉酒而言，豫酒的發展非常不樂觀。相關數據顯示，很長一段時間裡，外來白酒品牌佔據了河南市場大半以上的份額。2015年，瀘州老窖河南市場銷售27億元，古井銷售超過20億元，老村長過10億元，白雲邊接近2億元，衡水老白乾接近1億元，小村外3000多萬元。

反觀豫酒本土品牌：僅宋河和仰韶超過10億但不足20億，仰韶規模在12億左右，杜康超過8個億;賒店、張弓酒3—4億元，卧龍、雞公山、皇溝1億左右。

北京卓鵬戰略諮詢機構董事長田卓鵬告訴酒業家記者，「高中低、一二三線白酒全部集中在河南市場，整個河南的市場已經成為混戰區和火藥庫。」

「商丘原本是張弓銷售最好的一個地級市，但是現在張弓在商丘下降的非常厲害，商丘消費者基本上都改喝古井和金種子。此外，賒店在南陽，仰韶在洛陽、澠池原本都是重點市場，也阻止不了瀘州老窖和洋河的進攻。這就是豫酒企業最大的悲哀——無法守住家門口的市場。」 國台鄭州經銷商王健對酒業家記者表示，「相對比，湖北市場幾個大的品牌枝江、黃鶴樓、白雲邊都有其它品牌無法擠入的市場，每年有一個品牌交替上升，坐上湖北酒業盟主的位置。外來品牌想要進攻，需要下很大的力氣和很長的時間。」

王健還透露，在鄭州市場除了仰韶和賒店的產品以外，陳列和終端基本上看不到其它的豫酒產品。

「事實上，除了仰韶、杜康、賒店老酒這三個品牌在河南的表現還不錯;其它品牌不太理想。」馬帥告訴酒業家記者。

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