出境游團價很低，相關方如領隊、做團人、目的地導遊、旅行社怎樣才能獲得利潤呢？

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一個泰國出境游旅行團團價只有不到3000元，卻包括了帝王島、SPA、人妖表演、五星酒店、來回機票等各種項目，這樣的低價怎樣分配利潤才能讓領隊、做團人、旅行社等各個相關方獲得收益呢？

涉及到的利益相關方

1，國內組團社

2，泰國當地地接旅行社

3，泰國當地導遊

4，國內出發領隊

1，組團社賺的是團費，利潤不高，也就是比機票錢多一點點。一個蘿蔔一個坑。

2，泰國當地地接旅行社，自費項目，購物都能抽一部分傭金。但是需要承擔泰國當地的住宿。用餐，門票等費用。有一定幾率會賠錢，一定幾率保本，一定幾率賺錢。總體現在同業競爭激烈，盈利不易。

3，泰國當地導遊，自費項目，購物都能抽取傭金。但是需要承擔泰國當地的用車費用，有時需要自己付自己的住宿費用，路上的一些罰款，小費等。賺錢賠錢保本均有。

4，國內出發領隊，一般有一天一兩百的補貼，加上少許的自費，購物傭金。沒有賠錢風險，只有賺錢和不賺錢的區別。

整體環境擺在這裡，也不是說都是能賺到錢的，做生意沒有包賺不賠的道理。一句話，正規大型旅行社（非犄角旮旯破破爛爛陌生人小門市）報名的行程，費用高絕不會比費用低的差，這是定論。不要跟我辯什麼費用高的也可能會被賣成費用低的一樣的團，你合同簽了嘛？正規合同？哪兒報名的？3000的跟5000的一樣？（報名時間差比較多，或者偶有碰到做活動價除外）你找我，我給你答疑解惑。

問主真是少見多怪，現在普吉線3000塊已經是高團費了。

這種團費的行程，基本上地接費用是不會負的。

但不管是300的團費，還是30000的團費，掮客（就是組織發起的那個客人）、組團社都會先把自己的利潤控出來，然後再交給地接社（他們不會管這個交客價是正的，還是負的，只要你敢接，他們就敢交），地接社也會把自己的利潤控出來，再交給地接導遊，或又者如果到地接社手裡面是負團費的時候，就會採用和地接導遊二次分配客人行程中產生的利潤的方式來回填。

最終所有的壓力都會產生在地接導遊手裡面，地接導遊只能想方設法，推自費，做購物來回填負團費和獲取自己的利潤。既然做這個行業，就得承擔風險，風險和利益是成正比的。

當然，最終地接導遊會有虧的時候。也只能自己認了，願賭服輸。

領隊沒有什麼風險，他們靠分取地接導遊的傭金獲利。對於他們，只是分多分少的問題，取決於客人的二次銷售總量和分佣比例。

所以呢，低價團、負團費是一個多方玩的遊戲，羊毛終歸出在羊身上。有可能是出在幾隻羊，也有可能是出在所有羊身上，但是如果出在豬（地接導遊）身上，這個遊戲就玩脫了。

遊客肯定玩得不舒心，領隊白跑一趟還得自己擔花銷，組團旅行社客戶也丟了，地接旅行社信譽沒了，地接導遊賠錢了。。。願賭服輸，他們會期望下次拿一手好牌。

怎麼分配？沒法分配，題主都知道這麼點錢不夠這些路上的費用了，肯定要從其他地方找錢啊，這個其他地方最可能就是拉客人消費啊。

不賺錢的活誰干啊，這些搞旅遊的比別人聰明多了，你們能想到的問題他們會想不到？

只靠這3000塊錢，這些旅行社早就倒閉了。

看那些媒體報道旅行社拉客人去消費什麼什麼的，我就是覺得正常啊，沒問題啊，只不過不要太過火就可以，旅行社是商業組織，要賺錢，沒利潤的活給你你也不幹吶？

況且你既然報了這麼低價格的旅遊，要不就路上的行程安排特別差，要不就被拖去強行消費了，這個心理準備該有吧？

不付出點代價還想裝逼？

覺得貴那你自由行，別找旅行社啊。

因為家裡有搞旅遊的，諮詢了下，3000是沒有利潤還得倒貼錢的。

3000也就來回的機票錢，你想怎麼從遊客身上賺錢？必然是要哄遊客進店消費的。

你會發現帶上小孩的話，小孩的價格反而還要更貴。因為小孩沒有經濟來源，沒法消費，賺不到錢，團費自然高，不然虧本。

分配利潤的話，一般國內旅行社賺得不多，一個人頭賺幾十一百的樣子，但是你只要交了錢，都是穩賺。

比較悲催的是導遊。導遊拿團都是要出錢的，也就是你3000的團費連住五星酒店都不夠，導遊只有幫你墊錢你才能住進去，之後導遊要把這個錢賺回來就只有帶你們去購物或者其它收費項目了。要是碰到摳門的團，導遊說不定都要倒貼錢。

「所以啊，跟團出去的人也要體諒下導遊啊。看到電視上報道很多導遊對遊客態度不好，經常有爭執，也能理解，畢竟為了生計。一個團要是沒人買東西，少說都得賠好幾萬。

「現在有些旅行社說什麼有純玩團，不購物，都是扯淡。高價收了你的團費還是把你扔到普通的團里去。想要不購物的唯一辦法就是自助游，自助游實際上比的花費比跟團花費低很多（當然除非你很摳，跟團不購物），而且玩的也舒服。

樓上說得蛋糕數量的問題就是扯淡「抱歉」。你會發現一般旅行社不會願意接那種一大家子十幾個人一起出遊的單，為什麼？因為怕都不購物，人越多虧得越多

作為一個曾經旅行社工作者我了解的是這樣的，很多出境游999也是包含了住宿飛機餐，一般境外游的套路是這樣的！

第一坑簽證費和機場現收，良心點的旅行社會在你報名的時候就告訴你我們機場是會現收錢的收的費用是必須自費，這個必須自費呢就是除去行程外的景點服務還有額外的景點看錶演做spa自助餐這類的很多人會覺得反正我交的這些錢有玩到加上基本團費也就2000多還不錯，心滿意足的交費上飛機。這樣的旅行團一般進3個左右的購物店無強制因為在自費當中已經掙回來了。

第二坑就是購物店，這樣的團團費便宜而且沒有現收自費，但是！！！非常非常非常多的購物店，從車上開始導遊賣慘哭窮說不容易到免稅店枕頭最少5到10個購物點，這樣的團導遊可以選擇拿購物提成也可以選擇正常帶團費用。一般對自己有點信心的導遊都會選不要團費直接拿購物提成原因你們懂得，不然怎麼一不買東西他們就罵娘呢(??ω??)?

旅行說到底無論你去哪裡玩國內國外團費便宜或者不便宜，該花的都得花那麼多，便宜的購物團一般是沒什麼大景點的一個團下來也就200到300的景點費用我說的還是良心點的，還有有些朋友會說我們住的都是五星級的酒店還不賺了嗎？呵呵，一般來說這樣的五星級根本達不到真正五星級的標準他們給旅行社的都是最低價一個床位（一個房間兩個床位）100多能拿下。吃的就更不用說了餐標15到25一個人。旅遊啊千萬不要貪便宜，反正最後都要花那麼多錢不如去報個好的旅遊景點也多時間也舒服導遊還不會罵人！???(●˙?˙●)???

最後告訴你們一個秘密，好的團我們的利潤空間一般是300到500，所以你們可以放肆殺價，還有我們出去玩的確是成本價甚至有時候不要錢出車費就好我們去特產店都是5折，他們還有的賺所以……嘻嘻，不要說是我說的！關注我，想報團的朋友可以私聊我把行程發給我看我告訴你值不值！我已經不做這行沒有利益關係了所以放肆爆料一下嘛！

如果總是從帶遊客到購物點購物，旅遊的品質會變差，遊客跟導遊的矛盾也難免會激化，但是，認真負責的帶好團，然後在微信朋友圈裡分享些網易考拉的商品，導遊會獲得收入，也給遊客多一種選擇，我認為是雙贏的。

剛從泰國回來，我們團導遊只管從深圳到曼谷和曼谷回香港，中間全部交給泰國導遊，一路不是玩手游就是睡覺，再有就是帶女青年脫團，聊天的時候說他一個月兩萬

謝謝邀請……關於這個問題，大家若想都獲得彼此都想獲得的利益，不在於怎麼分配，需要從源頭上來解決：蛋糕足夠大的話，大家可以各取所需；蛋糕不夠大，但是蛋糕足夠多的話，那麼大家還是可以各取所需。