神州專車向Uber中國員工表白「Love U」為何刷屏？

　　魏家東/文（《借勢》作者）

　　每逢七夕節，各種浪漫表白就如排山倒海一般刷屏，不過在2016年的七夕前，有一個企業表白了，「Love U」的海報引人關注，主角是神州專車，它向Uber中國員工告白了。

　　我們先看看事件脈絡，神州專車董事長陸正耀在8月4日下午4:23發了一條朋友圈，是一組九宮格海報：　　

滴滴與Uber中國合併的大事件之後，被曝出Uber中國員工裁員方案，這次神州專車借勢招聘，看似「趁火打劫」但是海報與待遇上還是蠻真誠的。海報我下載下來分享幾張給大家：

　　我看了一下，海報中主要以神州專車管理層、客戶代表為主，涉及了技術、創意、司機等等崗位，文案上對UBER的員工大加讚賞，「你們的驕傲，我們懂」、「你們的夢想，我們懂」、「你們的情懷，我們懂」、「你們的腦洞，我們懂」、「你們的效率，我們懂」……之後又表現了神州專車的能力，HR們學起來吧！

　　如何把一次HR們要做的招聘變成營銷戰役，對於這個事件我覺得就有分析的必要了。

為什麼神州專車要在此時針對Uber中國員工招聘？

一、時機抓得好

　　重大的時機點是滴滴與Uber中國合併，全民關注的熱點，但是這個時間點上如何借勢是很關鍵，當天我有些了篇文章表揚杜蕾斯（《滴滴Uber合併了，可是卻被杜杜搶了熱點》），不在行業中的企業借勢也就是海報文案上想想創意，出行領域新的格局變成了滴滴、神州、易到這三家的「三國殺」局面，易到發了一封信，這次神州專車做了次最大膽的挖角。

所謂時機，分成三種，這與此次招聘海報的創意有關：

1、熱點時機：滴滴Uber中國合併（核心點）、裁員（創意源）

2、行業時機：專車新政出台之後（輔助）

3、節日/特殊日時機：七夕節（與創意告白調性相關）、奧運會前（無關時機）

二、價值觀相同

　　這組海報中的文案重點強調了「我們懂」，這是對於Uber員工的賞識，可見一個老闆的「求賢若渴」，這方面其實網上傳了很多消息，就如同當年去哪兒與攜程合併之後，網上的段子和如今Uber對滴滴的一樣，在他們心中，滴滴是對手，敵人。而現在大有抗遼多年最終要管契丹人叫爸爸之感。

　　在得知被合併之後，Uber中國內部海報：冠軍意識 ，生而驕傲。　　

　　神州專車CEO的海報上寫了：「你們的驕傲，我們懂……」　　

為什麼神州專車把一次招聘變成營銷的感覺？大家還記得2015年神州專車針對Uber的那次「Beat U」營銷事件嗎？

是不是海報風格很類似，從「Beat U」到「Love U」從針對Uber到針對Uber員工，從黑色背景到彩色背景，這是一次成功的洗白營銷啊！

　　針對這個事件，我簡單做了一個鏈路分析：

　　從8月4日下午4點多朋友圈引爆，到官方微博發布，後有一大波意見領袖、媒體、草根大號參與話題和海報分享，到19:38神州專車微信公眾號推送了一篇名為《Love U | 致Uber中國的那些年輕人》文案寫的不錯，尤其配上《See You Again》立馬煽情起來了。　　

　　看看這迅速到「10萬+」（大概十幾分鐘吧）的閱讀量，真是讓人羨慕，下麵粉絲的評價也是超高「文案寫的有血有肉，有激情」、「用你們的方式表達敬意，這個我喜歡」……

朋友圈也是刷屏的節奏：

　　這一次，神州專車的借勢營銷，不，是借勢招聘，我要為你們點個贊！

　　仔細檢查了一下，貌似這次的海報沒有出現「怪蜀黎」一般的錯誤。

最後總結一下：

　　神州神招聘，

　　海報爆全民。

　　七夕來示愛，

　　洗白營銷親。

　　一次有血有肉的招聘營銷，神州專車給Uber中國員工發了一封誠摯的邀請函，不管到底有多少人會加入，這一次從文案、海報，到整合傳播，都滲透了一個品牌的親民形象，這與之前那個「Beat U」時期備受爭議的神州專車相比，又一次升華了。

　　（魏家東，品牌營銷專家，《數字營銷戰役》、《借勢》作者，WeMedia成員，2014年度最佳自媒體人，2015年度自媒體三劍客。轉載自：魏家東公眾號，ID：weijiadong2013或搜索「魏家東」）

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