怎樣才能做出致命文案？

文|李喬一

走心的文案，一定是文案高手撰寫的俘獲客戶最佳的方法，最本質的就是提升自己產品的銷量（財富）。在互聯網當中的載體無疑就是文字、圖片、聲音、視頻，而真正以「營銷」為目的的載體，一定是符合文案特性的工具。

既然是符合文案，就一定有一定的準則是固定化、流程化的，當你看過足夠多的文案書籍的時候，你就會發現這個特性，到目前為止，喬一看過的文案書籍不下100本左右。

什麼是走心的文案

走心最簡單的理解，就是當你泡妞的時候，一個女孩特別喜歡你，你說的任何話語，女孩都保持的耐心的去聽，和你熱情的互動，這就可以說明，你進入到了她的心理。

對於文案來說，也是這麼回事，你的文案，能讓客戶產生聯想、產生消費慾望、採取購買行動，這就說明，你的文案進入到了客戶心理。

間接的說明了，你的文案對客戶起到了作用，而這些是看一個文案的好壞的判斷標準。

如何寫出走心的文案

當我們了解到這個作用的時候，我們就可以開始採取一定的策略和技巧對客戶採取影響，客戶購買的時候我們會抓住他們幾個購買的心理和購買的流程，在這些地方採取行動（利用文字或者圖片進行影響）。

接下來，先看幾個文案，如果害怕時間不夠（文案可以下拉，直接看文中文字）

小米體重秤

鎚子手機

華為手機

看過這幾篇文案，你看出來了什麼？

其實他們都訴諸了一個點或者是2個點以上的心理觸發點。

比如第一個小米訴諸了性能，華為訴諸了信任感，鎚子手機訴諸了實用主義，分手花店訴諸了情感，人生一片空白，訴諸了與眾不同。

最本質的來源於我們要確定我們產品和客戶之間的溝通點，當你這些把握之後，你就可以把自己設想成一個消費者來去撰寫，而在這之前，這些工作你是必須做的。

知己知彼百戰不殆，沒有實踐就沒有發言權，這些我們都知道，真正有多少人去做？對於客戶的調查，產品的調查，價格的調查，競爭對手的調查，當你準備的越充分，你就能開闢新的途徑，而這在營銷當中屬於側翼戰，你可以僅僅利用競爭對手最薄弱的一個點，來攻其不備。

洞察的流程：

01：找到你的競爭對手

02：研究你的競爭對手的產品

03：你的產品和競爭對手產品的比較

04：你的渠道和競爭對手的渠道比較

為什麼增加第四點，因為有些產品都是相同的，尤其當我們處於中小賣家的時候，往往產品同質化非常嚴重，這個時候，我們就可以利用渠道來進行拓展，比如，你的社群比較大，對於客戶維護比較好，反而你可以加大這兩個優勢，來和競爭對手拉開差距。

營銷並不僅僅是產品的拼比，反而渠道也是一個最大的層面。

心理觸發點

既然我們說文案是一種流程化和對客戶心智的比拼，下面我給大家分享幾個常用的心理觸發點。

▼權威性

什麼是權威性，就是你要在一個領域做成一個專家，比如你的職位、身份、出席的場合、職業范，都屬於權威裡面的層次，甚至是你可以藉助一些知名人士，讓你在這個圈子裡面成為權威性代表。

▼稀缺性

稀缺性一般用在，買一送一，限量，限時間這個範圍內，它的主要作用是讓客戶有緊迫感，當有了緊迫感之後，才會採取行動。

▼簡單化

寫文案，能一句話說明白的不要用兩句話，因為客戶的時間和大腦都是喜歡簡單的東西。

▼差距化

你的產品和別人的產品有什麼不同，甚至是你的文案和別人的文案訴諸點有什麼不同。

▼恐懼性

恐懼有三種層面，裡面有一種就是你可以嚇到客戶，但是要告訴客戶你能幫它解決這種恐懼，切記不要嚇到客戶，還不給他解決方案。

標題寫作手法

標題宜長不宜短

適當的使用標點符合，將為你的文案加分

標題帶阿拉伯數字最好

① 10人9濕，濕氣不除，後患無窮!

② 哈佛大學用這15張圖，教育了10億人

③ 一位面試過10000人的HR說了8句真心話

① 月薪3000和月薪30000的差別在這裡!

② 從1萬到100億，他就靠兩個字!

③ 畢業5年，我的月薪從1900到50000(深度乾貨)

標題要融入最大的好處

跳舞能增強心臟功能，使心臟慢而有力。

跳舞能增強血管彈性，減少血管破裂的可能性。

跳舞能增強肌肉力量，強健腿足、筋骨，並能使關節靈活，促進人體血液循環和新陳代謝。

跳舞可減少甘油三脂和膽固醇在動脈壁上的聚積，也能減少血糖轉化成甘油三脂的機會。

跳舞能減少人體腹部脂肪的積聚，保持人體的形體美。

跳舞能減少血凝塊的形成，減少心肌梗塞的可能性。

跳舞能減少激素的產生，過多的腎上腺素的產生，會引起動脈血管疾病。

文案最主要的目的是讓消費者產生共鳴，佔領消費者心智，對產品，對品牌，對傳播，乃至最後的銷售起到促進和爆發的作用。一個好的文案在營銷中的重要性是顯而易見的。

1. 還原與真，真實的文案才是最動人的

2. 找對人群，寫到他們心裡去

3. 邏輯的思維，讓你找准方向，讓文案更耐讀

說話的時候我們懂得有邏輯，有重點，在文案中同樣是這樣的一個道理。當你沒有拿起筆開始寫的時候，你的腦袋中就應該有了一個內容的大致提綱，然後再去優化提煉提綱，形成大眾所感興趣的提綱。

這種提綱可以是一句話，也可以是一組關鍵詞。只要這些提綱能把你帶入進去，能讓消費者了解到重點有興趣去閱讀，這就成功了。

4. 大家懂的文案才是好文案

5. 老生常談標題黨

一個好的標題還是非常重要的。當我們手機一次次彈出提示消息的時候，同樣的內容，能讓你連續點開好多次的，那絕對是一個好的標題。反問式、內容提取式、挑逗式、提醒式、誇大誇張引導式，都是做標題黨最為常用而又屢試不爽的絕招。

好的標題也要對上好的內容。類似於「知情人爆料王寶強已身無分文，被侵佔財產或涉及刑事案件，四處籌錢打官司，法院門口灑下男人淚」這是一個多好的標題啊，有爆料，有案情，還有感情。當然標題黨還有很多的玩法這裡我就不一一列舉了。

6. 激起讀者的「情」

情慾是每個人都有的，如果觸動了情，也就相當於深入到了讀者最為脆弱的地方。而這種脆弱就可能激起他的一次轉發、一次評論、一次購買。

人有幾個情緒弱點可以利用。獵奇之情，滿足了大眾的窺探慾望，讓大家對內容有期許；憤怒之情，激發衝動，形成言論，有機會上升為事件；感情之情，讓人暖心，讓人走心，打擊讀者內容深處；色情之情，不用多說。如果你的文案能使用好這幾個情字，即便再植入廣告，都會有人為你買單，為你點贊。

7. 借勢三大策略讓同行為你點贊

雖有智慧，不如乘勢；雖有鎡基，不如待時。借勢從營銷的角度講其實就是玩文案，總結起來就是借勢要文案策略化，借勢要成常態化，傳播要成快餐化。

文案策略化，選擇好的借勢文案或勢頭，從借勢的多個角度進行，例如同樣的標題表現的內容卻不一樣，移花接木將品牌內容植入其中，然後再利用 SEO 技巧將內容推送至搜索引擎結果前列。

同樣借勢也要成為常態化，當我們看到任何具備可以借勢的文案時，我們要敢於貼上去，有文案我們就要借。傳播快餐化，速度要快，多個渠道迅速鋪墊，多條文案並駕齊驅。

8. 每一個玩文案的人都要學會 SEO

文案有它自己特殊的傳播屬性，新媒體好像已經不用考慮 SEO 的事情。這你就錯了，其實在營銷推廣過程當中任何的推廣出口可能都帶來意想不到的效果。

而且多數的微信當中的文案也會被各大基於微信的搜索引擎而收錄，而這些收錄是為尋找內容源的編輯或記者提供素材而服務的。如果被這些人發現你的文案，自然轉載率也會大大提升。在做這些文案的過程當中最為核心的就是要有 SEO 的意識和思維，並要做好關鍵詞的部署工作。

9. 學會講一個故事

因為工作相關，我們的工作人員每天都會面臨著大量的文案內容。通過我們的研究，在新媒體中流傳最廣的，轉發最多的，有百分之七十左右，都是在講一個故事。

這個故事可以是感情的、可以是當前政治的、可以是與熱點相關的等等。故事的敘事方式最好的就是代入，一個故事講好了，可以將很多信息傳達給讀者。

但是這個故事的選擇是需要技巧的，例如你是一個自媒體，你需要清楚的知道，什麼樣的內容能與你的媒體風格和粉絲調性相匹配，並且能夠激起讀者進行轉發。

如果你是一個產品或品牌，你需要知道該如何寫一個故事或在現有的故事中植入你的品牌或內容。有些微商做這些內容，做的就非常不錯。自畫自說，圈住用戶的關注點。招商的時候就晾曬現金、匯款金額等等，賣產品的時候就說感情。

其實文案的形態是多樣的，寫作的技巧也是多少樣的，我只是針對我們所做過的一些案例進行了總結，總結出一些切合實際的方法，幫助大家建立一個內容的策劃的思維方式。