如何製造讓客戶滿意的文案?
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文|李喬一
走心的文案,一定是文案高手撰寫的俘獲客戶最佳的方法,最本質的就是提升自己產品的銷量(財富)。在互聯網當中的載體無疑就是文字、圖片、聲音、視頻,而真正以「營銷」為目的的載體,一定是符合文案特性的工具。
既然是符合文案,就一定有一定的準則是固定化、流程化的,當你看過足夠多的文案書籍的時候,你就會發現這個特性,到目前為止,喬一看過的文案書籍不下100本左右。
什麼是走心的文案
走心最簡單的理解,就是當你泡妞的時候,一個女孩特別喜歡你,你說的任何話語,女孩都保持的耐心的去聽,和你熱情的互動,這就可以說明,你進入到了她的心理。
對於文案來說,也是這麼回事,你的文案,能讓客戶產生聯想、產生消費慾望、採取購買行動,這就說明,你的文案進入到了客戶心理。
間接的說明了,你的文案對客戶起到了作用,而這些是看一個文案的好壞的判斷標準。
如何寫出走心的文案
當我們了解到這個作用的時候,我們就可以開始採取一定的策略和技巧對客戶採取影響,客戶購買的時候我們會抓住他們幾個購買的心理和購買的流程,在這些地方採取行動(利用文字或者圖片進行影響)。
接下來,先看幾個文案,如果害怕時間不夠(文案可以下拉,直接看文中文字)
小米體重秤
鎚子手機
華為手機
看過這幾篇文案,你看出來了什麼?
其實他們都訴諸了一個點或者是2個點以上的心理觸發點。
比如第一個小米訴諸了性能,華為訴諸了信任感,鎚子手機訴諸了實用主義,分手花店訴諸了情感,人生一片空白,訴諸了與眾不同。
最本質的來源於我們要確定我們產品和客戶之間的溝通點,當你這些把握之後,你就可以把自己設想成一個消費者來去撰寫,而在這之前,這些工作你是必須做的。
知己知彼百戰不殆,沒有實踐就沒有發言權,這些我們都知道,真正有多少人去做?對於客戶的調查,產品的調查,價格的調查,競爭對手的調查,當你準備的越充分,你就能開闢新的途徑,而這在營銷當中屬於側翼戰,你可以僅僅利用競爭對手最薄弱的一個點,來攻其不備。
洞察的流程:
01:找到你的競爭對手
02:研究你的競爭對手的產品
03:你的產品和競爭對手產品的比較
04:你的渠道和競爭對手的渠道比較
為什麼增加第四點,因為有些產品都是相同的,尤其當我們處於中小賣家的時候,往往產品同質化非常嚴重,這個時候,我們就可以利用渠道來進行拓展,比如,你的社群比較大,對於客戶維護比較好,反而你可以加大這兩個優勢,來和競爭對手拉開差距。
營銷並不僅僅是產品的拼比,反而渠道也是一個最大的層面。
心理觸發點
既然我們說文案是一種流程化和對客戶心智的比拼,下面我給大家分享幾個常用的心理觸發點。
▼權威性
什麼是權威性,就是你要在一個領域做成一個專家,比如你的職位、身份、出席的場合、職業范,都屬於權威裡面的層次,甚至是你可以藉助一些知名人士,讓你在這個圈子裡面成為權威性代表。
▼稀缺性
稀缺性一般用在,買一送一,限量,限時間這個範圍內,它的主要作用是讓客戶有緊迫感,當有了緊迫感之後,才會採取行動。
▼簡單化
寫文案,能一句話說明白的不要用兩句話,因為客戶的時間和大腦都是喜歡簡單的東西。
▼差距化
你的產品和別人的產品有什麼不同,甚至是你的文案和別人的文案訴諸點有什麼不同。
▼恐懼性
恐懼有三種層面,裡面有一種就是你可以嚇到客戶,但是要告訴客戶你能幫它解決這種恐懼,切記不要嚇到客戶,還不給他解決方案。
標題寫作手法
標題宜長不宜短
適當的使用標點符合,將為你的文案加分
標題帶阿拉伯數字最好
① 10人9濕,濕氣不除,後患無窮!
② 哈佛大學用這15張圖,教育了10億人
③ 一位面試過10000人的HR說了8句真心話
① 月薪3000和月薪30000的差別在這裡!
② 從1萬到100億,他就靠兩個字!
③ 畢業5年,我的月薪從1900到50000(深度乾貨)
標題要融入最大的好處
跳舞能增強心臟功能,使心臟慢而有力。
跳舞能增強血管彈性,減少血管破裂的可能性。
跳舞能增強肌肉力量,強健腿足、筋骨,並能使關節靈活,促進人體血液循環和新陳代謝。
跳舞可減少甘油三脂和膽固醇在動脈壁上的聚積,也能減少血糖轉化成甘油三脂的機會。
跳舞能減少人體腹部脂肪的積聚,保持人體的形體美。
跳舞能減少血凝塊的形成,減少心肌梗塞的可能性。
跳舞能減少激素的產生,過多的腎上腺素的產生,會引起動脈血管疾病。
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