2018年賣什麼最賺錢？微商引流最好的答案

大年初九，狂潮祝大家開工大吉！

"海日生殘夜，江春入舊年。"不知不覺新的一年早已經拉開了序幕。不知道大家有沒有準備好迎接嶄新的、未知的也是一路發的2018年？

近日，第一財經商業數據中心聯合口碑，基於口碑、阿里、淘票票、餓了么等數據，發布了《2018生活消費趨勢報告》（以下簡稱為《報告》）。

隨著消費人群主體的改變和我國國民人均可支配收入的進一步提升，國內生活消費趨勢出現較多新變化。《報告》提出2018生活消費八大趨勢：

? 「單人的自我樂活模式」正引領一場全新生活方式的變革；

? 「少年」養生潮流來勢洶洶；

? 生活便利正推動全民懶系消費增長；

? 美食實現即想即得的零售化；

? 養寵物大熱但不再局限於「吸貓」「吸狗」；

? 「健康飲食+運動」成為反油膩妙招；

? 網紅店、網紅商品越來越能「帶貨」；

? 花式奶茶已成為全民「熱」飲。

不管是微商的世界還是互聯網的世界，用瞬息萬變來形容一點都不為過。作為在朋友圈賣貨的微商，或者是想要進入微商行業的創業者、企業家來說，看懂並了解這份《2018年生活消費趨勢報告》，或許會對你2018年的年終收入或銷售業績有著極大的幫助！

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趨勢一：獨立樂活主義

一人食95後最為明顯

走一個人的路，聽一個人的歌，看一個人的風景，過一個人的生活。這看似孤獨的狀態正被新生代的消費者過出了新滋味，一種「單人的自我樂活模式」及其帶來的全新生活方式正式開啟。

快節奏的生活、口味選擇的多元等讓一人食愈發普遍，口碑數據顯示，各年齡段單人用餐的消費筆數佔比均呈現上升趨勢，95後更為明顯。

獨立生活的追求加上小戶型公寓的出現，讓一人住隨時可享。數據顯示，線上迷你洗衣機的銷售額及增速均逐年提升。此外，多數獨自旅行者認同「一個人的旅行」可以帶來滿足感，獨自旅行的比例也從2014年到2016年呈現持續增長。

賣點：針對單身人群的便利性產品前景一片大好！

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趨勢二：少年養生派

蜂蜜、枸杞、乳清蛋白、養生茶和酵素是95後最愛

2017年夏天，「保溫杯+枸杞」引發的中年危機爆紅網路，一向被打上「中老年」的標籤。但《報告》顯示，養生話題已經開始被90後、95後關注，「少年」養生不再是人們口中的調侃。

一方面，95後在電商平台對「枸杞」的搜索量佔比在2017年以來有顯著提升。

另一方面，從「枸杞」在各年齡段銷售額佔比來看，95後的佔比也在逐漸攀升。似乎當「保溫杯+枸杞」成為爆紅養生標籤，把養生提上日程的95後對於枸杞的熱情也在升溫。

賣點：養生產品依然是大熱點！

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趨勢三：懶系生活法

在懶系生活中全面淪陷

隨著物流配送以及O2O融合商業模式的日臻完善，人們的生活愈發便利。「衣來伸手、飯來張口」的滿足閾值一再提升，從而衍生出買、住、吃等多元的「懶人經濟」。

《報告》顯示，不僅是90、95後，更多人開始不做飯，外賣繼續調整增長。據餓了么統計，2017年同比2016年訂單量增長141%，用戶數增長近一倍達98%。

宅家懶系消費者中，各年齡段也衍生出不同的細分需求：80前偏好掃地機器人，且對清潔輔助等智能化品類更加看重；80後偏好按摩椅，按摩床等護理品類 ，生活中更關註解壓放鬆；90後更加偏好疊衣板、靜電除塵紙等精緻生活小品類。

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趨勢四：美食零售化

即食火鍋、方便速食大熱

無論是一個人還是小家庭，無論是選擇外賣、洋快餐、方便食品還是凈菜，在吃這件事上，大都市裡的年輕人們正在追求著美味與效率的結合。根據阿里數據，2015年至今，方便速食銷售額一直波動上升，方便速食市場依舊火熱。

但如今的新「速食」除了可以提高吃的效率外，也同時滿足了特定消費群體的個性化需求。以90後和95後偏愛的即食火鍋來說，除了提供方便，更重要的是滿足了「便攜」的火鍋夢。《報告》顯示，即食火鍋儼然已成為方便食品新貴， 2017年7月至9月線上即食火鍋銷售額連續三個月呈現翻倍增長。

相關企業也看好食品零售化趨勢，老牌火鍋巨頭海底撈、德庄以及休閑零售品牌良品鋪子等都紛紛加入即食火鍋市場。

賣點：吃貨無處不在，不知道賣什麼的時候，不妨賣點吃的，尤其是有地理優勢、貨源優勢的地方特產。

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趨勢五：吸貓吸狗主流化

女性人群更愛寵物

享受獨處的樂趣同時，偶爾也需要些溫暖的陪伴，有數據顯示，目前中國已經成為世界第三大寵物市場。《報告》顯示，從線上寵物商品的銷售額增速來看，近兩年一直維持在35%左右的高增速。吸貓吸狗正在變成一種主流的生活方式。

《報告》顯示，女性是線上寵物商品的主力消費人群;從年齡分布來看，85後、90後和95後的消費者是主力軍，且95後近兩年在寵物商品上的消費越來越多。

而除了集萬千寵愛於一身的貓和狗，也有一些不走尋常路的非主流寵物正在被寵溺。魚和蠶寶寶受80前偏愛，而95後的口味則更難以琢磨，鼠類、兔子、蜘蛛、蠍子、螞蟻等寵物界的奇葩都被他們養了起來。

賣點：寵物周邊產品，目前在微商領域還是一片藍海！

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趨勢六：青年反油膩

「健康飲食+運動」成為妙招

馮唐2017年10月的一篇關於中年男人的文章瞬間引發全民「反油膩」的高潮，而站在風口浪尖的90後則用「佛系」來回應青年「反油膩」這個標籤。《報告》發現，「健康飲食+運動」成為年輕人們心目中的最佳「反油膩」方案。

飲食拒絕油膩就要追求健康均衡，沙拉成為他們跨出「反油膩」的第一步。從沙拉的外賣訂單量佔比來看，呈現逐年穩步提升，2017年的沙拉訂單量及用戶數增速都高於外賣整體增速。消費者對於沙拉的需求越來越高，沙拉筆單價也進一步提升。

健康需求的升級也將全民運動熱潮催生到新高度，反油膩青年們更中意專業的運動來培養健康的生活習慣，從而推動了線上運動商品的銷售額逐年提升。

90後和95後是線上運動商品銷售的主要貢獻力量。但他們的偏好仍有所不同：95後更熱衷於滑板、直排輪等熱血運動，而90後則更偏愛游泳、瑜伽等稍舒緩運動。

賣點：健康養生類依然是微商的主要戰場。

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趨勢七：網紅力max

「網紅」標籤衍生越來越廣

從排隊7小時喝完7分鐘的喜茶、到只聞大名卻無力早起排隊買一個的杏花樓青團，從美國紐約排隊排到上海的Lady M、到全民狂吃黃牛狂賺的臟臟包……網紅店、網紅食品如雨後春筍般湧現。而在吃這件事上，年輕一代所願意耗費的耐心，已經遠超出正常人所能理解的範疇。因此，網紅店鋪和網紅食品帶來的消費力也不容小覷。

口碑數據顯示，相較於2016年，2017年線下網紅店鋪的消費人數提升近2倍，人均消費筆數也明顯增長，而且不同代際對於網紅食品的偏好有所不同。

《報告》顯示，對比滾動年線上銷售狀況，網紅店鋪銷售額和購買人數均呈現上升趨勢，消費者對網紅店鋪的粘性和復購率也更高。其中，95後是線上網紅店鋪主要消費者。從消費者的偏好上來看，85後偏愛購買網紅童裝，90後偏愛網紅美妝。

賣點：人格化標籤很重要，以人為中心的微商賣貨思維更久不變。

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趨勢八：茶飲新時代飲士

花式奶茶成為全民「熱」飲

奶香和茶香兼具、美味又時尚的奶茶，越來越成為消費者休閑解渴的首選。喜茶、一點點、CoCo 都可奶茶……高顏值的奶茶鋪遍布大街小巷，港式、台式、低糖、奶蓋……給「飲士」們的提供了花樣選擇，他們的口味偏好也正在發生快速更迭。

《報告》顯示，一方面，傳統口味的奶茶如早期的珍珠奶茶，已經不能滿足新「食」代「飲士」的訴求。從奶茶連鎖店銷售排名看，主打奶蓋和鮮奶茶的品牌一點點銷售逐步上升，而以珍珠奶茶為主打的CoCo都可，以及以血糯米為主打的阿姨奶茶，排名都出現下滑。

另一方面，「飲士」們的需求更加發散。對比2017年與2016年口碑Top30奶茶品牌排名，可以發現新入圍品牌佔比達50%。隨著消費者對奶茶種類的偏好越來越多樣化，鮮果茶、新型奶蓋、進口茶葉、牛乳茶也成為當下熱點奶茶。

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文章來源：狂潮資訊