去健身房免費健身，還可以賺錢，到底是餡餅還是陷阱？

看到網上有人撰文說自己樓下有一家健身房健身年費只要1680元。去鍛煉的會員，只要鍛煉滿45分鐘，就可獲得6元每次的現金返還。這樣下來，280天就可以將會員費全部賺回來，健身館一年要返還給會員2190元。也就是說，你堅持每天去鍛煉，健身館一年反而要倒貼給你510元。

接下來文章分析的健身館的盈利點，我歸納為以下幾點：

第一個盈利點：99%的人根本達不到每年去健身房280天。一般而言三天一次當屬於正常了，那也就是120天一年，返還720元，消費了960元，這個就是健身房的收入。扣除房租水電工資，贏利點很容易實現。

第二個盈利點：健身房中的飲料、營養品、運動服等等，也是健身房的盈利點之一。更重要的一點，是私教的提點費用。這一點其實也還是博取一個概率。

第三點：是大家常見的資金沉澱盈利。

以可容納1000人的大型健身館為例，如果1000人辦卡，那麼該公司就能收取168萬。假如每天平均有100人前來健身，那麼每天要返還600元，一年就是21.6萬，這一塊毛利就高達146.4萬元。扣除請教練、租場地等等的費用以及兩三個月的周轉資金，至少還有100萬的資金可以隨便用，拿去做一些穩健型的投資，也能帶來一筆可觀的收入。

商道即人道。每一個商業模式的設計背後都是對於人性的深刻洞察。下面我分析一下上面的盈利點設計背後的理論依據，希望對大家有所幫助。有興趣深入探討的，歡迎加我微信18910975117，參與討論。

第一個盈利點的設計原理總結成兩個字就是：概率。這是個數學的概念，行百里者半九十說的就是這個現象。它的背後其實是心理學裡面一條比較基本的理論產生的，即人的自我高估心理。就像我們在拿到一張合影之後首先找的人就是自己一樣，每個人都會以自我為中心，因而就會產生自我高估的心理。辦卡的時候，我們都會以為自己能夠堅持，這就很像很多人的減肥一樣，往往堅持不了一周就繳械投降了。

第二個盈利點的設計原理總結成三個字即：需求鏈。這一點的設計在本質上要求我們在思維層次上要跳出自己的產品、自己的行業去看待客戶和用戶。這樣客戶和用戶的價值就能夠最大化，而我們自己也籍此不斷升維，擺脫同業的紅海競爭。我研究過橫店院線的收入組成，票房、廣告、餐飲的結構竟然是1：1：1，單從利潤結構上看，我們很難說橫店到底是在賺什麼錢？但對於商業而言，使資源流通過自己才是核心。

模式是需要不斷地優化改進與迭代的，正像ETC經歷過收費、免費、倒貼一樣。一個真正的企業家要關注的就是商業模式與資本動作。對於上面的盈利點，我也有個人的一些改進建議：免費模式是一種思維，出發點是利他，因此，對於上面的第一條盈利點，我的改進是：將要求放低，比如只要堅持180天就可以實現免費健身。這樣做的好處是什麼？我提請大家思考；第二個改進建議就是跳出行業來對商業模式進行優化，具體內容及第三個提升建議，我們將在群里進行專題討論。

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