網路推廣十年回顧：方寸之間！

1.

2007年接觸網路推廣，原因是我建了個人獨立博客。

每天在博客更新內容，但沒人來看，怎麼辦？

我要把博客推廣出去！

剛開始，在QQ上把網址發給同學們。

後來發現，依靠身邊的幾個同學來瀏覽，似乎沒什麼作用。

所以，我把博客內容轉發到天涯和網易。

當時不懂推廣，現在來看，我搞的還是內容營銷呢。

把自己的故事，以連載的方式發帖，再將網址放入其中。

這樣的推廣方式，至今還是被廣泛使用中。

可以說，我無意撞上網路推廣這種苦逼的活兒。

從簡單的博客留言，到論壇發帖，再到後來各種亂七八糟的推廣技巧。我似乎都是在推廣自己的網站中學到。

2.

2008年，不得不提到的一本書，叫《日賺500元》，是懂懂（董俊峰）寫的。

我在書店看到這本書，第一感覺是：騙人的。

翻開幾頁以後，才覺得這裡面提到很多推廣技巧。

對，是技巧，也就是一些小聰明的做法。

我把書買回去了。

邊看邊嘗試著用裡面的推廣方法，進行實踐。

有一個印象深刻的引流手法：

在分類網站發布「女找男」的信息，把引流的QQ號放上去。

結果，真的有很多男的主動加這個QQ號。

當時我統計，在發布信息的第一周裡面，每天竟然有100多人加QQ號。

這種推廣手法，在今天的微信和陌陌上面，依然有大把人在使用。

深層的原因，在於該手法很巧妙的將人性弱點套上了。

網路上普遍存在的事實：

男找女的信息很多，而女找男則很少。

這種現象在陌陌上面，已經被發揮得淋漓盡致！

陌陌剛推出的那段時間，我問過一個附近的女性：

每天有多少人跟你打招呼？

她二話不說，直接發截圖過來：3000多人！

這就是我們每天接觸的網路社交環境。

3.

2010年，我進入企業去做推廣。

當時，領導給了我們兩本書。

其中一本是Zac（昝輝）寫的《網路營銷實戰密碼》。

這本書，使我對網路推廣有更進一步的認知。

以往腦海里七零八散的東西，開始慢慢的變得系統起來。

從網站的定位，到網路推廣渠道的選擇，再到具體的操作方式。

這些在我過去的推廣中，基本都沒有串聯起來。

在企業的推廣中，所有的操作都有著一個清晰的目標，即客戶。

將企業的產品或服務，推廣給潛在的意向客戶。

這是企業的網路推廣始終要把握到的點。

跟個人網站單純引流量不同！

4.

企業的網路推廣重在客戶，不在流量。

你引10萬個IP流量，沒有成交，等於白費力氣。

你引10個客戶，結果成交了，才叫牛逼！

這是兩種不同的推廣思路。

過去在推廣個人網站，追求的就是流量。

有流量，網站的廣告展示才有收益。

如今的自媒體也一樣。

自媒體發布的文章有推薦有轉發有展示，才有收益。

在企業這裡，所有的推廣都是在尋找意向客戶。

即所謂的「精準流量」。

5.

所謂精準流量從來都不可能做到精準，只是相對精準！

在網路上尋找意向客戶，不是一件簡單的事情。

2012年以前，我認為網路上的一些免費推廣渠道是有效果的。

比如博客、論壇、貼吧、問答、分類信息等。

2012年以後，這些免費的推廣渠道逐漸失效，原因在於移動互聯網的普及。

人們的上網習慣從電腦端被轉移至手機端，Web網站被APP取代。

可怕的，我們從眾多APP的安裝和卸載中，最後僅保留著幾個重要的APP應用。

移動端的流量，出現高度集中的現象，有人稱之為「流量寡頭」。

面對這些「流量寡頭」，你所能介入的做法，就是付費推廣。

免費的推廣已經很難在短時間內見效果。

特別指出：不是沒有效果，而是需要時間積累。

6.

在付費推廣中，我們離不開競價推廣。

其中的百度競價，至今仍然無法割捨。

雖然PC端的搜索流量在減少，但還是有人在搜索，而且移動端的搜索行為在增加。

比較苦逼的是百度競價的效果明顯沒有過去的好。

作為以關鍵詞觸發的廣告展現，搜索網站的競價推廣，確實能夠為企業帶來更多的客戶資源。

前提是：這些觸發關鍵詞的搜索流量要真實，不能作假。

我在為企業做競價推廣的時候，最害怕的地方，便是搜索流量太廣泛。

明明鎖定的是精準投放，可還是會出現很多廣泛搜索的點擊。

這是在浪費錢，給公司帶來不必要的損失。

7.

從競價推廣到信息流展現，不得不提到Facebook。

2015年，我在深圳的一家公司上班，有幸接觸到Facebook的推廣。

這是一家全球最大的社交網站，我可以把廣告覆蓋到全世界。

當然，我需要以公司的意向客戶作為投放依據。

先建立需要投放的廣告內容，再鎖定投放人群的區域、年齡段及個人偏好等，接著是價格的設置與調整，然後開啟投放。

這是以社交網站的「用戶畫像」作為觸發廣告的展現。

如果你在該社交網站的「用戶畫像」，跟該廣告的投放人群不匹配，就不會接收到這個廣告的內容展示。

這類投放方式，在國內的微博平台很早便有體現。

在今天，所有的內容平台都採取「用戶畫像」作為信息流的廣告展現。

8.

跟搜索競價的關鍵詞推廣相比，信息流的用戶畫像似乎顯得更加準確。

然而，實際情況並非如此。

我們以微博和今日頭條來作說明。

一個刷微博的用戶，同時也有可能在刷頭條。

他在微博的用戶畫像，是否跟他在今日頭條的一樣呢？

不見得。

原因在於兩個內容平台給同一個用戶的內容推送不相同。

導致該用戶在兩個平台的關注重點會有所不同。

因此，他在兩個內容平台呈現出兩種不同的「用戶畫像」。

這是從單個用戶的行為來做說明，不足以代表一個用戶群體。

但同一個用戶，他在需要獲得某個信息的時候，會在不同的搜索網站搜索相同的關鍵詞。

對於這種情況，我需要提醒大家的是：

做推廣，不能跟風，要從所推廣的產品或服務，去分析意向客戶對應的分布情況。

9.

2018年了。

對於自己走上網路推廣這條道路，可以說比較偶然。

這麼多年來，我在網路推廣的道路上，成長得比較慢，屬於實幹型的那類人。

網路推廣，不能算是技術活，也不能把它歸類到網路銷售，因為推廣是將企業的品牌、文化、產品及服務，推送給相對應的客戶。

當客戶返回來產生諮詢的時候，網路推廣的工作已經結束。

後面對客戶的跟進工作，則是客服或銷售要乾的活。

在實際的工作流程中，多數公司會把網路推廣與網站建設、網路銷售、在線諮詢結合到一塊，更有甚者，直接把網路推廣當公司的網管來用。

所以說，這是一件很苦逼的差事！

不管怎麼樣，如今我正走在這條路上，有些力所能及的事情還是會去做。

做不到也沒辦法了。

最讓我哭笑的一件事情，曾經有個老闆還想把我當黑客來用。

內心在滴血！

10.

回顧到最後，我想用一句話來概括。

「方寸之間，自有天地」。

（2010年，我開始進入企業做網路推廣的時候。）

文/庄澤峰

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