乙方混的好，升官發財早|07

過去3年，我在《在行》面對面約見了近100位PR新人。很多人都問我，新人入行是到甲方去還是乙方？

在企業里做甲方，需要是從公司的角度進行策略規劃以及管理協同，而在公關公司做乙方，更多的是做提案和做執行，這是最大的不同。

我以我自己的經歷為例，供大家參考：

我最早的職業是在《新浪網》和《中國計算機報》做編輯記者，在科技圈採訪了大量CEO和高級技術人員，鍛煉了核心的採訪寫作能力，以及獲得了大量的媒體關係資源。之後進入乙方，奧美公關，通過服務英特爾IBM等大客戶，學習了整套的公關方法，後來去了甲方聯想集團。這是一家同時2C也2B的國際化大公司，我鍛煉了全價值鏈的公關技能，以及供應商管理合作的能力。現在我在一家全國排第八的地產公司擔任品牌營銷總監，我在利用公關積累的能力，管理品牌營銷的整體戰略和各方面細節。

因此，建議新入行者，先到乙方，練練基本功。公關公司就像一個大熔爐，什麼人都能進去，但淘汰率也很高，最後堅持練出來的，都是能獨當一面的人中龍鳳。所以很多務實的甲方公司都喜歡到乙方公司去找人，就是看重了乙方公司，能力強，能幹活的優勢。

如果你在拉鉤上搜索一些PR乙方的職位，結果會特別多，有各種各樣的職位。為什麼有這麼多職位呢，主要一個是因為細分，另外也是因為需求量大，乙方的壓力來自於甲方，如果甲方爸爸很挑剔，或者很傻逼，乙方就需要付出巨大的腦力和體力去滿足他們，讓他們感到開心。

其實甲方在企業里也是壓力比較大的，因為甲方是花錢的部門，但是乙方在企業里，就是賺錢的部門，他在公司裡面可以是強勢的。更重要的是，也是有點驕傲的是，乙方回過頭來看，過去匆匆那些年，那些的牛逼閃閃的公關戰役和創意，也是讓他們感到小驕傲的。

最後從工資待遇上來說，乙方比甲方高，客戶經理這個級別可能不會太明顯，但是總監往後會比較明顯。

從營業額上，全球公關公司有一個排名，2017年埃德曼是排第一，這是一家專註做公關的公司，當然奧美雖然排後面一點，但也是全球最好的公關公司之一，尤其在中國。值得注意的是藍色游標，它從大概從五年前排七八十名，在去年排到第九，所以作為本土公關公司還蠻值得驕傲的。它前面都是一些美國或者法國公司。中國本土公關公司也有一個排名，藍標毋庸置疑的排第一。

所以我們選公關公司可以從上面表裡面做一個篩選，你去一家大的乙方意味著你的專業度提升會更明顯，你的客戶的選擇會更多元。

最後談一下甲乙方的關係，甲方乙方其實是一個互相協作的夥伴關係。比如藍色游標 通過跟聯想這種密切合作，把自己的團隊也帶起來，把自己的品牌口碑也做出來，現在他已經變成全球第八，中國第一的本土公關公司。環時互動也是，老金自己創業出來之後，做杜蕾斯，通過把杜蕾斯這個客戶打造成全網第一的新媒體品牌之後，他自己也變成了一個非常大IP，所以甲乙方是互相成就的。

無論甲方乙方，作為公關人，都要有「乙方心態」，這是重要的。乙方心態首先是去精英化的態度。我感覺10年前在奧美工作的時候，客戶都會說奧美是傲慢又臭美，提案是不接受客戶太多的修改，因為我是專業的。現在是反過來，因為很多的客戶，他也是乙方過去的，同時整個甲方公關專業度，比10年前也有很多的進步，所以甲乙雙方在定完策略方向之後，還是以做事情為主，不會有那種耍大牌的感覺。

乙方給甲方提供服務，這種服務可以通過策略、創意和紮實的工作給甲方公關「送彈藥」讓他在事件面前能戰鬥，在領導面前有成果。甲方也需要「乙方心態」，甲方的甲方是誰呢，就是你的銷售部門，業務總經理或者CEO，那麼你也需要給他們不斷的送彈藥，這些彈藥包括什麼呢，你的洞察，你的策略，你對行業的認識，你對產品的理解等等。

李國威老師之前提到過「公關如何上位」的問題。我覺得就是利用乙方心態，把內部的「客戶」服務好，讓他們高興，離不開你，你自然就上位了。

如果你平時愛思考，善積累，對做過的營銷策略和手段會提煉成案例，同時在你的圈子裡分享，那麼你的價值也能夠得到體現！同時你持續保持這種心態，一方面你自己的成長會很多，另外一方面，領導、客戶他們會感受到你的存在，恭喜你，你會被重用。

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