這家小公司用原創的力量，瘋狂逆襲！

微信公眾號：一個包子的夢想（ID：byp197668）

說到培根文化，在武漢廣告界那是響噹噹的。

最有創意的人中，有一半在做廣告。

Be the president or else a advertising guy。

不當總統就當廣告人。

這話是美國總統羅斯福說的。

武漢廣告界老咖、培根文化的創始人之一老秦，

卻跑遍雲南和廣州，

做了一款企業「伴手禮」普洱茶——桔中仁小青柑。

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年底客戶答謝禮，患了選擇困難症

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每年到這個月，一想著要送什麼給客戶或者合作夥伴，以表達合作的感謝之情，各個企業相關負責人的選擇困難症就開始犯了。

傳統的煙酒檔次不錯，但現在這種產品已經越來越不是社會的主流選擇了。再加上價格偏高，不能作為基礎的客戶答謝禮。

五穀雜糧、米面油之類，雖然實惠，但不能體現一個人的文化檔次，以及想給客戶好東西的初衷，去遠房親戚家串門可能更合適一些。

新的科技產品，雖然很酷，但也存在基礎款太平常，高檔的價值不菲，不能作為主流客戶量大的企業的良選。

最近我的朋友圈，一直缺乏新意，一直到桔中仁新會小青柑的出現。

先看設計圖，驚艷一下↓

桔中仁

新會小青柑

CHINA

經過了解，才知道桔中仁小青柑是廣告界同行老咖培根文化秦總的作品，所以很快就約上了，19號的上午我聽秦總娓娓道來，他做小青柑的初衷，做「擺普茶葉」這個品牌的初衷。深有感觸，特做此文，希望能給更多創業者以啟發。

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前言：茶葉是個冷產品，爆款和品質是關鍵

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打造爆品一直是電商的核心，這一年多老秦從古樹茶追到花茶，現在又追小青柑，都是老秦對爆品的理解後所做的品類變化。小青柑是近兩年茶葉界的超級爆品。2017年的雙十一熟普占整個茶葉界的20%，而小青柑銷量被隱藏在熟普里，占熟普銷量的40%左右，也就是大概小青柑銷量占整個茶葉銷量的5-8%左右。

之所以火爆，除了好喝之外，還因為在霧霾時代，青柑的陳皮對肺部、降血脂、促消化有好處；熟普暖胃，對工作強度大、吃飯不規律的人來說，益處多多。

因為「擺普茶葉」並不是工廠型企業，而是以從原產地選貨，然後進行包裝、品牌塑造的企業，所以整個前期產品運營就是兩個核心部分：選貨、包裝。

|選貨的核心在於：選貨團隊和選貨的要求

選貨人團隊要兼具資歷老、天分高、選貨態度科學三類人，這有這樣才會不盲從。老秦自己喝功夫茶、古樹茶有10年的經歷，對茶真正的研究也有四年的時間，但老秦擔心自己的選貨能力不夠全面，每次選茶時都會廣邀各界老茶客共同評評茶葉的優劣，同時，公司還儲備了一個對茶、咖啡、紅酒風味都極具辨識力的90後sid，舌頭口味敏感度驚人，公司冠以味蕾小主。

選貨最重要的是科學的方法。只有科學的方法才能消除傳統茶館聞香、蘭花指吊線、茶藝師泡茶藝術，對於口味好壞的干擾，要科學，不要神秘。試品會的每個人，都分別對每一泡茶葉的香氣、澀度、苦度、甜度、水味進行點評，並對各自口味在口腔中出來的先後秩序，以及出現在手頭上部、舌頭外沿、舌根的位置進行描述，然後綜合評判此款茶的優劣。

這次的小青柑是從從新會前十大廠商、茶葉市場上、網上，各選了賣的最好的10款、共30款產品「比」出來的。請看試品會↓

△和其他行業人士共同驗貨

△第三波精選小青柑

選的這款小青柑全部選自一線天馬產區，柑香最為濃烈，目的是讓人從天然的香氣上都會愛上它。

香氣好，來自用最生態的方式在種植青柑。

只有這樣，才能保證青柑的迷人香氣，甜度的飽滿。如果你喝到了類似蜂蜜的天然甜，不用意外，那是青柑自帶的果甜，這種讓人喝茶能喝出強烈的幸福感的天然甜味，這也是市場追捧的重要原因。

最重要的是，這批貨是比出來的，小青柑的主要顏色為青黑色，如果是生曬的手工工藝，顏色會稍稍偏黃，而光從外表的對比，你就知道，市場上濫竽充數的產品到底有多少。

△正規小青柑

△濫竽充數的小橘子

而產品的另一組成部分普洱，選擇的都是芽尖料的宮廷熟普。

最後是生產工藝:古法生曬，把小青柑和熟普放在接近赤道的廣州暴晒，在陽光下，讓彼此充分充分融合。不談口感的細節分層，任何人都可以依次喝到青柑的香氣、果甜和茶的醇厚三種大的口味體驗，而且非常耐泡，這也是其他茶葉品類都達不到的味道層次。

這樣的產品品質幾乎秒殺了網上90%的產品，那麼它的同類在市場上大概銷售價格為多少呢？在網上有個大品牌也用了一樣的生產商，他們的售價是30元每顆，而我們平均15元每顆。

https://item.m.jd.com/product/22058490159.html?pc_source=pc_productDetail_22058490159 (二維碼自動識別)

|好的包裝，是貨品精神的提煉，是磨跑幾個印刷廠的

除了爆品和健康，禮盒的原創設計也是爆點。這是我看過的：從沒有一個禮物，能如此時尚的表達中國人的仁義禮智信。

通過對這款產品的了解，我發現：仁義禮智信是一種中國人的精神信念，是我們之所以感恩客戶感恩合作夥伴的緣起，更是這款小青柑的選品精神。

看看禮盒的擊凸的工藝，品牌商當地的印刷公司換了三個沒做出來，直接跑到深圳做的吉凸銅版。

△被PASS的印刷廠，凸起小字都有瑕疵

△完美達成設計師要求的凸起效果

還有表達質感的進口特種紙，是的，進口特種紙，更是那些世俗的銅版、亞粉紙難以媲美的；精細到微米的燙金工藝，沒有一點黏糊，連二維碼都清晰掃出來。

連盒內都如此巧妙，不信你打開你家中的其他品牌的包裝禮盒，請問有幾個品牌做到盒內藏圖，讓每一處都值得品味和收藏。這幅原創插畫，插畫師用了2周時間，畫了孔子、關羽、孔融、武則天、范蠡五個大人物，再現了中國仁義禮智信的晚宴圖，這五個人物的故事，都是我們值得膜拜的精神化身。

甚至連海報的巧妙折法，都玩出了味道，每一個細節都用了極致的心思。

而目前市面上的小青柑設計，彷彿是上個世紀的審美。他們能代表當下你的品味嗎？絕對不能。

據老秦所講，桔中仁小青柑的設計團隊正在申報全球各種設計大獎，到明年的時候，桔中仁小青柑可能就是超級設計網紅，你將會是提前享受這款網紅小青柑的伯樂哦。

再看看業內設計大師們的評價 再看看各種大咖的評價：

△獨立設計品牌、聯邦走馬的創始人惡鳥

△武漢91設計協會創始人李博峰

△字繪系列主理人、設計大咖徐鄭冰副教授

這也是為什麼說，這款桔中仁小青柑包裝的高品味審美，在300元以內的產品中就是一種近乎無敵的存在。

據說淘寶原價169元，現價139元每盒（賣完5000份就恢復原價）

139元，你能買什麼？一盒面膜？幾個閨蜜的下午茶？和朋友的半頓飯局？還是三分之一演唱會的門票？還是一款10多人團隊用三個月時間打磨的品質精品、美學王品？

|再加一層附加值：定製

現在互聯網最大的窗口就是新零售，而新零售的新渠道、柔性化定製是幾個重要模式，很多大企業因為銷售量太大，很難提供定製服務，而「擺普茶葉」創意團隊的基因能夠為各類客戶提供LOGO和廣告語的定製服務，並且設計水平是普通的茶葉企業難以媲美的，擺普的服務又讓我們有了持續的期待。以下是擺普曾經定製服務的企業。

企業定製另有折扣，如果有需求，直接進入微商城與客服交流。

https://h5.youzan.com/v2/showcase/goods?alias=1ya6qyz835eln&scan=1&activity=none&from=kdt (二維碼自動識別)

如果對擺普有好奇，也可以加入擺普種子用戶群，福利是兩個小青柑，還可以一起見證一個有趣的小企業慢慢長大。

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提前給大家拜年哦！