3.02--三國演義中的供應鏈與運營鬥爭（上）

不迷信權威，不偏聽專業。實踐是檢驗真理的第一標準。

3.02--三國演義中的供應鏈運營鬥爭

最近又把95集的《新三國》看了一遍，高中時候就愛看四大名著，想起家裡那四套第一版1972年版的名著，文言制式，讀起來朗朗上口，韻味十足。現在再看一遍新版三國電視劇，又情不自禁的思考到了工作相關的話題。

三國之爭，從小看，像一個公司的三個事業部，組織架構分分合合，這個公司叫做「天下」。從大看，又是不同公司、同一行業的競爭，群雄割據、逐鹿中原、三分天下、三國歸一的局面。就從這幾個部分來絮叨絮叨。

背景：【大漢王室企業股份有限公司】運營了400年，但是由於前2任CEO能力不足，公司已經搖搖欲墜，投入到市場的B2C產品（天下太平牌產品）已經失去口碑，企業搖搖欲墜，到了漢獻帝劉協，在股東大會上已經失去了一票否決權。公元184年，黃巾之亂，壟斷市場上出現了第一家競爭公司，由於土鱉團隊，很快歇菜，但是後面卻開始了漫長的動蕩之路，【大漢王室企業股份有限公司】股票一路下跌，直至停牌。

一、群雄割據----各大公司拿風投，搶佔市場

【1】董卓弄權，諸侯起義----品牌化運營失敗，公關能力差，違反市場準則

公元190年，西涼董卓之亂，屬於早起先發展起來的老一代企業家，由於卧榻龍床、姦淫妃女，殺人無數，雖然暫時是【大漢王室企業股份有限公司】的執行董事，但是頻頻向市場投入劣質產品，【天下太平牌產品】引起市場諸多不滿，把本身品牌口碑做的極差，因為這是市場消費者必不可少的產品，所以人神共憤。

董卓高薪聘請大區銷售經理呂布，呂布自從「三英戰呂布」項目中沒有中標，銷售業績和信心大減，此時司徒王允假意給呂布集團優秀員工項目獎--貂蟬，但是後來獎金被董卓拿走，呂布積怨已久，最終帶走了所有客戶，推翻了【董卓股份有限公司】，並後來招聘了供應鏈運營主管-陳宮。

箴言：實力再強的隊伍，如果違反市場規律，拿到多少風投，最後都會死翹翹。人才是企業最需要的財富，人才得不到激勵，只能棄暗投明。

【2】大漢皇叔，屌絲創業----極強的口碑營銷，企業價值觀一流，快速成長團隊

劉備販履而生，想想自己雖然沒上清華北大，但是也是書香門第，竟然落魄到如此地步，一心想要創業。幸好自己和【大漢王室企業股份有限公司】有些股份關係，雖然股權極少，但是也想逆襲一把。於是以情懷（傳銷）招聘了首席銷售總監關羽，首席銷售副總監張飛，劉備擔任CEO建議首席產品總監、人力資源總監。

由於【劉備牌天下太平產品】販賣地區有限，始終擴大不了隊伍，靠帶團隊技術入股，投靠了【徐州陶謙有限公司】，最後陶謙病死，劉備業績突出，虛虛偽偽之後掌管了公司，暫時更名為【徐州劉備有限公司】，此時劉備的產品逐漸銷售起來。

後來由於呂布得了徐州，劉備不得不把公司總部遷到小沛城，兵少糧少，嚴重缺乏資金流，呂布的供應鏈主管陳宮，幫呂布出謀劃策，掌握了徐州物流，並且射箭阻止曹操的收購計劃。最後陳宮因為呂布的種種錯誤的戰略決定，不願意入職曹操公司，含恨赴死。

箴言：一流的公司談情懷並且給到豐厚的薪資待遇，二流的公司給薪資待遇，三流的公司只講情懷。但是情懷往往可以騙到人啊，所以還是要講情懷，價值觀。

【3】國企袁紹，粗放經營----粗放的經營，70萬員工企業規模，卻兵敗如山倒

袁紹號稱70萬大軍，官渡之戰中，被【許昌曹操有限公司】收購，袁紹就是大國企，粗放經營，手下的大區銷售經理顏良、文丑，被關羽秒殺，一個標都沒中，沒帶來銷售額就蹬腿了。手下的運營經理許攸，運營主管田豐，明爭暗鬥，都想績效拿A+。

官渡之戰，派不學無術的物流專員淳于瓊掌管糧草，供應鏈運營經理許攸投跳槽到曹操公司，被聘請，信息流外泄，結果現金流（糧草）被曹操公司掐斷。

袁紹公司雖然規模龐大，資金充足，但是百年品牌企業【大漢王室企業股份有限公司】在面臨倒閉之時，袁紹不聽運營經理許攸之言，不願意兼并收購，戰略眼光短淺，最終離劉協最近的袁紹，錯失了借殼上市的重大機會！可悲，可嘆。

箴言：企業的供應鏈管理戰略，是要服務於企業運營戰略的，CEO的戰略方向一旦失敗，則一將無能，累死三軍爾。

【4】亂世梟雄，治國能臣----人才梯隊完善，前期資金不足但庫存周轉率極高

【許昌曹操有限公司】創始人曹操，亂世之梟雄，治國之能臣。前期在董卓公司做商業間諜，計劃失敗，後來逃命途中遇陳宮，後又不歡而散，多次在一線採購、銷售、運營崗位上拼搏，終於成了CEO並且擔任首席供應鏈運營總監，並且接管了【大漢王室企業股份有限公司】，成為了執行董事，並且具有一票否決權。

曹操公司最嚴峻的變革拐點便是官渡之戰，糧草已經不足，現金流遇到了極大的威脅，幸好有許攸來投，提供了物流管理路線布局優化方案，直搗袁紹大營，袁紹一看工廠（大營）都沒了，財務資金也斷鏈了，落荒而逃。

此時曹操手下已有各個大區銷售經理，許褚，張遼，張頜，又有運營經理荀彧（別再說苟或了......），入股了一個個工廠作為外協供應商，連劉備也被封過豫州牧，供應鏈體系強大而完善。

箴言：企業擁有戰略性的運營策略，打好品牌公關，並且銷售業績突出，供應商關係處理良好，資金流源源不斷，才能持久生存。

還有其他如孫堅孫策，袁術，公孫瓚，北方蠻夷，就不說了，不具有太多代表性。

二、三分天下----完全競爭市場，又變成了不完全壟斷市場

【1】江東子弟，眾志成城----公司選址規劃很重要，地域性選擇策略極好

自從孫堅、孫策打下了一隅江山，孫權上位，外事問周瑜，內事問張昭。江東弟子人才輩出，眾志成城，並且有長江天險，雄霸一方。

孫權屬於悶聲發大財的級別，曹操、劉備東奔西走，孫權默默培養水師，不求王霸天下，只求做好本土化運營策略，選址極佳，默默耕耘。孫權算是一個真正的家族式企業，已有三代，三國周郎掌管【江東孫權有限公司】S&OP總監職位，一人之下萬人之上，後來工作太辛苦，身體不好還有舊傷，又被諸葛亮三氣周瑜，死了。

赤壁之戰中，孫權發揮了本土化運營的極大優勢，曹操公司想在江東開分公司把東吳兼并了，結果嚴重水土不服，上市的產品根本不適合本土化銷售，沒有全球化眼光，商業間諜龐統，作為顧問及產品經理，提出了戰船連環之計，曹操聽信後，以為將士可以在船上騎馬，可以大破東吳水師，沒想到一把大火燒成了三分天下！

奪荊州之時，新上任的S&OP總監呂蒙，和供應鏈運營副總監陸遜，迷惑關羽，向市場散步虛假信息，劉備公司的TOP SALES 關羽，大意輕敵，剛愎自用，結果被奪去了荊州。呂蒙裝病，江東孫權公司股票大跌，陸遜乃一介書生，關羽以為江東無人了，沒想到孫權公司操縱大盤，股票溜得飛起，關羽一看，糟糕，大意失荊州！

箴言：不要妄想鋪開全部市場，單品盈利，或者著重地域化運營，也可以做大做強。想佔領所有市場，各項成本也會極具升高，邊際利潤降低。

【2】滿腹經綸，隆中天下----蜀國的S&OP總監諸葛亮，出山不逢時，星落五丈原

諸葛亮加入劉備公司的時候，劉備公司已經幾經搬遷公司總部，雖然有一線業務人員，光羽，張飛，趙雲，但是公司資金缺乏，東奔西走，市場佔有率極小，幾經波折，成本居高不下。

諸葛亮智退曹兵，深得賞識，又勸進劉備低價收購劉表的荊州，劉備公司向來賣情懷，賣價值觀，不忍心這麼做。赤壁之戰後，最後終於得到名正言順，公關營銷一流，劉備借荊州，有借無還。

公司正式更名【荊州劉備有限公司】，後面圖劉璋西川，劉備又覺得名不正言不順，劉備向來是非常注重客戶體驗的，打仗逃亡還帶著用戶，所以圖了西川，怕用戶體驗差，對公司產品的口碑極差，對網紅CEO劉備自己，也是有一些心結。後來張魯舉兵來犯，劉備應邀進軍西川，從此展開了套路與套路的公司策略，高級諮詢顧問龐統，死於落鳳坡，借著破壞合同，劉璋違約，開始起兵維權。

話接上文，關羽大意失荊州，公司被收購，手下一線業務人員跳槽，導致援軍不至，公司無法繼續完成訂單，敗走麥城。張飛要舉兵伐吳，鞭打軍士，被士兵夜間所殺。張飛這樣的管理團隊水平，人心不齊，非常恐慌。

雖然諸葛亮勸阻，但是劉備此時已經稱帝，公司又更名為【蜀國劉備有限公司】，漢賊不兩立，王業不偏安。此時劉備心高氣傲，再不乘著此時兼并【江東孫權公司】，短期內就難有收購計划了。蜀軍最後，被江東孫權公司新上任的S&OP總監陸遜，火燒連營。

陸遜讓軍士只守不攻，不要拉業績，忙著上產品，而是在內研發技術，等到劉備制定錯誤戰略方針，選址錯誤，人馬到了窪地林木之中，陸遜火燒連營，擊退劉備70萬大軍。

最後劉備白帝城託孤，一代情懷套路之王，就此告別市場。

箴言：不要想快速佔領市場，要前期做好戰略方針，了解競爭對手的情報信息，否則公司一旦重資本運營，市場反應慘淡，資金流損失慘重，品牌信譽也極度受影響。

未完待續......

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