適老化距離我們有多遠：簡談適老化家庭改造市場

第一篇，不談具體的適老化設計，而是探討一下家庭適老化的發展與市場。

適老化到底現在發展成什麼樣子了？發展態勢如何？相信是不少從業者以及想要投資的朋友們所關心的。

有人生活在一線城市，有人生活在二三線城市，這就導致了接收消息的不平衡、不公正。北京的朋友們認為適老化已經轟轟烈烈，濟南的朋友們很多還沒聽說過這個名詞。最簡單的方法，上網。

從某度的新聞聚合搜索端，根據關鍵字「適老化」查到了836篇相關新聞。

而從這些新聞上，可以得到：

1.關鍵詞都是「啟動」「試點」「嘗試」。在國內，適老化更多的是嘗試，政府聯合民間一同在打開國民的意識，讓國民慢慢接受適老化改造概念。

2.在這個過程中，更多的是政府的推動，在北上廣等幾個繁華地區，政府（主要以民政為主）以及相關社會組織已經嘗試對某些老舊小區開展適老化改造。

3.地區非常集中：北京上海廣州南京等幾個先富起來的城市。

4.普通二線城市及以下，完全沒有動靜。

從以上可以得到，適老化行業整體處於行業初期，多個城市是空白，而已經開始的一線城市裡，也主要以政府購買為主。民間市場有風險，也有機遇。

下面，談談我簡單的想法和經驗。

第一、購買

對於年輕人來說，適老化改造看起來並沒有多少必要，這也就導致了面對於家庭客戶的適老化改造公司盈利難的特點。

中國老人不捨得花錢、而子女無法完全感受到這個必要性和重要性。老人有購買慾望無購買力，子女有購買力無購買慾望。而中國老人在經歷了腦白金、保健品等「洗禮」後，對於面對老年人的產品往往戒備三分，第一觀念就是，騙錢的又來了。（雖然老年人對於保健品的錢還是很捨得砸）

第二、觀念

我們從2014年開始做家庭方向的適老化改造，剛開始的時候有人問：你這個東西有用嗎？我們回答：絕對有用，因為它可以根據你的使用習慣來保護你，還可以（此處省略600字）然後老人回復說：這滑倒睡覺上測試有什麼危險，還用花這幾千塊錢做這個？！

還有老人認為我們是在詛咒他們，說的話不好聽。有老人認為太麻煩（其實我們都是改造一兩天就可以），不願意做。還有老人雖然捨得花幾千塊錢買保健品，但是不捨得花幾千塊做改造。整體而言，中國老人的觀念還沒有打開，對於適老化家庭改造的作用以及本質理解不夠。所以現在適老化改造多集中在政府購買層面。

第三、錢

如果適老化改造方面國家和社會承擔一部分，效果可能會比現在要好。這可以解決老人購買力的問題。我們之前也考慮過將適老化改造與醫療器械靠近（行業內的人可能會懂我們想幹什麼），但是因為涉及領域多、難度大，就暫時擱置了。如果各位有醫療器械公司或藥品連鎖公司的，歡迎與我聯繫，洽談合作。

第四、仰望星空與腳踏實地

2015年中央台來採訪我們的時候，問我們有沒有能拿出來特別新穎的東西或者與互聯網能結合起來或者高科技。我們當時一愣，因為我們15年的時候只有簡單的扶手、防滑、燈光、輔助器械等一些基礎。老人沒有錢為這些高科技買單，也沒有這個觀念為高科技買單。但是，這是未來的發展方向。之前有幾個投資公司找到了我們，上來就講互聯網+、人工智慧、大數據適老化。這也許是適老化的發展的方向，但是這明顯不是現在中國老人最需要最能接受的適老化，他們現在願意要的是看得見摸得到的一個扶手，走在浴室不用擔心滑倒的乾濕分區，走到哪裡亮到哪裡的紅外線燈，現在需要的是一個在他危險時能托住他的適老化家庭改造。

之前看過一句話，你爸躺在地上的時候，你躺在通訊錄里。這句話讓我感觸頗深，也讓我堅定了在適老化領域裡走下去，是為了盈利，也是為了以後的你我。

年底項目比較多，沒有足夠的時間，語言不夠精美華麗，卻是我一直想說的。

http://weixin.qq.com/r/0ylaQh-EQ0I8rVsh93zB (二維碼自動識別)

（新功適老化）