這一年只剩2天！但別急，一次大的成功可能需要10年……

02-28

距離2018還有2天，這一年共有53周。
年初的計劃還有多少沒實現？
身上的肉對比去年一兩都沒有少。
工資的位數跟年初還一樣。
公司賬上的餘額不好意思跟人說，這一年開出的發票還不如去年的多……

就在我也陷入歲末綜合症的時候，這篇文章救了我！
別急，一次成功的創業要10年！
從屌絲成為一個中產也要10年！
實現財務自由最少也要10年！
……
所以，不管是自我安慰，還是真得還有時間，我們都要冷靜地思考：我花了多少時間做這件事，我還剩多少時間……
但在讀這篇文章之前，你要認真地問自己一個問題：
你能堅持10年做一件事嗎？
本文作者：拉卡拉創始人孫陶然

創業成功需要10年以上的時間，這並非誇大其詞。創業需要跨越起步期、發展期、擴展期和成熟期四個階段，每個階段有自己的使命和任務。不管你能力有多強，你的資源有多少、資金有多少，這四個階段你只可能加速，但絕對無法繞過。

一次成功的創業至少需要10年

我們熟知的BAT三巨頭，以及王興張一鳴這些小巨頭無不是經歷了漫長的創業歷程才能達到今天的成功。現在絕大多數的創業者都是第一次創業，當然也有連續創業者，但是非常少，如今95%以上的創業者都是第一次創業。對於第一次創業的人，最重要的就是要對創業的生命周期有一個宏觀的認知。

就好比去爬山，如果這座山你以前爬過，你登頂過，你再次去爬的時候就比較容易，因為你知道這個山大概多高、大概爬完需要多長時間，大概要分成幾個階段來爬……

對於創業而言也是一樣，如果曾經創業過的人，再次創業的時候他有一個非常大的優勢，就是他知道創業大概是怎麼回事。

但是對於絕大多數第一次創業的人來講，因為對創業沒有整體概念，經常會走很多彎路，很多創業者在創業之初會把創業想得過於簡單，認為創業有什麼難？我是一個技術專家，我想到了一個好的想法，甚至把軟體都寫出來了，那我是不是再找幾個人成立一個公司就可以創業了？

很多風險投資人也願意把創業想的簡單化，他們認為創業就應該是我今年投給你，明年你再融一輪、後年我們就去敲鐘……

因為對創業生命周期的不理解，很多創業者在經歷了三年、四年的創業還沒有見到曙光就會覺得非常沮喪，覺得為什麼我已經三年了、四年了，還在這裡苦苦掙扎呢？其實如果對企業的生命周期有了解的話，這些問題都不存在。

所以說，創業是一個十年期的長跑，它需要經歷四個階段，每個階段你可以加速但不可能跨越，每個階段大概都需要三年，一個成功的創業需要10年以上的時間。無論是那些我們耳熟能詳的企業，還是那些我們不知道的企業，從創立到成功都花了10年以上的時間。

BAT中的每一家公司從創立到最後IPO ，都超過了10年。相信我，任何一個成功的創業，都需要10年以上的時間。如果以此為參照系，你就會認為自己的公司做了三年五年還在路上掙扎其實是很正常的。那麼，什麼是成功的企業呢？成功的企業有三個標準：

1．行業領先，一個成功的企業首先得在自己的細分領域中數一數二；

2．可持續成長，一個成功的企業必須是可持續成長的，而且成長速度要比較快；

3．受人尊重，一個成功的企業必須價值觀正確才能被用戶、同行以及社會所尊重。

符合這三個標準的企業我將之定義為成功的企業，而這樣的一個企業至少需要10年以上的時間來成就。

企業發展的四個階段

我把企業的生命周期定義為四個階段：起步期、發展期、擴張期和成熟期。

第一個階段：起步期

企業在這個階段的核心工作是找方向，大概需要兩到三年的時間。很多創業者會說我開始創業的時候就知道方向，是的，我相信每一個創業者起步時都知道大方向，但是成功需要的是精確的方向。

實踐中，絕大多數時間創業者不是不知道大方向，而是在那個精確的方向點周圍打轉轉，最終通過不斷試錯才能找到那個精準的方向。

拉卡拉起步時定位的方向是便民金融服務，但最終我們找到的方向是還信用卡。找方向是什麼概念呢？就是我們都知道方向在東北，但是到底在東經多少度多少分，北緯多少度多少分，這個精確的點需要我們不斷地去找。

找到了這個點你的企業就度過了第一個發展階段，如果沒有找到這個點，投入再多的人、投入再多的錢，你都無法向前進。而找到方向後有兩個指標可以幫你驗證：

1．你有沒有做出一款有人願意花錢來買的產品；

2．你有沒有找到一種方法可以把這個產品源源不斷地賣出去。

如果做到了這兩點，就可以認為你的企業已經找到了方向，度過了發展的第一個階段。在我印象中，即便是成功創業者的第二次創業，在這個階段上花費的時間也沒有短於兩年的。

這個階段，核心是節流，是成本和費用的控制。一分錢要掰成兩半花，能用一個人絕不用兩個人，能租10平米的房子絕不租15平米的房子，最少限度的消耗才能支撐最長的存活時間來找方向。

我見到非常多的創業者在這個階段裡面沒有把任務聚焦到找方向上，並且沒有最大限度節流，結果，企業資金消耗殆盡死在找方向的路上。

第二個階段：發展期

企業在起步期找到了精準的方向之後，開始進入發展期，這個時候企業要去獲取一個顯著的市場份額，並把收入和利潤實現了。一般企業掘得第一桶金，也需要等三年左右時間。

你的產品和服務能不能成為市場佔有率的前幾名？公司能不能規模盈利？利潤是衡量企業的硬指標，如果沒有規模利潤，就不能稱之為一個成功的公司。

這個階段，核心要點是專註。集中全部人力、物力與財力於本階段的任務上，所有以規劃、布局等等名目的不專註都會降低企業渡過此階段的可能性。

第三個階段：擴張期

這個階段一般也需要三年左右的時間，企業做成功一個產品不等於可以再做好一個產品，更不等於可以同時運營兩個產品。

很多創業者在這個階段會大意失荊州，認為既然已經做成了一個產品，再做成一個產品是順理成章的事，其實不然，因為對於絕大多數的人和絕大多數的組織來講，都只會串列不會並行，都只擅長做完一件事再做另一件事，無法同時並行兩件事。

如果做一件事難度是A，並行做兩件事的難度絕對不是A×2 ，而是A×3、A×4，我們看到很多「一代拳王」式的企業，在一個產品上成功了然後失敗在多元化上……

這個階段，核心是管理，設計出科學的公司管理機制，讓每一個板塊都有領軍人物並且以創業心態投入工作。

第四個階段：成熟期

企業要想建立自己的生態系統，一般也需要三年以上的時間。企業度過第三個發展階段（多元化階段）後，如何保持企業的高速可持續成長？簡單地通過產品和產業已經不足夠，必須學會對接資本市場，同時藉助企業的品牌影響力、資本實力以及已經獲得的核心資源來展開生態系統建設。

我們是正規軍，但是我們同樣需要縣大隊、區小隊以及盟軍形成廣泛的統一戰線來「打群架」。在這個過程中，可以通過自建、內部創業、風險投資、合資聯營以及併購等多種方式打造這個廣泛的統一戰線，其優先順序為：併購、合資聯營、風險投資、內部創業、自建。

這個階段，核心是布局和買保險。對於所有生態系統範疇之內的業務，都需要通過上述五種方式予以涉足，以免錯失未來發展的潛力，這是布局。

對於所有生態系統範疇之內甚至是沾邊兒的不沾邊兒的業務，只要有可能對我們的未來造成「威脅」的，都儘可能涉足，這是「買保險」。以防止「被顛覆」，即便有朝一日真「被顛覆」，也確保是被我們參股的企業所「顛覆」。

很多這個階段的企業，因為不捨得花錢，因為過於自信，在布局和買保險上犯錯誤，諾基亞、摩托羅拉、黑莓都是反面案例， Facebook買WhatsApp是正面案例。

當然，對於很多創業者來講，布局和買保險這些事情距離我們有點兒遠，因為對於大多數的創業者，企業都處於第一階段和第二階段。

不管你的創業處於哪一個階段，對於任何一個創業者而言，你心裡必須要先有一個宏觀的概念：

創業成功需要10年以上的時間，需要跨越起步期、發展期、擴展期和成熟期四個階段，每個階段有自己的使命和任務，也有度過的核心竅門。不管你能力有多強，你的資源有多少、資金有多少，這四個階段你只可能加速，但絕對跨越不了。

這些年，我看到過了太多的創業失敗，事後我總結了大多數的創業者經常會犯的兩個思維上的誤區：

誤區一：企圖速成。本來是一個十年期的長跑，你把它想成了短跑，所以上來之後你就使出了洪荒之力，把所有勁兒都用上了衝刺，這樣你走不遠的。

誤區二：企圖跨越階段發展。在企業還處於第一階段時就想著第二階段甚至第四階段的事兒。幾乎我見到的每一個創業者都喜歡跟我講布局，我說你布希么局，那是第四階段的事情，你現在第一階段都沒有找到度過的辦法談什麼後面的事兒呢？

創業最重要的是，一步一步走，認認真真地把當前的階段做好，成功只是時間早晚的事兒。如果不能達成本階段的目標，就無法走入下一個發展階段，更無法成功。

人生也是如此，要一步步地走，認認真真做好當前階段該做的事，考上理想的學校、找到好工作，升職、加薪都是遲早的事。