榮耀手機四周年大猜想，AI戰略與海外布局或成主體

幾年間，互聯網手機變天。來自賽諾的數據顯示，2017年1-9月，榮耀超越小米，成為互聯網手機出貨量、銷售額雙料第一。至此，榮耀將曾經以12.5%份額在國內市場領頭的小米斬落馬下，互聯網手機已經告別了三年前諸侯混戰的大亂局，國內大勢已成。

也許正因如此，小米將心思放到了海外市場並帶動重起，在第四季度重回全球市場前五。那榮耀是否會緊隨其後，在全球市場，再造同樣的榜單逆襲?

不要輕敵，尤其是自稱「笨鳥」的敵人

作為互聯網手機的神話，2014年小米用互聯網模式登上國內市場份額老大的寶座，繼而引發一批跟隨，連BAT也紛紛以投資方式加入戰場，一時間百機爭鳴。那時是互聯網手機的黃金時代，也是新入局者榮耀的青蔥歲月。

入局者的增多使互聯網手機競爭日益白熱化，進入搶市場的血戰之中，究竟如何取勝，業界各方無疑都把目光看向了行業老大小米，互聯網思維、粉絲經濟等等見樣學樣，卻導致了性價比高卻同質化。期間，只有一隻業界「笨鳥」發現了致勝的命門，產品品質，趙明本人說過「笨鳥不等風」，將產品品質所帶的高口碑作為品牌起飛的翅膀。

當時，恐怕沒人會在意這個異類，但事實證明，所有的跟隨者都在2015、2016年得到了慘痛的教訓，曾經火極一時的大可樂、IUNI都難逃頹勢，一加也離開了中國市場這個傷心之地。之後的互聯網手機，最後仍活在中國大眾視線的，也就榮耀、小米、魅族、360、鎚子等幾個品牌。

而如今，這隻笨鳥已經逆襲。據賽諾數據，今年1-9月互聯網手機銷售排行中，排名前三的分別是榮耀、小米與魅族。榮耀不僅銷量與銷售額均超過小米，更超過魅族銷量的2倍還要多。

客觀分析，除了產品品質，拿到市場份額第一，與榮耀在渠道及品牌建設上的差異化也密切相關。無論是在互聯網思維當道的前幾年，還是後期對互聯網一片唱衰之聲時，榮耀都堅持了自己獨立思考的渠道觀，「線上為主，線下為輔」，以開放分享求合作，並很早便與蘇寧、國美、迪信通、中國電信等多家線下渠進行合作。賽諾數據顯示2017年6月榮耀線下市場份額佔比已達7.3%。而實際上榮耀全國線下也僅有幾十名員工，有些地方甚至沒有員工。

在品牌建設上，榮耀通過與體育、影像、音樂、極客、電競等多領域進行跨界合作，深度參與到活動及項目之中，進而跨界建立獨特的榮耀式對話體系，從而與新青年受眾群體產生了強烈的情感共鳴。榮耀參與的「FISE 2016 kick off」及「榮耀制噪者」等活動已成經典案例，多次獲獎。

如今，榮耀銷量奪冠，更像是以實力告訴競爭對手，千萬不要輕敵，尤其是自稱「笨鳥」的敵人。「笨鳥」精神的主要內容是不吝嗇、不封閉、不投機、不獨享、不忽悠，這「五不」造就了一個開放、包容、實幹的榮耀，不跟風且無懼風停，慢工出細活並一直跑在前頭，讓品質為產品代言，以極致的產品和服務為核心，最終成就今天之戰績。「笨鳥精神」所代表的正是堅持初心與強執行力，指引著榮耀奔跑至今。

國內已成定局，榮耀發力海外市場

目前，國內手機市場格局已定，而海外的廝殺也已然開始。

不要以為只有小米才早早把目光看向了海外，實際上榮耀的海外發力，並不晚於小米，且已有不錯的戰績。早在2014年，榮耀honor 3C、3X就已進入馬來西亞，同時honor 6在歐洲14國同步發售。目前，榮耀已成功進入74個海外市場，並逐步聚焦核心戰略國家。至2017年7月，榮耀在諾基亞故鄉芬蘭的市場份額排名第一，突破20%，在俄羅斯的市場佔有率接近10%。

今年「黑五」期間，榮耀整體銷量較去年同比增長160%，其中義大利銷量同比增長高達380%，英國銷量同比增長達180%。榮耀9、榮耀暢玩6X、榮耀8等手機單品在法國、德國、義大利、英國、美國等國家銷售火爆，均成為當地亞馬遜等電商平台最受追捧的機型之一。

這一組數據表明，榮耀在海外市場的成長已是不容小覷。

除了銷量，榮耀手機在海外市場同樣也有很好的口碑。今年4月，榮耀V9分別在西歐、德國、法國、俄羅斯等地發布期間，大量當地媒體給予其「新旗艦殺手」、「500歐以下最佳智能手機」、「格外吸睛的安卓機」等積極評價。在印度，300多位印度媒體人共同見證了榮耀V9的發布，現場反響熱烈。而最新V10的發布，更讓全球消費者看到榮耀破局AI的決心與實力。

戰勢升級，榮耀全球化戰局勝算幾何?

的確，國產手機出海早已是定勢，同時在某些海外市場上，國產手機品牌已經短兵相接，譬如當前的東南亞市場，已經成為OPPO、小米、聯想等中國手機廠商的必爭之地，很有可能在幾年後又會成為第二個中國戰場。

但同時，我們也發現，國產手機在歐美市場上的表現卻差強人意。究竟原因，還是海外市場的市場消費力和技術門檻的問題。一方面，東南亞市場消費力弱以高性價比手機開拓起來較為容易，而歐美市場則需要面對中高端用戶的嚴苛要求。另一方面，歐美髮達市場已經成為較為健全的知識產權保護體系，對於准入手機的技術專利審核也頗為嚴格，一不留神就可能遭遇訴訟。

毫無疑問，全球化也將是榮耀的下一站，而榮耀目前已進入包括東南亞、歐洲、美洲等在內的74個國家。與其他廠商相比，榮耀的終極大招是自身技術內核，這主要表現為兩大優勢：

第一，是專利優勢。榮耀背後擁有華為在專利上的深厚積累，截至2016年底，華為累計獲得專利授權62,519件;申請中國專利57,632件、外國專利39,613件，90%以上為發明型專利。專利，是打入歐美市場的重要基礎。

第二，是AI技術優勢。去年發布的榮耀magic是第一款人工智慧手機，榮耀V10則是對Magic的全面的繼承和發揚。榮耀Magic技術儲備研發於2012年，5年前華為便開始積累AI技術。這使得榮耀系列產品基於AI的智電、智像智控等技術，與其他手機產品在體驗上有質的不同，只有基於全球多研發中心多年研發與實踐，才能給用戶更好的體驗，用戶才會買單。

專利優勢可以讓榮耀在海外輕鬆站穩腳跟，AI技術積累則正好順應人工智慧時代風口，更具智慧的手機定會吸引更多海外用戶，足以啃下小米難啃的歐美市場，全球市場也就不在話下。

3日後就是榮耀四周年慶，這裡我就以兩個猜測來結束本文，亦是回答開頭的問題。

基於以上分析，我認為：

第一，如果榮耀四周年要發布新戰略及新技術，至少會發布一個海外市場的升級戰略。

第二，根據榮耀總裁趙明在榮耀V10發布會後接受群訪時的說法，榮耀Magic更多是在探索AI時代廠家與用戶、互聯網公司、生態鏈之間應該怎麼合作，那麼在未來，榮耀勢必會打通生態鏈各環節並形成一個新的AI生態。

且，讓我們拭目以待。

【王吉偉，商業模式評論人，專欄作者，關注TMT與IOT，專註互聯網+及企業轉型研究。微信公號：王吉偉（jiwei1122）】