一波三折的買房路（4）-簽約，別踩到那些坑！

（上圖是簽約現場，查看條款中。）

2017年4月27號，晚上八點約在中介辦公室洽談。

我們都以為這次該萬事大吉！誰知他剛進門就牛哄哄說「我不是來簽約的，既然答應過來，就再跟你們談談我的要求，待會還得去下家談。」

神奇的是，業務員那三寸不爛之舌，竟然把業主拿下，最後還順利簽約了。要不是偷偷錄了音，至今還很迷糊呢。

一邊放錄音，一邊回想業主剛進門的架勢，還有那句「我不是來簽約的」，只覺得太好笑。多半是「虛張聲勢」。

將近兩個小時的談話中，下面這些我默默記了下來：

業務員：「之前也沒聽您說要做快貸，以為您不著急，買家這邊普貸快貸都無所謂，不著急住進去。」

業主：「我是不著急，我不賣也可以。另外一個中介說買家願意出230萬包含快貸費，我還在等消息。」

業務員：「別的中介沒答覆，不一定靠譜，浪費太多時間反而不划算。畢竟您做金融投資的也知道，時間就是金錢，您比我們更懂！」

業主：「快貸費將近3萬，也不能全部我自己給吧。」

業務員：「不要您額外掏錢，在房價上讓一點就行了。讓點利給買家，也是幫您自己。買家徵信很好，他們也儘力配合，不出兩個月就搞定，您這邊早點拿到錢去做更好的投資。」

先生：「我們是隨叫隨到，肯定盡全力配合，而且等了好幾天，我們的誠意您也看到了。」

我說：「而且，除了房款，我們還要付很重的稅費，將近20萬呢，還有其他雜費。算下來至少多掏三十萬。這對我們普通家庭來說壓力很大， 還請您高抬貴手，幫個忙。」

業務員：「怎麼樣，袁生，您怎麼想的？大家既然在這坐了這麼久，也都是真心實意，坦誠開來，如何？」

沉默了一會，業主開口了，「那就按蔡生第一次提的價格三個二三個八，好意頭，然後快貸費你們出。」

先生也沒多想就說「那行吧，幾百萬都出了，也不在乎多出幾千，咬咬牙吧」

（其實最開始算的快貸費將近三萬，後來中介優惠，也少了好幾千。）

業主臨走前交接了一份清單：仿紅木沙發，大魚缸，電視櫃，兩台電視，五台冰箱，連冰箱冷藏櫃也有，傢具齊全，真的可以拎包入住。

煤氣卡里還有五百塊，水電也還有，物業費五月份也交了，電視還可以用，而且還交了一年的電視費，可以用到明年7月。（業主的傢具質量很好，後來我把很多東西二手轉了，留下一部分，賣的錢也不少。）

準備交費時，有一些小零頭，我隨口問問可否去掉，沒想到業務員爽快答應了。一句話就省了幾百塊，所以談判桌上，沉默不是金啊。

（簽完條款，付款中）

至此：一套房下來總共花費是：成交價+契稅+個人所得稅+中介費（居間服務費）+快貸費+其他雜費=245萬 ， 貸款155萬，月供8千多點（後來找的銀行打了9.1折，少了幾百塊，算下來每月7815。）

全部弄完，已是晚上11點：

本來還挺欣喜。 回到家，拿著預算表，越看越不對：

不算不知道，一算才知道。業務員在最後算價格上，並沒有按最終談下來的價格乘以2.1個點，這樣多收了上千塊。比起幾百萬，一千塊倒不算什麼，我只氣自己太懶太天真，才會糊裡糊塗被坑。

就好比吃小龍蝦，你買20隻，老闆通常只會給你15隻。一般人是不會去數的，所以他們才賺錢啊。有一次閑來無事，數了一下，真的少給了5隻，跟老闆一說，他趕緊補上，還多送兩隻。

其實，買房也會有很多坑，自己不注意就會掉進去。

比如，同樣是兩房，看起來卻和三房一樣大，業務員只告訴你贈送的面積多，價格還比其他少了幾萬，而且房子裝修非常好。一開始以為撿了大便宜，仔細看看房產證上的實用面積卻只有六十平米，算算每平要去到兩萬五，和同小區均價兩萬一相比，就沒優勢了，作為投資以後不好出手，風險相對較大。

又比如，當雙方準備簽約，但業主突然提出補充附加條款：「如果六個月內無法拿到銀行同貸書，則判做買房責任，訂金9萬不予退還」中介為了促成訂單會極力解釋：「一般來說年底沖業績銀行的款都充足，而且通常四個多月就下來了，有六個月也夠的」本來這些話都沒錯。可是買方想起自己有一張信用卡欠了兩元，雖然不多，他還是擔心會影響徵信，萬一十多萬打水漂，誰願意！ 這時肯定不可簽霸王條款。

總之，粗心容易被坑。所有條款都要看清楚問明白，涉及的資金最好自己動手算算。

持續更新中。。。。