走出紅海困局，融合CDN助力CDN行業優化升級

CDN領域，長期以來一直存在一種現象，即不同的服務平台之間是相互割裂的。紅海競爭造就的價格戰無限拉低了客單價，使得廠商不得不以各種方式降低成本，同時又要斥巨資儲備帶寬，以構建資源壁壘。這導致了廠商的各自封閉，最終呈獻給客戶的是服務質量的良莠不齊。一邊自我封閉，一邊不得不繼續在價格戰中殘喘，同時又想打破限制以提高服務質量。這，就是CDN行業的現狀。

從傳統CDN廠商，到雲CDN廠商，再到P2P CDN，這一現象一直沒有改變。資源、價格與服務的矛盾一直沒有解決，最終損害的是產品聲譽與客戶體驗。這種情況下，產生了融合CDN。所謂融合CDN，就是把各個廠商的CDN資源聚合起來，融合雲不光聚合CDN，還可以聚合雲存儲、雲計算，為客戶提供服務。

目前，國內的融合CDN廠商中，初創企業雲端智度的表現尤為搶眼。僅僅一年半時間，體量即發展成為融合CDN領域的第一，其成長速度和服務模式都受到了客戶、雲廠商、投資方以及媒體的關注。尤其在渠道合作方面，得到20多家CDN廠商的認可，都與之完成雙向對接，目前儲備帶寬資源超過30T，服務百度、騰訊等客戶近80家。

憑什麼雲端智度在這麼短時間就能取得如此成績?雲端智度又能為雲服務平台帶來什麼樣的渠道價值?

傳統CDN服務遭遇瓶頸，融合CDN脫穎而出

1998年，Tim Berners-Lee和湯姆.萊頓發明了CDN。中國的CDN發展始於2003年，目前整個市場上有近30家CDN廠商。這些廠商，可以分為傳統CDN廠商、雲CDN廠商、P2P CDN廠商與融合CDN廠商。前三種的發展，花了十幾年的時間，融合CDN是近幾年才發展的，卻在短期內發展迅速，雲端智度、七牛、Ucloud等廠商相繼發力融合CDN。

融合CDN之所以出現，是因為在傳統CDN服務模式下有些不能克服的難點。因此，融合CDN是行業發展的必然。為什麼這麼說?在正常情況下，客戶只採購一家CDN廠商的服務是不夠的，單一CDN服務商風險太大，如果服務商出現重大故障，將導致服務中斷不可用。

此外，在遇到流量突發情況時，資源儲備有限。這樣，CDN行業就演化出了多家服務商並行的模式。傳統CDN服務一般會採用一主多備，主要的CDN流量消耗在主方，一但主方有故障，則切到備方。這種模式，進一步導致了使用弊端的產生，即調度空間有限、穩定性差、管理成本高，這是CDN行業客戶的三大痛點。

而因為競爭，CDN廠商在不斷以資源和技術打破網路限制的同時，也由於相互的資源封閉，給CDN行業本身造成了限制。一面打破限制，一面自我封閉，是CDN服務的現狀。這種狀態下，CDN服務存在難以突破的瓶頸。

解決這個問題的有效方法是打破地域、時間、以及不同運營商的限制，從而解決網路擁堵，提升用戶體驗。每個CDN廠商都在強調自己擁有多少節點，強調自身的調度能力，事實上只有所有廠商節點為能夠為用戶所有，跨平台調度才能發揮最大作用。把越來越多的節點接入一個開放的調度平台，配置上智能調度體系，客戶一次接入，就能享受多廠商優質資源服務。因此，開放融合能夠有效解決這一矛盾，這是行業趨勢，也是融合CDN誕生的邏輯。

渠道與業務規模高速發展，佐證融合CDN先進性

作為融合CDN中的一員，雲端智度成立於2016年2月。經過一年半的發展，其商業模式展現出了強大勢能。雲端智度致力於打造中立的融合雲平台，並戰略性提出「聚合-調度-連接-服務」的全生命周期模式：聚合客戶流量和各類渠道資源(雲廠商、CDN廠商、IDC廠商);依託雲端智度的大數據監控分析系統、AI技術，進行智能調度分發;構建客戶與雲平台，不同雲平台之間的多維連接;從而為客戶提供更可靠、易用的數據流量服務。

商業模式的創新優勢，讓雲端智度避開了重資產投入，同時打造了一個基於全網CDN的融合雲計算機生態。以資源聚合和智能調度的角度切入，在雲服務平台百花齊放良莠不齊的時期，連接、優選，從而提升服務體驗，既迎合了客戶需求，又深得雲服務平台認可。

雲端智度的優勢及未來發展前景，在其融資進度上也有具體體現，主要表現為融資金額大，且融資進程短。在公司上線初，就拿到了2000萬天使輪投資，今年6月，再次拿到3200萬元的A輪投資。

能夠迅速拿到融資，商業模式是主要因素，市場表現則與其相輔相成。因為客戶與雲平台對於雲端智度非常認可，其融合CDN業務公司成立當年就實現了9000萬元營收，這在初創公司中是很少見的。

雲端智度渠道規模和業務規模的快速發展，一方面表明了融合CDN更適合當前的雲計算市場，代表了;另一方面，也展現出了融合CDN以及融合雲的先進性，代表了CDN行業未來的發展趨勢。

雲端智度融合CDN四大渠道價值，助力CDN行業優化升級

雲端智度融合CDN，可以讓用戶可以享受多廠商優質資源服務，從而提升CDN質量，讓用戶的業務更聚焦。這些用戶價值，事實上都是基於其強大的渠道價值。具體說來，其渠道價值包括以下四點：

1、提升渠道能力，發現渠道的不足之處。快速發現CDN廠商節點的優劣、帶寬穩定性，幫助其發現不足之處。

2、發揮渠道技術優勢，揚長避短。CDN廠商有各自的優劣勢，如果接了客戶多樣化的客戶但在某方面做得不夠好，很可能會面臨投訴。融合CDN可以讓客戶根據需求選擇各種優勢廠商，對廠商而言，這是在幫起發揮優勢。

3、降低渠道運營壓力，故障快速切換。某個CDN出現故障，平台可以快速切到其他CDN，運營人員有足夠的時間去排查問題，從而降低渠道運營壓力。

4、發揮渠道的資源優勢，提升渠道的資源利用率。每個CDN廠商都有保底帶寬，從運營商哪裡拿到的帶寬也各有不同，但是很有可能會浪費，這也涉及到成本問題。雲端智度可以幫助廠商優化，協調廠商之間的帶寬資源，聚焦優勢資源節點，逐步改善劣勢資源節點，提高渠道資源利用率。

以上四點是雲端智度為CDN廠商帶來的渠道價值，其實對於整個產業而言，這是在調劑優化整個中國互聯網的帶寬資源，避免了帶寬浪費，均衡提升網路速率，從而實現提高了帶寬資源的利用率，並保證了服務客戶的穩定性。這也就是所謂的，同時創造多方價值。

當然，擁有聚合CDN能力的融合CDN商家，不只是能聚合CDN資源，還可以聚合雲存儲、雲計算，雲端智度只是先把CDN資源聚合起來為客戶提供服務。相信現在做融合CDN的企業，都有這樣的野心。

對於未來，雲端智度的定位，是把各類渠道從存儲給打到一個綜合的資源雲平台，為客戶提供CDN的調度、計算能力、彈性伸縮、存儲資源的多點平台，把各類雲資源聚合到一起，再經過我們的掉度為客戶統一提供服務。

這個遠景戰略，被總結為「聚合.調度.連接.服務」。目前來看，雲端智度的融合CDN業務，已經初步做到了。隨著其融入更多業務，未來將會有更多的雲計算廠商受益其渠道價值。

【王吉偉，商業模式評論人，專欄作者，關注TMT與IOT，專註互聯網+及企業轉型研究。微信公號，jiwei1122】