為何房卡模式不適合規模式出海？

今天，得益於「約局」和「地推」結合，地方棋牌發展迅猛，大量的廠商進入擠壓了市場空間，所以有不少從業者開始想到把這個打法帶到海外市場。

其實，海外的「約局」很早就已經有人在運營，根據遊戲陀螺了解的情況，海外「閑來」模式雖然也有廠商開始涉獵，但尚無成功案例，更多從業者保持保守觀望態度。

但是，如果想要像國內市場一樣，把房卡模式瘋狂複製到海外，以下幾個情況都會成為該模式的攔路石。

第一個攔路石：成熟市場被占坑，空白市場沒起來

今天棋牌企業再深挖出海，不是為了財務原因，就是政策原因出海。市場上出海的話，其實五六年前有很多國內的棋牌公司出海了，有很多家公司在海外市場，華人市場，東南亞市場也已經在做，像東南亞玩棋牌的人最多，包括馬來西亞、泰國、緬甸、柬埔寨、越南、寮國，這些地方國內開發公司已經全都占坑了，基本上像深挖二三線城市一樣挖。如果房卡模式並不能打破國外用戶本身的習慣，其實和這些已經占坑的企業相比，並不具備優勢。

而有些市場，用戶本身多也有潛力，但還沒起來。像印度這種人口大國，印度的遊戲棋牌這一塊也剛開始，因為他們才剛開始普及完3G網，他們手游用戶跟電腦用戶一樣，回到家沒有電腦就拿著手機玩，在上班的時候反正路上是沒有信號的，也不會玩遊戲。在這個地區做手游就像做做PC遊戲一樣。

雖然房卡模式屬於棋牌一種全新的模式，這種行為也符合現代人群生活娛樂需要，但對於海外人群，他們玩牌的經驗豐富，而且模式更為多樣，這套玩法在出海時，必然需要針對每個地區進行改良加工。

第二個攔路石：海外用戶多為陌生人間的牌局，氛圍不足

我們知道，地方棋牌火熱，和現在棋牌結合的房卡模式密不可分，這套採用自定義開房並邀請熟人或陌生人組局的機制，和《王者榮耀》的熟人開黑相似，把熟悉的娛樂和方便的社交做到了非常好的結合。

這在中國這個發展中國家，國人在無聊時進行的娛樂有限的情況下，麻將或者其他地方性的牌類，仍是佔據較多時間以及進行社交時的娛樂選擇，包括像最具地方特色的湖南字牌，那些老爺爺老太太在家裡打個一兩塊錢，是常事，所以不難理解地方棋牌雨後春筍般成長的速度。

但是，海外市場用戶，娛樂節目豐富，不缺其他社交手段代替棋牌進行熟人社交，所以在首先熟人約局的模式就是針對國人而設，海外大部分的用戶習慣並不適合。

其實，最早的約局是從德撲圈起來的，這種由線下往線上發展的020模式，給地方麻將帶來了啟發，如果想在海外做房卡模式，或許可以先找到海外喜好德州圈子的人，這或許是把房卡模式帶到西方的唯一突破口。

第三個攔路石：國外的棋牌和賭局更豐富

一般房卡模式並不涉賭，但如果是那些涉賭的廠商，想藉此做海外市場，同樣有難點。

首先，就是海外有些地方嚴禁賭博，像法國、義大利都是禁賭的，在這種國家風險就比較大，涉賭企業一般不會考慮這些地方。

而那些允許賭博的國度，像東南亞某些國家，這套模式其實優勢並不明顯，因為這些可以賭博的地區，用戶是習慣和陌生人進行賭博的，而且想怎麼搞都行，百家樂、賭大小、真人視頻，哪個不比閑來模式更有吸引力？

而且對於東南亞一些地方，因為線下禁止玩牌，連撲克牌都不讓賣，於是線上就很多人，因此也誕生了更多線上的牌類遊戲，競爭更為激烈。

由於海外博彩行業市場相關法律法規、市場認知和用戶相對都非常成熟，相關產業的多樣性、市場份額所佔比重不同，海外「閑來」模式雖然也有廠商開始涉獵，但收效甚微。

第四個攔路石：線上社交和支付不足

另外，房卡模式在國內成功的關鍵一點，是他基於微信社交和支付。

所以，房卡模式，是需要線上社交體系充足，比如當地用戶群對社交工具、社交支付有較好的使用情況，否則很難把這套模式帶出海。據了解，目前國外很多地方，的確沒有微信和支付寶這樣便捷渠道成本又低的支付方式，這對於房卡模式造成了最直接的影響。

包括像東南亞整體的信用卡覆蓋率不足5%，很多國家的銀行卡覆蓋率也不是很高（低齡則更少），他們主要的支付手段都是採用現金進行線下支付，線上支付這塊的確是一大問題。

很多出海的棋牌遊戲，更多採用的是認為針對當地商業環境，玩家群體量身打造一套商業模式會更好。

第五個攔路石：分銷式地推沒有土壤

房卡模式的線下地推在國外沒有土壤。一個是如果所在國家的用戶本身較少，加上國外用戶的屬性，可能大家會更傾向於陌生人之間的棋牌遊戲，使用代理人分銷房卡的模式，比較少出現在這些地方。

有人認為可能如果是找到海外華僑用戶多的地方，其實可行，但在海外，已經有在做用戶玩家是海外華人華僑的約局，但據國內知名棋牌者透露，並沒國內火爆，而且收益非常差，如果用戶群體純西方老外，這種運營起來就更難了，外國人他更喜歡老虎機，轉盤類遊戲，要組局就更難了。

國內的房卡模式，即便在人口不大的城市，由於玩牌的氛圍，推廣成本可以很低廉，但做海外市場，有些城市上千萬人，也很少有熟人局，缺乏用戶聚集效應，推廣成本那會非常高，房卡模式的繁榮，本身就是基於棋牌便宜，推廣便利，國外在推廣上存在推廣成本高的問題，因此這套模式直接過去是有風險的。

結語

目前，如果只是像中國地方棋牌那套模式，可以複製的地區，只能是相似度更高的港澳台地區，而想把房卡模式所取得的成功複製到海外，目前前面的探路者仍沒有大成，需要大家保持謹慎的態度，歡迎大家交流17600203660微信同號。