房卡棋牌行業該何去何從？

02-28

導讀：房卡模式作為棋牌行業的弄潮兒，在市場上可謂風光無限，資本收購、投資兼并、強強聯合、農村包圍城市等熱點不斷刺激市場，其實在熱鬧背後看本質，才能更好把握趨勢，這也就是為什麼近期業界大佬對於房卡模式頻頻出來交流，共同探討房卡模式後市場；以此同時，也有一些走在市場前沿的棋牌電玩公司，在探索中並付諸實踐，筆者在此分享一下行業的動態，相信能給大家帶來新的商業啟示。

崑崙萬維20億收購閑徠互娛，金利科技18.41億人民幣收購微屏軟體，深圳泰岳10.67億收購口袋科技，天神娛樂9.86億收購一花科技……不斷曝光的資本併購案例，給原本低調的棋牌行業不斷注入興奮劑，導致大批投資者蜂擁而至，因此，2017年也被稱為棋牌元年，而催化這一現象的正是棋牌行業的房卡模式。

天下熙熙、皆為利來，天下攘攘、皆為利往。根據數據，2016年，棋牌類遊戲用戶規模將達到2.58億，同比增長達 5.9%，即平均每5個中國用戶就有一個棋牌類遊戲用戶。從中國棋牌類遊戲收入來看，2015年收入為39.5億元，2016年收入達到58.6億元，增幅為30%左右，隨著2017年房卡模式對棋牌行業的引爆，2017年中國棋牌類遊戲有望破百億元大關。

在資本市場有「春江水暖鴨先知」之說，而在遊戲界，筆者則認為，遊戲的本質是娛樂，能給全民帶來快樂才是正道，對於各大上市公司跑馬圈地式的併購無非是從以下角度考量：

1、長期看好棋牌行業，以併購或戰略投資完善戰略短板；

2、用戶為王，以棋牌遊戲為流量入口，拓展更多市場；

3、資本炒作，提高公司估值和吹高估價；

4、創始人提前獲利退出，將公司賣個好價錢，及時套現；

5、民間說法：政策導向不明朗，中小廠商必須尋護保護傘。

但不管出於何種考慮，市場和資本對房卡模式的偏愛以及長期看好已成為不爭事實，愛屋及烏，筆者給各位看官簡單介紹下目前市場主流房卡遊戲平台。

行業揭秘解讀房卡運營公司前世今生

透過現象看本質，房卡模式是一種通過微商式推廣，通過邀請好友入局，來實現朋友間的博弈，房卡模式盈利方式簡單且多元化，主要盈利來源於用戶房卡購買，由每一次創建房間扣除房卡產生消耗，用戶一旦沒房卡就需要花錢購買，運營商不斷的生產房卡和銷售得以盈利。

從房卡模式運營來看，從遊戲定向到運營推廣，繞不開以下環節：研發、技術、運營、推廣、客服、資金，從事房卡模式的公司要具備遊戲運營能力，它必須要資源互補、各顯神通，因此，對於規模、實力、資源也參差不齊，房卡模式的運營商主要分為以下幾類：

一、研發與運營為一體的棋牌公司，公司有完善的研發、運營、技術支持團隊，如騰訊遊戲、閑徠麻將、皮皮麻將、熊貓麻將等。

二、有線上線下資源的房卡模式運營公司，這類公司有專業的運營團隊，通過購買棋牌開發公司平台運作，技術支持是此類公司的短板。

三、從事金幣場的運營商，在運營金幣遊戲外再開闢房卡模式的平台，形成多盈利通道。

四、新介入遊戲領域的初創者，有從傳統行業和金融公司轉型，當投資項目操作、有做線下文化娛樂行業，將線下客戶資源導量、有擁有地方關係和資源，需要房卡模式的平台變現……房卡模式作為低門檻准入，投資15萬左右就可以從遊戲開發公司購買到平台，這類客戶在房卡模式市場中可謂非常多，行業也將此類客戶定性為心態投資，反正投入不大，當做投資項目練練手。

綜上所述，目前的棋牌遊戲市場相對於其他行業准入門檻不高，而且藉助互聯網+文化+競技體育，已形成了適合大眾創業首選項目之勢，用「百花齊放百家爭鳴」形容一點也不為過。但是，筆者還是借用股市一句名言：人們總是相信自己，相信自己能夠戰勝市場，卻不相信「當街頭賣菜的老大媽都開始談論房卡遊戲時，房卡遊戲肯定隱含著大問題」的常識提醒廣大投資者：沒那麼簡單！

狂歡之後房卡模式將何去何從？

追溯房卡模式的成功，想必正在從事或即將入行棋牌行業的朋友都知道，政策風險的可控、微商式的線上線下推廣模式、區域市場的高度滲透、簡單多元化的盈利模式……，借用現代名言「人傻錢多速來」描述也不為過，傳統的金幣模式棋牌遊戲，在房卡模式的引領下舊顏換新貌。狂歡之後，業界對於房卡模式的可持續發展也不甚堪憂，關於現階段還適不適合投資房卡平台之類的疑問不絕於耳，關於此類問題筆者認為仁者見仁智者見智，筆者認為房卡模式從最初的熱潮興起到全國遍地開花，熱鬧背後也面臨四宗罪：

一、百花齊放同質競爭嚴重

筆者近期陪同棋牌風投的朋友去了一趟湖南省，作為閑來麻將房卡模式的發源地，也是棋牌遊戲創業公司扎堆的一個省份，據行業人士介紹，目前在湖南省的棋牌企業不少於1500家，按照湖南省14個市州和122縣計算，每個市州或縣城至少有10家競爭，湖南作為全國房卡模式的一個縮影，全國市場競爭之激烈，可想而知。

二、巨頭介入棋牌遊戲創業的窗口是否即將關閉

房卡模式經歷2016和2017年高速野蠻增長，市場容量和玩家規模也在不斷攀升，反觀棋牌行業的老司機騰訊遊戲、聯眾、博雅互動、競技世界等平台，市場份額不斷遭受擠壓，就在最近發布的聯眾第一季度的業績報表，此次聯眾公開承認受房卡模式衝擊遠超其預期，收入和盈利大幅下滑，收入同比下滑53.1%。

原本只布局全國主流棋牌遊戲市場和只專註於棋牌領域垂直市場的大遊戲平台，也不得不調整公司戰略，通過併購或戰略投資的方式搶佔房卡模式市場，行業內也在流行一個段子，目前月流水在1000萬以上的平台，60%已經被各大資本方收入囊中，另外40%正在洽談被收購或簽合同中，以上雖然僅是一個段子，但可以看的出房卡模式原來粗放式的發展模式，受到資本和市場的挑戰，給以創業者的機會將會越來越少。

三、客戶留存體驗感能否滿足喜新厭舊的大眾

筆者有個朋友，經營一個縣級平台，前期重金做地推、異業合作、地方媒體投放，每日營收也有5萬左右，扣除經營成本和推廣成本，每月也有幾十萬結餘，但最近幾個月，市場上出現了其它模式的平台，從遊戲體驗感和遊戲種類來看差異性挺大，遊戲本身也增加了更多本地化元素，除了當地玩法遊戲外，還增加了多款全國通用玩法，此平台一進入本地，前期推廣攻勢不斷加大，致使朋友這個平台只能眼巴巴的看著客戶不斷流失。這一現象反映，客戶的選擇性一多，如何提高客戶留存、提升體驗感、模式再次創新等問題，就必須引起正視。

四、盈利前景能否實現可持續性

目前市場上的房卡價格普遍1-3元不等，隨著行業競爭的加劇，房卡價格底線已經出現鬆動，從房卡模式運作的公司來分類，後市可以預計房卡模式的惡意競爭將愈演愈惡劣，從運營商的規模和市場情況看，房卡價格的走低已經是不爭的事實，近期已經有部分平台已經在開始房卡免費的嘗試，雖然降價和免費不是市場主流，但對於房卡模式的可持續發展肯定會受到影響，相信在重金推廣打造的平台，誰也不希望運營幾個月就關門大吉。

房卡模式如何推動棋牌後市場創新突破

當大家還在跟隨閑來麻將腳步時，閑來已悄然在電玩捕魚領域大顯身手，就在2016年12月底，閑來在各大APP應用上力推《閑來捕魚》，以迅雷不及掩耳之勢給金幣場的電玩捕魚一個回馬槍，著實讓棋牌遊戲市場大吃一驚！事物的發展總是有規律，舊的商業模式無法滿足市場所需，新的模式便會孕育而生。閑來這一舉措有其必然，筆者認為主要因素有如下幾點：

其一：競爭加劇，腹背受敵，來自遊戲巨頭和地方割據的市場侵蝕，一分三畝地不斷在下降。

其二：政策導向的不明朗化，特別是經歷APP應用下架事件，迫使閑來必須正視非常態風險。

其三：手握玩家數量，以房卡模式為流量入口，多元化的發展挖掘市場無限潛能。

其四：從留存和客戶體驗感出發，將用戶培養成自己的忠實粉絲。

作為房卡模式的開創者，房卡模式開闢了棋牌遊戲線上線下整合資源運營之路，從房卡模式到金幣市場的回歸，絕不是簡單的流量轉換問題，而是在布局一盤更大的棋：房卡模式與金幣場大融合。

提到金幣場遊戲大家並不會陌生，最早的電玩捕魚遊戲就從街機移植而來，較一般的休閑棋牌遊戲，金幣場遊戲對於運氣成分和刺激挑戰性更強，其留存，付費滲透率，平均付費率，都高於傳統遊戲，而且從國內街機捕魚用戶調查來看，都是15-40歲的有一定穩定收入的用戶，他們偏愛極具挑戰性的電玩遊戲，付費意願強烈，據行業人士統計，房卡模式遊戲同時在線3000人，月營收可達百萬級；如果金幣場同時在線300人，月營收可達千萬級，因此，在遊戲界也將捕魚戲稱為捕金，從資本市場也能很好體現，在2015、2016兩年間，主打休閒遊戲類的街機電玩捕魚遊戲平台新三板上市企業高達30餘家，包括：波克城市、上海時光科技股份、力港網路等，除了已經上市的這些運營平台，在市場上吸金能力比他們強的平台相信不在少數，各大app應用市場、合作渠道、百度推廣，以及各大流量入口渠道都能看到電玩捕魚平台的身影。金幣場的電玩捕魚遊戲，推廣主要以線上為主，目前所面臨的短板主要為：獲客成本高，推廣成本居高不下；市場無法下沉到區域市場，「農村包圍城市」策略不適用金幣場遊戲，除了部分已經走向資本市場的平台外，市面上大多數街機電玩捕魚平台遊走在政策邊緣，如何做到風險可控和可持續性發展是遊戲運營商必須面對的一大難題。

金幣房卡融合下一個商業熱點正在引爆

一邊是手握流量，發展瓶頸受限，另一端是獲客艱難，卻「錢」程似景，金幣場電玩捕魚遊戲所面臨的短板，正是房卡遊戲所具備的優勢，市場痛點在哪，機會就在哪，這已成為行業搶灘陣地。金幣場作為一個在市場已經非常成熟的模式，雖然在房卡遊戲的熱潮下暫時保持低調模式，但憑藉超強的博弈性、高付費率、高留存等其它遊戲無法比擬的特點，註定金幣場在茫茫人海中他的不平凡，房卡模式的成功也給金幣場的電玩捕魚提供了很好的創新方向，棋牌行業作為中華幾千年傳承下來的傳統國民文化，娛樂和博弈賦予了它具備人一樣的心理特徵，千百年來，「和」文化作為東方智慧最重要的組成部分，也是中國乃至當今世界最先進的思想文化，是創建和諧社會與創建和諧世界的前提條件。房卡模式與金幣捕魚的有效整合，在遊戲行業勢必會引起模式創新新熱潮，不亞於當年史玉柱「遊戲免費」模式，從市場表象來看，房卡模式與金幣版電玩捕魚只是整個在同一平台，實現一個平台兩種模式，但從整個行業價值角度分析，他有效的節約了社會資源成本，遊戲的本質是娛樂，玩家可以自由暢行兩種不一樣的博弈娛樂項目，提高玩家體驗和留存率；而運營商作為平台提供商，以前要開發2套不一樣的技術產品、平台管理和團隊運作，有了二合一版後，從運營、推廣、人員等方方面面都對資源有效整合，在節約社會成本的同時也為運營商拓展了一條雙盈利模式通道。

本人認為，房卡模式與金幣場的融合僅是遊戲行業的又一大膽嘗試，隨著社會的進步和發展，像電競、直播、遊戲交友等新型模式都會不斷整合到棋牌行業，如果哪一天你有朋友通過遊戲進行比賽招親，那可不要驚訝哦，歡迎探討合作17600203660微信同號！