展望2017蘇酒板塊 年度大勢新字領銜

在洋河的強勢崛起下，蘇酒板塊已經成長為白酒板塊中重要的力量，特別是其系統創新能力。隨著行業消費升級、分化回暖、擠壓競爭，今後蘇酒板塊又會呈現哪些新特點呢?本文將從年度大勢，新字領銜;結構升級，調檔明顯;躋身國酒，蘇氣衝天;一三價位，名酒可戰;百元以下，市場散亂;簡裝市場，省酒可盼;區域酒企，品類立傳;川酒軍團，不可小看八個方面進行剖析。

一、年度大勢，新字領銜

以洋河為代表的蘇酒板塊因其創新行為，往往領先於行業，例如：簽下年輕人氣偶像陳偉霆，嘗試白酒年輕化;啟動「宅優購」項目，直接向終端供貨、直接向消費者銷售，嘗試互聯網渠道建設;推出健康白酒「微分子」，嘗試健康訴求的產品化和品牌化等。

遠景諮詢認為，在新的形勢下，蘇酒板塊正是通過持續不斷的創新來構建其核心競爭力的。概括來說，主要體現在以下三個方面：

一是，產品創新。新推出健康白酒「雙溝筱清」和即將全面推出融入健康元素高端白酒產品「夢之藍手工班」。事實上，無論曾經的藍色經典還是微分子酒還是「夢之藍手工班」，洋河都是不同時期中國白酒產品創新的標杆。

二是，電商創新。除了宅優購，新推出的「洋河1號」APP在2016年5月份已完成全年規劃的47%，註冊會員超過60 萬人。另外官方旗艦店註冊會員也超過10 萬人，2016年「雙十一」當天在全網酒類店鋪的銷售指數中排名第5。事實上，在「互聯網生活化，生活互聯網化」的今天，無論是洋河1號、電商平台還是互聯網所包括的產品思維、用戶思維等方面，洋河均走在了行業前列。

三是，營銷創新。其中最為業界稱道的便是洋河的「522極致化」工程：(氛圍營造極致化、消費升級極致化、家宴市場極致化、商務團購極致化，新江蘇打造極致化)+(聯網極致化轉型、市場投入極致化轉型)互+(機制極致化保障、組織極致化保障)。

二、結構升級，調檔明顯

江蘇綜合經濟實力處於全國前列，區域經濟發展迅速，規模大且地市縣實力強，城市化水平高。受中產崛起、消費升級、高端回暖等因素影響，蘇酒板塊也呈現出新的特點：

一是提價，例如洋河海之藍產品每瓶上調2元，天之藍產品每瓶上調3元，夢之藍M3每瓶上調10元，M6每瓶上調20元，M9每瓶上調30元。

二是升級，洋河一方面在全國範圍內致力于海之藍向天之藍的升級，另一方面在江蘇省內則是直接向夢之藍過渡。特別是在江蘇省南部地區，夢之藍已經成為消費主流。甚至在蘇南、蘇中的一些縣級市場，夢6已經成為消費主流。夢之藍系列全年收入增長也超過30%。

遠景諮詢認為，進入2017年，白酒行業新一輪的消費紅利已經到來，必將帶來消費結構、價格檔位和產品結構的升級。就洋河來說，隨著海之藍大單品在省內和省外的進一步成熟，下一步利潤增長的關鍵就是產品結構的升級，不斷擴大高端酒的推廣力度和銷售比例。

三、躋身國酒，蘇氣衝天

從業績看，2016年洋河實現營業收入171.93億元，較上年同期增長7.10%，同五糧液之間的距離逐年縮小。值得注意的是，2017年1月洋河已經完成全年50%的任務。

從品牌看，在2016年，洋河通過參與許多國內外重大事件來進行品牌傳播，如奧運會、G20峰會、世界互聯網大會、美國商會的中國晚宴等。還成功入選央視「國家品牌計劃合作夥伴」，並創新性的提出「新國酒」的概念和定位。

從產品看，洋河對夢之藍系列產品進行了裂變，推出新品「夢之藍手工班」。其定價介於M6的700元和M9的2000元之間，高於52度五糧液，看齊53度飛天茅台。從夢之藍的強勢增長到手工班的橫空出世，可以預見未來高端白酒陣營的格局也將因此發生變化。

從市場看，洋河重點打造「新江蘇市場」。新江蘇市場包括河南、山東、安徽、浙江及湖北5個省份，由原來的以省劃分轉變為以縣區為單位劃分，由此2016年洋河圈定了393個新江蘇市場。其中最有代表性的是2016年在安徽市場銷量突破14億。

遠景諮詢認為，綜合以上敘述，洋河躋身國酒是一個趨勢，只是速度的快慢問題。這主要來自內外兩個方面：對外做好宣傳，對內做好產品。產品與品牌的雙重發力，成就了「洋河速度」。

四、一三價位，名酒可戰

一三價位指的是100-300元之間的價位段。在江蘇市場，100-300元之間的價位段一直被洋河海之藍、天之藍佔據較大市場份額，其他名酒在此價位段的表現都不是很理想。然而，隨著消費升級，尤其是中產階級的崛起，100-300元價位段已經形成了一個迅速擴容的機會性價位段。這對於其他名酒來說是一個難得的切割機會，主要體現在以下幾個方面：

一是，中產階級消費的特點是品質要求高，個性化更強，講求健康，價格集中於100-300元價位段，既有檔次，又不是很貴。

二是，名酒的名酒基因具有先天的品牌優勢，並且江蘇消費者的購買習慣恰好是比較認可高知名度的名酒品牌。

三是，在100-300元價位段，除了洋河之外，江蘇省內並沒有其他強勢酒企在此價位盤踞，競爭強度小。

四是，洋河的海之藍、天之藍在此價位段受產品生命周期影響，渠道利潤逐漸下降。並且洋河未來的發展戰略更偏向於向上升級產品結構，主打夢之藍系列，這就會給外來名酒留下切入空間。

五是，當前酒業競爭進入擠壓式競爭階段，名酒除了維持之前價位段的銷量之外，通過「名酒區域化下沉」來尋找增量是一個切實可行的方法。

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