二三線酒企跟風茅五提價 新一輪酒企大戰或來臨

白酒漲價風波，一波未平一波又起，前有一線酒企漲價波瀾，後有強勢酒企緊跟步伐，近日，在郎酒兩次鄭重發布漲價通知，調整紅花郎系列核心聯盟商價格，成為眾多白酒漲價軍團的一員之後，不少二三線品牌也紛紛準備漲價，業內人士分析認為，跟風漲價已成為一種趨勢，這與去年強勢一線品牌漲價，且從目前來看整體效果還不錯有直接關係。

二、三線酒企的酒企漲價的動機

專家認為，作為醬香白酒的典型二線品牌，紅花郎此番提價無疑給了行業又一次提價的信號。對於二線酒企而言，漲價是現在更多去佔據相應市場，提前布局。

以郎酒為例，北京正一堂戰略諮詢機構董事長楊光分析認為，2016年，茅台、國窖、五糧液等高端白酒紛紛漲價，為次高端市場留下了提價空間，紅花郎頻頻漲價是提前布局。衝刺百億的目標對郎酒來說也有很大壓力，實現此目標最快的方式就是提高紅花郎價格。過去通過銷量增長來推動業績;而提價將直接提升銷售額，能更快實現百億目標，為郎酒上市奠定基礎。所以從長遠來看，紅花郎漲價是具有可行性的。

當然，抱有此目的的酒企不在少數，因此事實上，為此而準備提價的二線白酒企都在摩拳擦掌，準備新一輪的擴張。

相較二線酒企，三線酒企的情況則較為清晰，記者連線多位三線酒企的負責人，均被告知，目前酒企正面臨較大的成本壓力。為了對沖原料、人力等價格的上漲，不排除會在今年對價格做適當的調整。也有酒廠表示「自身價位偏低，不存在類似五糧液那種價位回歸說。主要還是原材料和人力資源成本在漲，提價是大趨勢。」據某位酒企負責人透露，預計有不少酒廠將選擇在今年中下旬漲價，以應對成本壓力。

也有業內人士分析認為，大眾酒由於不存在類似「茅五劍」的稀缺性，市場競爭較為充分，即便提價，也會顧及渠道庫存和銷量的情況。

因此多個機構認為，優勢白酒公司的漲價潮正逐步轉化為利潤，也為其他白酒的發力創造了條件。二三線品牌，或者一些地域性品牌要提價，關鍵的一點還須看自身去庫存的情況怎麼樣,能否適應市場複雜的變化。同時另外一個刺激酒企的提價的底氣來源，即人員、市場、原料成本都有明顯上升，對於酒企來說，在著重考慮自身的品牌力與渠道掌控力之後，提價必然是一個重大課題。

漲價的背後又是一輪酒企大戰

經過市場調整，近兩年時間的沉澱，白酒行業開始回暖，茅台、五糧液等名酒廠產品熱銷現象明顯，帶動了酒業的活力，漲價或許是一種必然趨勢。

專家分析：漲價的同時，也標誌名酒全國化道路只是相對加快，隨著一線名酒市場下沉，會嚴重擠壓二、三線酒企的生存空間。作為地方酒企，與一線酒企的市場「肉搏」大戰在所難免，「市場保衛戰」在區域酒和全國性的名酒間持續展開很長一段時間。

除了市場份額被擠占，此前一輪發展的過快擴張也給區域酒企造成了較大的資金壓力。

雖然區域性白酒面臨的壓力巨大，從市場的反饋來看，區域酒也有相應的應對政策。

全國兩會召開期間，全國人大代表、沱牌捨得常務副總經理張樹平3月6號接受採訪時就指出，整個白酒行業的發展前景和市場份額仍在，「全國5000多億銷售收入，利稅1200多億，市場蛋糕很大。」而通過近年調整後，白酒業供求關係已趨穩，酒企消化庫存後也趨穩。中高檔酒仍有望更良性發展。而企業通過結構調整，如高檔酒、中低檔酒變化，加上市場招數的變化，已扭轉不利態勢。由於生產成本更高，大酒廠往往不願生產中低檔酒，而小酒廠由於成本優勢佔據了市場，這也從另外一個方面指出了二、三線酒企的優勢所在性價比。

溫和酒業總經理、酒類營銷專家肖竹青則指出，性價比是區域名酒核心競爭力。肖竹青預測，未來白酒將產生兩大陣營，一是「面子酒」，以茅台、五糧液為主的價高名氣大的一線品牌;二是「里子酒」，二三線品牌的一些適應性強的產品，這種物美價廉、性價比高的地方名酒。區域酒企可以在銷售服務、品牌營銷等方面加大努力，加深其品牌的消費體驗。未來的區域白酒行業也將從粗放的生長態勢，逐漸轉變為更加精細化發展。

此外，《紅高粱名酒論壇》研究員孫業亮表示：酒企根本正在質，質之根本在於新，行業發展，要良性，競爭是促進企業優化改革的動力，但是酒企發展，應注意核心競爭力是品質，品質要保障，發展模式要創新，產品要創新、市場要創新、市場營銷要創新，將好的產品推向市場，才能保持穩固發展。

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