2017年茅台悠蜜啟動雙品牌戰略

02-28

2月14日，茅台生態農業銷售公司召開2017年度營銷工作會議，茅台悠蜜2017年的「爭3保2」銷售目標首度被公布。而為完成這一目標，茅台悠蜜的工作將主要圍繞三方面展開，並與該公司旗下雲上果園形成雙品牌戰略。2017年銷售目標會議透露，茅台悠蜜2017銷售目標是保底2億元，力爭3億元。(註：2015年9月-2016年11月訂單累積1.8億)

2017年工作規劃

1、培養狼性團隊

改革銷售人員績效考評方式，以充分調動員工積極性培養狼性團隊，讓想幹事的人願意幹事，也能幹成事，讓收入與付出成正比，收入上不封頂。

2、扁平化招商

商招商是茅台悠蜜2017年的首要工作。為此，茅台悠蜜推出「五化」招商法以實現扁平化招商。

(1)小商化：即只在招商過程中進行渠道扁平化。換言之，不招省代經銷商，而代之以招地級代理商為主、縣級代理商為輔模式。其中，「小」主要是指渠道扁平化、代理區域變小，而不是指經銷商的實力小，所以不會排斥大經銷商和實力強的經銷商。

(2)多商化：即一個區域可以有多家團購經銷商、渠道經銷商，在招商的過程中進行分渠道招商。

(3)快速化：具有兩層含義：一方面指在招商的過程中要降低經銷商代理門檻、降低經銷商的風險、降低經銷商的後顧之憂、降低經銷商的考慮決策時間;另一方面指通過春季糖酒會集中招商、地面有針對性拜訪式招商、朋友介紹招商、廣告招商等多種途徑快速的招一批具有團購資源的經銷商充實到茅台悠蜜的經銷商隊伍中來。

(4)多樣化：即在招商的過程中，允許茅台體系內的經銷商、體系外的經銷商、白酒經銷商、洋酒經銷商、快銷商品經銷商、房地產開發商、有人脈資源的經銷商、名車代理商、金融機構團購經銷商等進入，但不局限於茅台體系內經銷商。換言之，只要經銷商有團購資源、認可茅台悠蜜產品，都能獲得茅台悠蜜渠道的進入資格。

(5)整合化：整合具有團購、人脈、夜場、特殊渠道資源的經銷商，要團結一切可以團結的力量進行招商，充分的整合經銷商資源為我所用，迅速的打開市場。換言之，在營銷的過程中廠商要做好「營銷分離」的工作，廠家重點做好「營」的方面工作，經銷商重點做好「銷」的方面的工作。

3、執行超級戰術

繼成功打造成超級IP之後，2017年將重點推行超級戰術，以真正地把茅台悠蜜打造成行業現象級的產品和標杆。具體做法有：

(1)通過整合擁有團購資源的經銷商重點發力團購渠道;

(2)整合茅台專賣店系統;

(3)通過宴席超級戰術的運用，開展和落實品鑒會、悠蜜之夜;

(4)聚焦資源重點打造根據地樣板市場、重點市場，並對樣板市場、重點市場進行資源的傾斜。

2017年區域布局及執行規劃

簡單說就是：標杆市場樹形象、規模市場上銷量、成長市場抓覆蓋、培育市場建渠道、開發市場找落點、消費培育是重點。

根據茅台生態農業銷售公司的最新部署，今年還將推出雲上果園並投放市場，與茅台悠蜜形成雙品牌戰略。其中，茅台悠蜜定位中國利口酒第一品牌，中國利口酒的品類代表，而雲上果園目標是通過O2O模式、線上線下一體化、新零售模式打造成中國健康果類第一連鎖品牌。

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