節前豫酒未控量提價 專家稱二三線酒企無漲價能力

春節即將來臨，酒水進入銷售旺季，商家和廠家摩拳擦掌備貨、促銷以應對節前消費。

近日，記者走訪了多家商超、專營店了解到，目前酒水銷量明顯上升，高端酒價格依然高歌猛進。那麼，豫酒的表現如何呢?節前消費者又該如何選購呢?

市場高端白酒價格普遍上漲

距離春節不足一個月，酒水行業迎來一年中的銷售旺季，近日，記者走訪了鄭州多家酒水專營店、超市了解到，節前高、低端白酒表現搶眼，高端白酒價格一路走高。

「節前(白酒)銷量最好，每逢節前廠家都會做一些促銷活動。」農業路華潤萬家一名售貨人員稱，「過節前店家都要做促銷，多是買贈活動，來搭配促銷，降價促銷的不多。」

她介紹，近來買高端酒的消費者開始增多，銷量較往月有所提升。她坦言，「商超白酒銷量沒有外面專營店好，價格也略高，但品質絕對有保障。」

在經三路大齊雅緻酒行，記者看到，酒行屋內擺滿了各品牌白酒。酒行負責人稱，節前備貨基本完成，今年白酒的整體銷量比往年要好，商家也都看好節前市場。

「茅台、五糧液、劍南春俗稱『茅五劍』，這三個品牌的白酒一直比較暢銷，近期價格或多或少都有所上漲，像53度飛天茅台從今年8月15日的800多元，漲到現在的1100多元。」他介紹，除此以外，國窖1573、瀘州老窖也很受消費者歡迎，從市場表現來看，高端酒市場已經明顯回暖。

一名白酒銷售業內人士稱，隨著春節臨近，白酒價格上漲不足為奇。今年11月份商家就開始醞釀漲價，各個廠家也開始通知，11月份開始控貨，等市場上的存量賣完了，12月份之後就開始漲價。

隨著茅台和五糧液的控量舉措繼續實施，它們的價格必將迎來一輪新的上漲。同時，一線名酒價格上漲，也為二、三線白酒產品價格走高騰出了空間。

原因是包裝材料價格上漲帶動?

「本次白酒價格上漲主要是包裝方面的價格上漲，帶動白酒價格上漲。」河南張弓酒業有限公司副董事長范致剛說。

11月21日，全國最大的青稞酒生產企業天佑德青稞酒給合作夥伴的告知函直接稱，近年來產品包材價格一直上漲，公司飽受利潤急劇下滑的壓力。從明年1月1日起，公司對金標出口型天佑德、08版四星天佑德、紅盒四星天佑德等5款產品的所有搭贈促銷取消，上述三者分別按照新的零售價378元、108元和88元售賣。

「9月以後，玻璃、陶瓷、紙箱、瓶蓋等原材料的價格漲幅較大，有的已上漲30%~40%。由於一個紙箱的價格佔到低價位酒價格的10%~15%，所以對低端酒影響較大。」12月5日，白酒營銷專家晉育峰表示，中高端白酒提價，由於原材料成本佔比較小，所以成本上漲不是主因。

而山西汾陽王酒鄭州市場的區域負責人孔祥彬告訴記者，白酒價格上漲，大多是高端白酒價格上漲，而包括光瓶酒在內的低端白酒價格不會上漲。

孔祥彬解釋說，低端白酒本來銷售價格就底，經銷商、終端商的利潤也十分低。如果價格上漲，購買低端酒的客戶可能會大量減少，為此，終端商的利潤就會壓縮，如果價格上漲，有可能會被終端商放棄。因此，低端白酒上漲的動力不足。

豫酒價格並未出現上漲

在國內知名白酒價格普遍上漲的情況下，豫酒是否也出現了「控量提價」的現象?

記者從多家豫酒企業、業內專家處獲悉，目前，價格上漲的白酒主要集中在一線白酒品牌，包括河南白酒品牌在內的二、三線品牌暫時沒有上漲的案例。

河南張弓酒業有限公司副董事長范致剛告訴記者，以民酒為主打品牌的張弓酒業，本次並沒有漲價的打算。

范致剛告訴記者，張弓酒一直把「喝酒喝品質，不喝紙盒子」作為企業的價值追求，為了使銷量在節前旺季有新的突破，張弓酒計劃在1700輛公交車上大幅度投放廣告，同時，也開展各種各樣的節日促銷。

記者致電宋河酒業總裁王禕楊，詢問價格波動及市場措施，對方以不方便對外透露為由，拒絕了記者的採訪。

一名河南白酒圈資深人士告訴記者，豫酒不能與知名白酒的漲價同一而論，因不在一個層面上，不可能出現大幅度的漲價，更有甚者，為了衝量還有可能降價促銷。

記者採訪某酒品牌，前段時間該酒價格有所上調，但由於消費者並未買賬，最後，只能調回原來的價格，把優惠活動取消了一些，以此來降低成本。

一名商場負責人告訴記者，仰韶地利、彩陶坊近期表現較為突出，銷量也不錯，可能與產品質量、促銷政策等有關。

專家二、三線白酒品牌迎來利好

河南凱源商貿有限公司董事長李小沛介紹，今年節前高端白酒和低端白酒表現稍好，中間檔次白酒銷量變化不大。

「高端白酒價格雖有所上漲，但需求量大，銷量也在增加。」李小沛介紹，100元以上400元以下的中端白酒銷量變化不大，也可能是受經濟環境影響，總體來講，高中低端白酒銷量呈啞鈴狀分布。

李小沛稱，為應對節前市場，商家多會做一些買贈活動，高端白酒銷售向好，也說明節前白酒市場回暖，消費者信心指數上升了。

但在白酒營銷專家晉育峰看來，今年，一些名酒企業的產品漲價，是用壓縮供應量或停貨等手段來人為干預市場，否則就不容易漲價到位。

晉育峰認為，能漲價的區域品牌，某些因素和一線白酒相同，也有價格主導權，只不過在區域層面，但大多二、三線白酒企業沒有漲價能力。

河南省酒業協會秘書長蔣輝認為，目前高端白酒價格的普遍上漲，對二、三線白酒品牌來說是一個利好。「可以利用這個機會，築牢產品線，做好產品營銷，在春節前打個漂亮仗。」蔣輝說。

李小沛提醒，消費者要通過正規渠道來買酒，防止假貨和以次充好的產品。如果購買高端酒，建議去廠家或總經銷商指定的銷售點購買，另外，不要盲目貪便宜，促銷力度越大越要小心。

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