瀘州老窖窖齡酒30年實行雙軌制

2017年1月3日，元旦假期剛剛結束，從2015年下半年開始加足馬力，一往無前的瀘州老窖不出意外的在2017年繼續奮勇前進，上班第一天即發出了一份重要文件。

文件指出，瀘州老窖窖齡酒30年實行結算價格雙軌制，計劃配額內計算價格保持不變，計劃配額外價格調整為：52度188元;43度178元;38度168元。

從2016年全年來看，瀘州老窖方面一直都在價格重塑上做著努力，並創造性的出台了諸如白酒年份化定價、計劃外、計劃內價格、終端配額制等策略。

而此次窖齡酒30年的計劃外價格公布，在業內看來在想像之中。畢竟，這一路走來，核心大單品的價格問題也一直在老窖高層謀劃之中。

瀘州老窖窖齡酒30年的道路

從去年年底以來，瀘州老窖窖齡酒頻頻出現在媒體的文章中，其中，作為窖齡酒系列中價格最低、銷售量最大的30年，被提及率最高。

在記者的採訪中，曾有經銷商談到，其30年最大問題就是價格。「部分區域會和老字號特曲價格相重合」。

從近來頻頻動作來看，顯然老窖方面也意識到了該問題。

2016年9月開始，窖齡酒30年、60年停貨，對市場庫存進行了清理。12月1日起，有條件區域開始恢復供貨。

2016年11月28日，瀘州老窖窖齡酒於12月1日起，通過採用取消訂單隨貨配贈方式，對窖齡酒30年的經銷商價格進行調整，其調整幅度為20%。

動窖齡酒的價格，在老窖方面看來也是充滿信心的。

據數據顯示，截止2016年10月31日，窖齡酒公司已完成2016年年度銷售任務。全國經銷商直控終端數量達到12800多家。

2017年窖齡酒公司將以「堅挺、堅持、堅定」為核心經營思想，即：堅挺價格，維護並提升各級渠道利潤;堅持控盤分利、兩極化運作，堅持動銷為王;堅定不移地打造窖齡酒90年為龍頭產品，堅定不移地提高經銷商利潤和員工收入。

另外，值得注意的是，窖齡酒30年和國窖1573一樣，在2017年均實行了配額制。

有窖齡酒經銷商告訴記者，2017年計劃內任務有了減少，為計劃外價格產品的銷售提供了基礎。

在他看來，漲價雖然有丟失一部分客戶的風險，但是，現在原材料等均在上漲，漲價是趨勢，能力理解與承受。同時，他認為，目前，不少中小型酒廠受制於年度銷售任務的完成，不敢漲價，春節之後，應該酒業會迎來一波漲勢。

2017計劃外價格之戰打響?

從今日這份文件來看，顯然，瀘州老窖開始頻頻採用該計劃內和計劃外價格策略，穩步、試探性的實現價格的上漲。

在這個策略上，最為有名的則屬老窖在國窖1573價格上的調整。

2016年，當幾乎所有人都認為國窖1573將順應高端漲價之勢上調出廠價時，誰也沒有想到，望了幾乎一年後，祭出了計劃內外價格之分。

2016年10月8日瀘州老窖國窖酒類銷售有限公司下發的《關於實行國窖1573經典裝價格雙軌制的通知》中，提到計劃內價格620元/瓶，計劃外配額價格660元/瓶。

隨後，五糧液方面宣布，普五2017年相比2016年同期實際的銷量，預計將同期減少20%左右。同時，宣布計劃內價格739元/瓶;計劃外769元/瓶。

接著，讓人意外的是，12月21日晚上6點，瀘州老窖國窖酒類銷售有限公司再發文《關於調整國窖1573經典裝計劃外配額結算價及制定一季度配額的通知》。

將國窖1573經典裝52度500ml計劃外配額計算價調整為740元/瓶。在計劃外配額上，直接上漲80元。比五糧液計劃內739元/瓶的出廠價高出1元錢。

老窖高層表示：市場隨時都在發生變化。

除了兩大企業的此番調整，另一巨頭方面，傳出消息，在部分酒商增加配額方面，也出現了999元/瓶的價格。

或許，2017年，名酒企業的價格之爭，將更多的表現在計劃外價格上。、

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