主推大單品 酒鬼酒猛砍貼牌酒

為重回國內白酒第一陣營，酒鬼酒開始猛砍貼牌酒。12月6日，酒鬼酒在2016年經銷商大會上提出「聚焦主導產品，打造全國性戰略核心單品」的產品策略。同時酒鬼酒將在2017年提高總代理及貼牌產品門檻，嚴格控制高端產品和酒鬼酒主導產品的品牌延伸，對旗下子品牌數量進行全面梳理。並且預計在今年底到2017年底一年時間內，將近200個品牌縮減至80個左右。

值得一提的是，酒鬼酒在此次經銷商大會上提出，公司將基於「杜絕任何擾亂市場價格體系的行為，杜絕任何損害品牌價值的行為」兩個原則之上，通過三維互動管理、四大業務難點突破、五項品牌戰略舉措以及六大營銷行動實現酒鬼酒重回白酒第一梯隊的發展目標。

雖然理想豐滿，但現實骨感。分析19家白酒上市酒企三季報發現，中國白酒一線陣營目前以茅台、五糧液、洋河為主。2016年白酒企業三季報顯示，茅台三季度營業收入266.32億元，凈利潤收入124.66億元;五糧液三季度營業收入177億元，凈利潤收入51.01億元;洋河三季度營業收入146.67億元，凈利潤收入48.39億元。國內白酒第一梯隊酒企體量均在百億元。

而酒鬼酒2016年三季度營業收入僅4.34億元，同比下降0.01%;凈利潤收入0.66億元，同比實現8.17%的微弱增長。

今年4月，酒鬼酒撤銷退市風險警示實現摘帽，但該公司業績並沒有完全處於穩定盈利狀態。對於酒鬼酒發展目標瞄準一線梯隊，業內人士猜測如此底氣或與中糧集團是酒鬼酒母公司有關。

酒鬼酒董事長江國金表示，中糧集團一直重視酒類業務平台的打造和發展。未來，酒鬼酒將著力在「品牌建設、市場規模、文化建設、隊伍建設、企業機制」等方面實現突破，將公司發展成為文化獨特、業績優秀、可持續健康發展的白酒骨幹企業。

但據接近品牌的知情人士透露，酒鬼酒雖然為中糧集團所有，但酒鬼酒是作為華孚集團旗下子公司，於2014年11月跟隨華孚集團整體併入中糧集團。目前中糧集團不完全參與酒鬼酒公司內部運營。

業內認為，酒鬼酒在業務結構複雜的中糧集團沒有足夠的資源優勢。酒鬼酒想要重回白酒第一陣營，力量略顯薄弱。

作為曾經的中國第一文化名酒，酒鬼酒主導高端白酒。但經歷2012年塑化劑超標2.6倍質量醜聞後，酒鬼酒品牌遭到重創，業績進入低谷期。近幾年，酒鬼酒為了保證銷售市場和公司利潤，開始放棄高端白酒定位，重點發展中低端白酒市場盈利。

白酒行業分析專家蔡學飛指出，酒鬼酒所指的重回白酒第一梯隊應該是指從品牌和影響力上，重回中國文化名酒一線陣營。酒鬼酒目前體量小，盈利能力仍然薄弱。加之曾經的塑化劑醜聞，消費者對酒鬼酒品牌的信任度並沒有完全恢復，同時酒鬼酒近幾年主打中低端白酒，已經退居為邊緣化、區域型酒企。白酒行業調整期經濟低迷，主導高端白酒需要投入大量的營銷資本，酒鬼酒不具有堅實的經濟實力，重回第一陣營的難度係數過高。

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