瀘州老窖力保「一線」顏面再提價

02-28

【白酒招商】臨近年末，大酒企核心產品漲價的消息屢屢傳來，大有「你不漲價都不好意思說自己是一線品牌」的態勢。昨日有報道稱，瀘州老窖對旗下大單品老字號特曲進行調價，而這已是該產品年內第三次上調價格。

中國網財經記者多次致電瀘州老窖企劃部希望針對漲價問題進行採訪，但截至發稿電話始終無人接聽。

對於此次漲價，分析師並不覺得意外，此前該公司早有布局。白酒行業分析師蔡學飛認為，瀘州老窖之前不斷採用斷貨策略，這就是一種變相提價。瀘州老窖如果不跟上「漲價潮」，可能會被「第一梯隊」落得更遠，在價格上處於被動局面。

斷貨埋漲價伏筆

昨日有報道稱，瀘州老窖在最近召開的公司會議上對旗下大單品老字號特曲進行調價，此次調價的幅度大概在148元/件，約24.67元/瓶。這也是瀘州老窖繼三大中高端核心產品全部停貨後，再次對旗下產品實施價格管控。

據悉，此次瀘州老窖老字號特曲調價已經是今年的第三次提價。瀘州老窖在今年1月28日曾執行停貨調價，要求高度數產品價格不低於860元/件，老字號特曲也因此提價至1008元/件。9月23日，瀘州老窖又發布了《關於實施老字號特曲計劃外結算價格的通知》，從10月開始，老字號特曲超配額計劃外結算價格按每500ml加收5元執行。

日前，瀘州老窖某經銷商公布了一份《關於老字號特曲漲價的通知》。通知稱，漲價是「根據目前中檔白酒的市場狀況，結合瀘州老窖老字號特曲的戰略發展定位」決定。

蔡學飛則表示，瀘州老窖之前不斷採用斷貨策略，在旺季刺激價格回升，提升整體品牌價值，「直接提價可能會導致終端價格倒掛，斷貨則是一種變相的提價。」

漲價或為跟上「一線」

除上調價格，瀘州老窖今年還進行了廣泛的控貨調整。9月26日、27日，瀘州老窖國窖1573經典裝、百年瀘州老窖窖齡酒30年、60年常規裝相繼停止發貨。11月7日，瀘州老窖老字號特曲也宣布暫停接收銷售訂單和發貨。至此，年底前瀘州老窖三大中高端核心產品全部停貨。

相較於其他名酒企，瀘州老窖調價控貨的動作為何如此密集?蔡學飛表示，從「茅五劍」到「茅五瀘」，再到「茅五洋」，近年來瀘州老窖從白酒第一陣營逐漸「脫隊」，不論從營業額，產品的影響力，還是主導產品的價格來看，都離「茅五洋」有一定距離。年底臨近，茅台、五糧液、洋河、古井等名酒都在提價，瀘州老窖如果不跟上「第一梯隊」的「漲價潮」，可能會落得更遠，在價格上處於被動局面。

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