白酒招商，古井貢多支主力產品停貨

【白酒招商】日前，記者從安徽、河南、廣東、浙江等市場了解到，古井貢年份原漿包括獻禮、5年、8年在內的多支主力產品已經停貨，安徽以外的市場在今年12月底前將不再接受5年、8年的新訂單。

據了解，亳州古井銷售有限公司已於11月11日印發了《關於年份原漿省內獻禮版、省外古5、全國古8不再接受訂單的通知》（古銷通知【2016】642號），並於當地對《通知》所涉及到的產品進行了停貨。

據了解，古井貢酒核心主力產品年份原漿的獻禮、5年、8年等產品已於11月11日當天根據市場、地域進行了不同程度的停貨。其中，年份原漿獻禮省內範圍停貨，5年省外停貨，8年在全國範圍內停貨。

《關於年份原漿省內獻禮版、省外古5、全國古8不再接受訂單的通知》（古銷通知【2016】642號）的具體內容如下：

後台各中心、外勤各銷售部：

為了穩定年份原漿價格、調控市場投放量、維護經銷商和渠道商利益，公司與10月17日下發了古銷通知【2016】591號關於省外市場年份原漿5年、8年第四季度暫停供貨的通知。為進一步貫徹落實公司穩步提價的指導方針，切實做到控貨、報價，集中精力做好秋季、冬季兩個專項行動，結合公司總體目標完成情況，現對部分產品供貨再次明確如下：

一、實施產品：

年份原漿省內獻禮版、省外古5、全國古8

二、實施方式：

1、自即日起對年份原漿省內獻禮版、省外古5、全國古8停止新訂單開票。

2、經銷商現有庫存消化完畢後仍有需求的可由本中心內部調貨，業務經理報中心總經理批准並抄報維權監管中心備案。

3、省內主銷獻禮版、省外主銷古5、全國主銷古8的經銷商有新訂單需求且庫存率低於15%的，由三通督導部檢查確認後逐級申報至業務服務中心批准。

4、古8限量供應標準沒有完成的經銷商，剩餘量可結轉到下一年度，因不達標涉及處罰的給予免除。

5、新客戶開發不受本通知限制。

三、強調說明：

除以上產品外的其他品系可參照上述方式執行，具體由各銷售部把控。

對於此次通知內容，記者多方聯繫了古井貢酒各地經銷商後發現，河南、江蘇、浙江、廣東等地的古井貢省外市場經銷商已經明確接到了此項通知，但安徽省內的還是有部分經銷商、分銷商表示，並不清楚停貨通知的具體內容。

對此，有經銷商分析認為，可能的原因有兩種：「其一，省內市場主要涉及獻禮的訂單控制問題；其二，這個通知是上周五才正式發文的，現在是周末，尚未傳達下來也很正常。」

而省內已收到停貨通知的經銷商告訴記者：獻禮確實已經停貨了！據悉，獻禮今年的比較穩定，價格調到了305元—310元/件。「獻禮省內停貨主要是為了控貨、提升價格，省外停貨主要控量，避免影響省內市場。」古井貢一核心區域管理人員對酒業家記者表示。

「今年，合肥市場古井貢酒年份原漿系列產品在流通渠道銷售增長了30%左右，其中年份原漿8年銷售增長翻了3-4倍，部分區域700%-800%的增長，全年銷售規劃已經完成。」古井貢合肥市場一內部人士表示。 推薦閱讀：和氣生財：老窖停貨引發的系列因果

業內人分析認為，古井此次停貨有兩層意思：一、消化庫存，推進動銷；二、培育新品，打造新的產品矩陣。年內漲價的可能性不大。

龍騰虎躍品牌策劃機構董事長紀家晶在接受記者採訪時表示，古井貢今年重磅推出了百元價格帶的年份原漿7年和1989紀年酒（標價98—108元之間），意在收割華東70—80元大眾酒價格帶上線，並在戰略上定位，要把1989紀年酒打造成為繼古井貢酒年份原漿系列之後的另一個超級大單品。「安徽是一個內向型市場，任何產品要想立足，都必須先解決好省內市場。而此次古井貢停掉處於同價位的年份原漿獻禮，也可能意在培育1898紀念酒這支未來的超級大單品。」

「年份原漿上市馬上也將十年，古井貢不得不防產品的老化問題。」智邦達營銷管理諮詢有限公司董事長張健表示。10月29日，古井貢在北京上市了古井貢酒甲等、復古1979版新品，價格分別在70多元和200多元，這兩支產品也與獻禮、8年處於同一價格帶上，而且均是股份公司產品，年份原漿多支主力產品停貨，或許也在為這些新品的培育讓出空間。

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