穩推規劃：春節備貨期來了 茅台真的不會缺貨？

10月28日，貴州茅台酒股份有限公司發布2016年第三季度業績報告，報告顯示：貴州茅台1-9月實現銷售額266.32億元，同比增加15.05%，實現凈利潤124.65億元，同比增長9.11%。此外，貴州茅台預收賬款金額再創歷史新高，高達173.93億元，比今年6月30日環比增長59.12億元，較年初增加 110.53%，再度創歷史新高，公司表示，預收賬款的增加主要是由於經銷商預付的貨款增加。

今年以來，貴州茅台加速內生性結構轉化，即從過去依賴茅台酒在國內市場單品突擊的模式逐漸轉化為系列酒、出口茅台酒、電商平台、財務公司、基金公司、金融租賃等多點發力、多頭並舉模式。

在茅台的「十三五」規劃中，2016年到2017年是茅台集團的「戰略轉型期」——戰略轉型和發展的規劃期。在這個階段，貴州茅台將整合和重組現有戰略資源，完成戰略轉型的準備工作，夯實新一輪戰略發展基礎，培育新時期企業發展關鍵能力，全面完成產業布局，在穩定主業的同時，建設和完善與戰略發展要求相匹配的支持體系。

規劃指出，未來兩年，茅台集團將根據戰略發展需要，結合業務梳理和歸集的難易程度，對現有業務與利潤主體進行合理對接，堅持「全面規劃、總體把握、戰略導向、全局利益、有序推進、堅定執行」二十字方針，對現有業務板塊進行有序梳理，使各子公司及各業務板塊的管理模式及業務定位更加清晰，形成集團多元化、利潤中心專業化的局面，形成協調、完整、合理，具有高效率高協同的業務模塊與業務線。

根據規劃，到2020年，茅台集團白酒產量將達到12萬噸，龍頭產品茅台酒的產量達5萬噸，整體收入達到千億元級，綜合效益穩居行業第一；在集團內部培育2至3個上市公司，進一步鞏固和提升世界蒸餾酒第一品牌地位，把茅台集團打造成產融結合的國際化酒業投資控股集團。到「十三五」末，擬將「茅台基金」打造為國內有影響的「黔派」資本品牌，成為國內資本市場活躍的市場主體。

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本次公告出現了一條重要信息：2014 年 7 月 30 日,公司接到了控股股東中國貴州茅台酒廠(集團)有限責任公司的通知,考慮到相關承諾事項的特殊性和公司發展的需要,茅台集團公司將根據有關法律法規的規定,於 2017 年 12 月底前推進位定對公司管理層和核心技術團隊的股權激勵辦法,報經相關部門批准後,提交公司股東大會審議通過後實施。

中信證券認為，福州秋糖會茅台經銷商普遍反映缺貨嚴重，一批價上行至980-990 元，9 月開始茅台日開票發貨僅約50噸，10 月中下旬才開始發放10 月計劃量，市場一批價穩健上行。由於明年春節較早（1 月28 日），預計1 月20 日後無物流，12 月開始茅台將進入春節備貨階段，執行2017 年計劃量，而公司也在秋糖會上表示將保證元旦和春節的雙節供貨。

無獨有偶的是，在近日市場調研中發現，最近2天時間以來，茅台在鄭州、杭州、北京、南京、濟南等多地市場上的一批價已經突破1000元。

此外，中信證券提出，若茅台一批價站穩1000 元，經銷商毛利超20%，且到2017 年茅台自2012 年提價以來已有5 年未提價，一旦形成漲價預期經銷商補庫存的需求將顯著提升，而目前渠道庫存極低，2016 年淡季的囤貨也均來自於終端消費者，故渠道補庫存空間大。

茅台「十三五」

根據茅台「十三五」規劃，未來五年，貴州茅台集團將致力於打造千億級企業。其中酒業收入佔65-70%，非酒類業務收入佔30-35%，在集團內培育2-3個上市公司，形成產融結合、雙輪驅動、全面發展的國際化企業。未來五年精準「中國國酒」、「世界第一蒸餾酒」兩大品牌定位和產融結合的國際化酒業投資控股集團的集團定位。打造以酒業為中心、一體化、關聯多元化、金融投資等四大板塊建設。打造集團化管控能力、品牌化建設能力、市場化深耕能力、資本化運作能力、國際化推進能力的五大能力。形成深化發展的治理機制、環境生態的建設機制、嚴格精密的制度機制、持續不斷的創新機制、自我超越的成長機制、多元組合的激勵機制等六大機制。

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