818手機大戰，榮耀為何可以笑傲江湖?

事實上，從內在的產品品質，到外在的品牌影響力，再到各種各樣的營銷手段，都是影響一款或者多款手機能否大賣的因素，這些因素對產品銷售的綜合影響往往會集中曝光於每一個節日大促。今年的818也是一樣，各大手機廠商又紛紛調集火力在各大電商平台展開瘋狂攻勢，都想在8月的大促期間拿一個好的成績，畢竟月銷量也關係著全年的銷售業績。

在蘇寧易購平台，榮耀獲安卓手機銷售額冠軍，笑傲群雄。之所以有如此戰績，第一是因為榮耀手機本身顏值夠高配置更強性能夠優越;第二在於榮耀給予用戶與粉絲的大讓利與足夠多的抽獎福利，使得消費者能夠在大促期間用「性價比」的價格買到更高「質價比」的榮耀系列手機。其實上面這兩點，可以總結為榮耀的「硬實力」與「軟實力」：在硬實力產品層面做的足夠紮實的基礎上，再加上本次大促期間「818運動惠」這個軟實力殺手鐧，足以讓榮耀笑傲江湖。

硬實力：旗艦發力，品牌溢價，品質獲得消費者認同

當前全球手機市場的競爭已經進入紅海，在產品同質化嚴重的情況下，消費者早已厭倦只是叫喊配置和售價的賣場吆喝。同時各種缺乏創新手機產品的過度頻繁的營銷也讓消費者變的麻木不堪，在經歷了大量的營銷魔咒之後，人們也開始意識到唯有手機的品質才是選擇產品的主要因素。在近幾年的發展中，榮耀手機的迭代與創新有目共睹，不斷創新使得產品體驗不斷的攀升，榮耀以匠心精神堅持為用戶鑄造高質量、高體驗的核心硬體，逐步成為領航國產手機創新的一股新勢力，這是其硬實力的表現，也是其能夠贏得銷量冠軍的一個原因。

在這之前，一直是蘋果手機引領潮流。iPhone曾被譽為是時尚與科技的完美結合，以軟體來定義產品的邏輯使得iPhone吸引了全球的用戶。但不可否認，蘋果手機仍舊是一款為國外用戶量身定製的產品，蘋果並不真正了解中國用戶，這從即將發布的iPhone 7添加大量中國元素可見一斑。事實上，當前中國手機市場的潮流已然改變，用戶對於手機的外觀、配置與性能有了更高的需求。榮耀6Plus創新的雙攝像頭設計已然變成了當今安卓手機的時尚主流，雙面玻璃和極光質感的後蓋設計、新穎有識別度的顏色也再次引潮流，吸引多個品牌的手機跟風(據傳即將發布的iPhone7也出了騷藍)。其實在引領潮流的背後，往往是對更多場景以及大數據的分析與研究，華為在全球各地的研發機構支撐榮耀手機的各種技術創新。

可以說，在硬實力方面，榮耀手機的品質保證以及品牌溢價，加上榮耀8、榮耀V8等旗艦機型的發力，是促成榮耀奪得818蘇寧銷售額冠軍的主要原因。

軟實力：三地快閃活動，品牌多元互動，引爆「818運動惠」

軟實力其實就是做產品之外的品牌內容，內容與各種各樣的品牌活動不可分割。近期，榮耀上演了「北京地鐵鋼管舞」、「南京小輪車」、「深圳西裝男脫衣健身」三地快閃活動，藉助奧運體育運動熱點，榮耀把握年輕人的喜好，用年輕人喜歡的方式進行溝通，和他們來了一場互動營銷;可以想見，榮耀通過一種獨闢蹊徑的方式巧妙地植入了「勇敢做自己」的品牌理念，在精神層面對用戶和粉絲產生潛移默化的影響，這種「城會玩」的營銷也為行業提供了一個新的角度。

在「三地快閃」活動後，榮耀啟動了主題為「818運動惠」的促銷活動。作為下半年一個重要的促銷節日，多家手機廠商都祭出大招，拿出「看家」產品和有競爭力的優惠，榮耀也毫無例外;其促銷產品陣營包括2016年的多款新品榮耀V8、榮耀8、榮耀NOTE8、榮耀暢玩5，值得注意的是在二級市場溢價高達500元的旗艦新品榮耀8魅海藍，這種搶手旗艦放貨，無疑吸引了追捧時尚潮品人群，也引發了搞機圈的關注和報道;而像2015年的旗艦機榮耀7、去年雙11暢銷冠軍產品榮耀5X……這些爆款大額度直降，配件低至8.18元，也是借著818大促的氛圍真正讓利消費者，讓一些追求實惠的消費者滿意買單。

影響力：二季度華為銷量第一，事實為證，產品形象早已深入人心

在目前的中國市場，消費者對iPhone及三星的興趣越來越低，很多人會想一個問題：如果不用國外的手機，用哪個國產手機好?有媒體曾做過一個測試，圍繞「中國人不用iPhone會換什麼手機?」這個主題做了一個數據調查。在這個調查報告中，但對於不想再用iPhone的國人，竟然有25%的用戶會優先選擇購買榮耀，第二到第五名分別三星、小米、vivo和OPPO。這個數據，一方面表明了榮耀手機品牌在消費者群體中的影響力，另一方面也從側面展示出了榮耀手機在非榮耀用戶心中的品質形象。

最近IDC發布的數據中，中國手機市場第二季度銷量前三名是華為、vivo和OPPO，第四名小米，蘋果已經跌落到第五。從市場表現來看，中國手機已經不再是跟隨者的形象，正在努力提升自身的科技含量，嘗試在一些方面做市場的引領者。像國產手機藍綠兩兄弟VIVO和OPPO憑藉著主打拍照、主打音樂的產品定位和技術創新、重金砸綜藝廣告、強大的線下渠道在國內手機市場獲得了一席之地;小米及其一些跟隨品牌，主打配置戰、價格戰以搶佔輿論的焦點，給用戶帶來高性價比的手機。

手機分析師表示，國產手機的一個顯著特點就是性價比很高，就產品質量而言，與國際品牌差距不大，差距主要在品牌價值。不過從今年818大促榮耀8獲2000元~2500元價位段手機銷量第一來看，榮耀已經擺脫低利潤和毫無品牌溢價能力的價格戰，依靠研發積累的專利技術，以及不斷求新求變的精神，提升了品牌影響力。筆者和一些非科技圈的朋友聊過，他們對榮耀的印象包括有自己的麒麟晶元，有非常多的自主知識產權，在全球各地有設計研發中心，銷售服務網路健全等。榮耀的業績、形象、品牌早已經深入中國消費者心裡，他們潛意識中的購買意願趨向於榮耀手機，這也是榮耀能夠在8.18笑傲江湖的主要原因。

都說現在是手機市場的血海，但是榮耀能夠在血海中站穩國內市場甚至獲得海外認同，讓其系列產品芝麻開花節節高，這並非偶然。在這其中，想必既有多年的產品理念及研發創新的沉澱與積累，又有對品質的堅持，這正是厚積薄發的典型。所以，並不是硬實力與軟實力造就了8.18的榮耀奪冠，而是歷史與堅持造就了榮耀的這個榮譽。

以此而言，以後每次大促活動榮耀都將奪冠，或許都不會是虛談。

【王吉偉，商業模式評論人，互聯網+及企業轉型研究者。關注O2O、企業轉型、新媒體、互聯網金融、智能家居、物聯網等領域。 微信公號：王吉偉（jiwei1122） 加我請註明身份】

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