王寶強離婚適不適合借勢？7類熱點教你借勢營銷！

　　魏家東/文（《借勢》作者、品牌營銷專家）

　　自從王寶強在微博上自曝家醜，關於他離婚的話題就從微博刷到微信朋友圈，各大微信群也都是，也有各種爆料，內幕是越看越震撼。

　　不過，自從這個熱點爆炸性刷新之後，有很多人問我，這個熱點要不要借勢？

　　也有人發給我杜蕾斯的圖片，不過從製作風格與水平基本不是杜蕾斯的手筆，很多人在朋友圈發圖還會說「借勢只服杜蕾斯」，敢問大家發圖時有沒有去官方微博、微信看看呢？

為什麼杜蕾斯沒有做，或者那些「熱心網友」為什麼替杜蕾斯玩借勢？

前者是因為底線，後者是不知底線是何物……

　　我們會遇到哪些類型的熱點：

1、節日類熱點

2、賽事類熱點

3、娛樂類熱點

4、行業類熱點

5、時政類熱點

6、災難類熱點

7、負面類熱點

　　每一個類型的熱點，該如何參與呢？

　　熱點本身就是營銷活動的一個結合方式，就比如商場中秋要搞促銷，電商們都在做雙十一等等。

　　具體舉例每個熱點「宜」與「忌」：

1、節日類熱點

　　每年的節日從中國傳統佳節，到二十四節氣，再到西方的感恩節、萬聖節、聖誕節，以及各種互聯網化之後創造的「十月十日萌節」等等。

　　在節日里做借勢營銷是最常規，同時也是運營工作最基礎部分。

關注點：節日與產品的結合

案例：「棗想核你在一起」

　　2014年情人節，我為佳沃做了一個創意產品，這是結合情人節的表白場景，同時把大棗核桃進行了整合創新，作為新品上市，3個多小時1314份搶購一空，從微博美食話題第一名到天貓搶購，以及後續口碑影響。目前「棗想核你在一起」已經形成一個新的品類，可能你也吃到過類似產品。

宜：借勢

忌：跟風

2、賽事類熱點

　　每年各種賽事，比如足球、網球、游泳等等，還有類似奧運會、冬奧會、亞運會、歐洲杯、亞洲杯、世界盃等等熱點。

　　賽事不同關注的熱度也不一樣，比如奧運會是全民熱點，且時間較長，注意力分散，但是會出現不同的子熱點。像2016年里約奧運會就如此：

關注點：賽事特點、場景、人物與品牌關係、用戶關聯

案例：

　　中國首金，杜蕾斯借勢海報。（相關文章：《里約奧運，中國首金借勢哪家強？》）

　　2015年寧澤濤奪冠後，可口可樂借勢海報。（相關文章：《那些追寧澤濤的品牌借勢文案，你喜歡哪一個？》）

　　2013年恆大在亞冠賽奪得冠軍之後，岡本借勢圖文。（相關文章：《從恆大奪冠之後看微博營銷》）

宜：借勢

忌：標識、運動員形象等版權使用

3、娛樂類熱點

　　娛樂八卦是大家非常關注的熱點，但是適宜借勢營銷，尤其在新媒體上參與的話題，是積極正向類型，比如劉詩詩吳奇隆婚禮、高圓圓大婚、汪峰上頭條、劉燁搶沙發等等。

　　在明星離婚上，王菲與李亞鵬這種和平分手卻與王寶強的離婚又有不同。前者引來更多人的祝福，後者應該歸類為「負面類熱點」。

關注點：明星與品牌的強關聯有沒有？熱點中的語言、手勢、道具等等是否可以參與。

案例：

　　吳奇隆劉詩詩大婚品牌借勢。（相關文章：《從吳奇隆劉詩詩大婚談品牌營銷的前戲與高潮！》）

　　2015年郭富城發微博秀恩愛，杜蕾斯借勢。（相關文章：《交通安全日，郭富城來借勢！》）

宜：借勢

忌：明星形象使用

4、行業類熱點

　　在很多行業里都有各類型的話題，只是關注度與參與量不同，行業熱點適合同業者參與，其實雙十一、「618」都算是電商行業重要熱點，為何各大電商都要參與，只有形成了「勢」才會有「市」。

關注點：與同行業互動一致性，或者超越其創意，同時結合話題要與自身品牌特點相關。

案例：

　　2013年618時，京東用一個「別鬧」海報引發各大電商，蘇寧、亞馬遜、易迅、噹噹、天貓、國美在線的借勢營銷，一場電商大戰就這樣引爆，但是如此熱鬧的618，讓更多用戶在歡樂中關注了，各家電商均有受益，其樂融融。

宜：借勢

忌：無創意、無底線攻擊對手（電商行業每年雙十一常見類似，調侃尚可，若有誹謗、造謠或者惡意攻擊，就完全不是借勢範疇）

5、時政類熱點

　　時政類話題是最敏感的，有哪些話題呢？在國內比如2015年的閱兵日，還要2016年的南海爭端，以及釣魚島、兩岸關係等等，不過還有一些國外的話題，比如XX總統競選，政變等。

關注點：如何避開時政類話題，以及重大政治事件時，避免品牌營銷。不過有些是可以從祝福等角度發起話題。

案例：

　　2015年閱兵日時，虹橋機場快閃活動。（相關文章《虹橋機場發生的感人一幕，閱兵之外你不得不看！》）

　　我在閱兵日前有寫了一篇文章《大閱兵這一天，品牌們需要立正稍息向前看！》，重點介紹在這樣的時政類熱點時，企業借勢的角度與方法。

宜：祝福、無借勢

忌：借勢

6、災難類熱點

　　在熱點中我們最不願意看到的就是災難類的熱點，比如地震、暴雨、洪水、大火等等事故，這些天災人禍，性命相關，所有以營銷目的做借勢的品牌都會受到用戶的譴責，這是良心與底線，此時行動比什麼都重要。

　　但是並不是說品牌就不能結合災難，但要看你的初心是什麼，或者你的行動，還記得汶川地震，當年的王老吉（現在加多寶）捐款1個億，之後很多人在QQ群里開始傳買光王老吉，前面是品牌行動，激發了用戶情緒，才會產生後面的用戶行動。

　　但是，如果在災難面前，你進行產品促銷，卻沒有付諸行動，這種「硬借勢」顯然是笨拙的，不受待見是自然。

關注點：災難事件重在品牌表態與行動，去掉自家品牌LOGO與產品促銷，才會贏得用戶，悲傷的情緒需要低調參與到救災、救助、祈福、捐款中。

案例：

　　2014年3月8日馬航失聯，江南春在微博發了一條永安保險的借勢廣告，隨後刪除。（相關文章《一起祈福 | 寫給MH370，再談營銷底線》）

宜：祝福、無借勢

忌：借勢

7、負面類熱點

　　負面性事件在目前的熱點中蠻多，也同時會兼具其他類型屬性，比如王寶強離婚事件，本身是娛樂話題，但卻是負面屬性更重，對於當事人造成巨大損失，是屬於明星家庭事件，同時「出軌」本就是一個貶義詞，那與品牌借勢的關聯可想而知。

　　還有優衣庫試衣間事件、和頤酒店事件、陸家嘴事件、宜家裸照事件等，這些類型相似，但都屬於負面型。

　　另外還有一些社會惡性事件，搶劫、殺人、車禍、電梯「吃」人、動物園老虎吃人等等。

關注點：從事件本身難於借勢，品牌不宜參與活動、海報文案，如果與自身業務相關，可以從公益角度提醒，同時以攻略型文案出發，避免涉及自身產品、品牌太多。

案例：

　　在2013年時有一個長春嬰兒事件，與汽車有關，別克的一個4S店借勢此話題發微博，瞬間萬人轉發，之後又刪除道歉。

　　李天一事件，名流安全套借勢。

宜：攻略型文案

忌：借勢產品促銷

「節日類、賽事類、娛樂類、行業類、時政類、災難類、負面類」這七大類熱點基本已經涵蓋了我們日常關注的話題，前四個類型是適宜借勢，但是都有不同的結合點，且也要有注意事項，比如知識產權相關；另外後三個類型，則在借勢上，就要謹小慎微，甚至別動不動看個熱點就想往自家品牌上湊，往往不合時宜。

　　熱點，是品牌運營的一個借勢的點。

　　借勢，是品牌運營的一個方法的線。

　　點與線的巧妙相連，會提升品牌在用戶心中的好感度，但是如果你切入的「點」或者連的「線」戳中了用戶的底線，就不會有好感度，得不償失。

　　企業做營銷，是為了更好的賣產品，賣出更好的價格。

　　結合熱點，要關注你的用戶與產品，這樣的「點與線」才會連的更準確！

熱點，不是你想借就能借！

最後總結一下：

　　熱點來時巧借勢，

　　品牌運營不能遲。

　　話題結合產品至，

　　負面災難不宜時。

　　（魏家東，品牌營銷專家，《數字營銷戰役》、《借勢》作者，WeMedia成員，2014年度最佳自媒體人，2015年度自媒體三劍客。轉載自：魏家東公眾號，ID：weijiadong2013或搜索「魏家東」）