小米、長隆、Papi醬，6種網紅直播姿勢你適合哪一種？

02-28

　　魏家東/文（《借勢》作者）

　　直播從早前的秀場模式漸漸變成了一種營銷方法，在2016年看似是突然火爆的「直播」其實一定要和「網紅」這個詞綁定一起，從各大時尚盛典明星直播，到手機發布會網紅組團直播秀，還有各種大佬們的直播首秀，除了嘗鮮試水之外，在資本、商業利益以及品牌需求等方面的助推，網紅直播成為一種既賺眼球又賺銷量的營銷方式。

　　從歐萊雅搞起明星直播，到小米玩出無聊直播，再到Papi醬直播首秀，最近長隆也震撼的來了一場轟轟烈烈的網紅直播，1126萬人觀看創造了旅遊界網紅直播的紀錄。

　　從7月16日至24日，廣東長隆集團試水「網紅直播」，旗下長隆歡樂世界、長隆水上樂園、長隆野生動物世界、珠海長隆海洋王國等四大主題園區連續舉辦六場別開生面的「綜藝+網紅直播」。長隆邀請其代言人——《爸爸去哪兒》村長李銳，以及當紅主播囧囧丸、李先生、小水、土哥雲姐、水管工等參加，創造了直播場均超百萬觀看。更在村長李銳的直播場次達到114萬的同時在線人數，累計流量達297.6萬。

目前「網紅直播」有6種形式：

　　1、發布會直播
　　2、行業人物直播
　　3、產品評測直播
　　4、明星達人直播
　　5、類微商直播
　　6、綜藝式直播

1、發布會直播

　　發布會邀請網紅直播越來越常見，網紅直播不僅可以進行互動，同時整齊劃一的服裝、裝備，以及對網紅的「特殊待遇」更是成為各種媒體的話題。

　　最近魅族、小米發布會中的網紅們就成為重頭戲。

2、行業人物直播

　　目前嘗試直播的大佬越來越多，比如雷軍、李開復，還有投資界的楊守彬，梅花創投的吳世春，通過在行業中的影響力，不論是推薦產品，還是分享乾貨，社群助推下，流量飆升。

3、產品評測直播

　　產品體驗、評測以往都是平面化的表現，即使錄成視頻也有剪輯的嫌疑，反而通過直播進行產品性能測試用戶體驗感更強，比如小米Max就做過一個「無聊直播」，效果不錯，可以看我之前寫過的一篇文章：《史上最長最無聊的直播，看不下去證明你老了！》。

　　不過做產品直播要對產品性能有極高的自信，否則直播過程中出現的突發故障，負口碑立即爆發。

4、明星達人直播

　　明星隨手就可以玩直播，也有些明星參與活動直播，比如姚晨素顏挺著孕肚直播做紅燒肉的過程，還有明星界的美食家林依倫直播和兒子的晚餐，還有歐萊雅在戛納試水直播，眾多明星參與下，線上明星同款化妝品火爆售罄。作為2016年第一網紅Papi醬也嘗試了直播，八大平台同步，1.13億個贊！

姚晨做菜

5、類微商直播

　　微商盛行的那段日子，我們很多人都屏蔽過他們，當直播火爆時，你發現依舊朋友圈會有各種直播的鏈接。

6、綜藝式直播

　　我們很多人喜歡看《奔跑吧兄弟》、《極限挑戰》這樣的綜藝節目，在直播中加入綜藝元素，比如開篇講到的《長隆夏日大作戰》，6場直播超千萬人觀看，網紅PK、遊戲任務等等，直播不是單純解說、打賞，這樣的玩法更有趣。綜藝式直播也將成為未來網紅直播的升級版，更具IP化，整合力更強。由於此案例更新鮮，具體分析一下活動的亮點：

（1）真人秀節目的網紅直播式

　　《爸爸去哪兒》、《極限挑戰》、《奔跑吧兄弟》等等明星真人秀節目收視爆棚，很受年輕人喜愛，而此次長隆與YY打造的《長隆夏日大作戰》就如同一次真人秀節目，只是大黑牛、baby們換成了YY主播李先生、囧囧丸，平台也從電視台變成了YY直播，自帶粉絲的網紅們通過這六場直播為長隆帶來千萬級曝光，同時也打造了一個自有IP。

　　另外村長李銳也加盟直播活動，同時榮耀5A暢玩手機也全程參與了遊戲獎品植入，以及專業化的製作團隊進行直播，這儼然是一場綜藝節目的陣勢。

榮耀植入

專業團隊製作

（2）遊樂園場景的KOL體驗式

　　我們做營銷時，常用到KOL（關鍵意見領袖Key Opinion Leader，簡寫KOL），如今的網紅也是KOL的一種，他們在不同領域有著極高的人氣，比如有些人善於遊戲，有些人熱衷美食，但都有一群粉絲喜愛。

　　長隆將主題樂園的線下場景與網紅直播的線上玩法做了有機整合，網紅們在不同遊樂園中參與遊戲，完成任務，綜藝PK模式講遊樂園場景充分融合，正在圍觀的觀眾在網紅的體驗、解說中更有身臨其境的感覺，直播有別於傳統節目的單向傳播，用戶的參與感更強烈，互動更有趣。

（3）鎖定用戶的熟悉場景式

　　在此次長隆網紅直播中，村長李銳參加了兩場直播，在《奇妙的朋友》中知名度飆升的鐵血教官青姐，後來也客串了《爸爸去哪兒》大電影，這次活動作為「自家網紅」也參與互動，熟悉且有知名度的人物、相似的任務設置，不僅會產生很多新鮮的話題，用戶也會覺得很有趣。村長出場鎖定了一大批「爸爸粉兒」，這些人也是長隆主題樂園的目標用戶。

村長與網紅在「釣熊貓」

（4）事件引爆的整合營銷式

　　在一些事件引爆的背後，都有引爆的關鍵點，每個鏈路的整合傳播會最終達到營銷的爆點，有時事件是突發偶然性，但創造事件卻是更多品牌需要做的事情，這些「創造」要與本身品牌特點結合，就比如長隆結合網紅做直播一樣，情景式融合，KOL體驗，效果倍增。具體引爆此話題，有哪些營銷方式的整合呢？

微博話題引爆：微博話題#長隆網紅直播#曝光量達到3679萬，活動前的預熱話題#網紅約你過暑假#也達到了3264萬閱讀。知名草根大號@微博搞笑排行榜等助推此話題。

花絮娛樂爆料：在直播過程中各大媒體、微信自媒體發布了相關話題，比如環球旅行、廣州百事通、傳媒圈、《南方都市報》、吃喝玩樂IN廣州等。

直播平台力推：此次活動是與YY合作，首頁推薦、Banner頭圖等各種資源推薦。

　　通過「真人秀節目的網紅直播式、遊樂園場景的KOL體驗式、鎖定用戶的熟悉場景式、事件引爆的整合營銷式」的「四大招式」引爆了長隆網紅直播，這個案例會成為很多線下場景、遊樂場、商場等品牌參考的營銷方法。

　　把直播的玩法做成類似節目並不新鮮，比如很多脫口秀、訪談等，但類似長隆這次綜藝式直播，卻是不錯的跨界融合，值得借鑒。

具體借鑒點：

多網紅綜藝PK模式：發布會網紅直播是網紅「自說自話」，長隆此次直播活動中設計了網紅參與任務的PK，對粉絲的吸引力更強。
圍繞直播的話題引爆：直播事件是活動核心，如果你要做一場直播活動，也需要前期的預熱、事中花絮與微博話題、事後各種新聞等整合傳播，前期引流，中期引爆，後期擴散。

最後總結：

　　千萬圍觀看長隆，

　　明星網紅在直播。

　　遊戲任務加體驗，

　　營銷傳播效果多。

　　（魏家東，品牌營銷專家，《數字營銷戰役》、《借勢》作者，WeMedia成員，2014年度最佳自媒體人，2015年度自媒體三劍客。轉載自：魏家東公眾號，ID：weijiadong2013或搜索「魏家東」）