《大魚海棠》上映9天4億票房的營銷啟示！

　　在電影院里，如果你事先不了解《大魚海棠》這部電影，可能不會首選看它，因為實在沒有想好名字和海報有什麼吸引我的地方。　

　　我是被朋友圈的各種評論吸引，有人說它像宮崎駿的《千與千尋》，有人說它的動畫「美哭」，也有人吐槽故事簡單，畫風模仿等等，在之前也並未關注，也沒有參與他們的眾籌，直到在電影院看完電影后，心情還久久不能平靜，著名影評人張敞說「電影院是意志薄弱的人獨自飲泣的地方」，看來我是那個意志薄弱的人，面對一個動畫電影，卻被裡面的一些對白觸動，湫對椿的愛，最後他說會化成風雨陪伴她時，已經不知道該如何表達自己的情緒。

　　可能，有太多的觀影者和我相似，因為那份純純的愛，都是埋藏心底，或者曾經擁有，但電影中的情節不斷推進後，我們也是慢慢被激活了內心的澎湃。

　　《大魚海棠》被詬病的是不斷跳票，還有故事單薄，以至於豆瓣6.6評分，顯然不是高分了。

我不評價電影的技術能力與藝術水平了，主要想和他們討論一下這部片子上映9天可以到4億票房，微博話題已達31億，可見它已經成為當下最熱門的電影之一。

有四點值得大家借鑒：

1、營銷故事化

　　我們常常思索用什麼樣的內容創意觸動用戶？

　　為什麼做這個產品，是什麼機緣創造了某個品牌，而期間又發生了什麼跌宕起伏的故事，甚至是破產等等，這些點可以串聯成一篇文章，成為一個故事化的內容，通過新媒體渠道，尤其在公眾號中傳播。

　　我是被一篇關於《大魚海棠》導演12年為了這部電影而不斷努力的故事打動，才開始關注，並去看了電影，又作為「自來水」寫了這篇文章的。

　　還有比如北京有一個肉夾饃品牌叫「西少爺」，在創始人創業時，他寫了篇文章，就是講他為什麼創業的故事，這樣一篇文章傳播了百萬以上，為此獲得很多採訪機會、投資機會等。

2、話題爭議性

　　有時我們在營銷時會「故意」創造很多爭議性的話題，如果對於一個事件都是千篇一律的說好，沒有「質疑」，反而不能引發更多人關注。

　　在有不同的觀點對這部電影評價下，網上看到很多導演的回應，以及各個自媒體曬出一些電影手稿等等。

　　如果你做話題營銷，那就要有能力掌控話題方向，對爭議質疑、回應等做好準備，正反觀點的碰撞下，聚焦了目標用戶，才會產生轉化。

3、產品熟悉感

　　熟悉感不等於不創新，熟悉感會讓用戶有似曾相識的感覺，同時會對產品有好感，比如《大魚海棠》的建築場景用了客家建築風格，裡面的畫風又有宮崎駿的影子，總之我們並不陌生，這些細節又做的很不錯，所以熟悉感的滲入是讓我們和產品離得更近。　　　

4、傳播跨界化

　　營銷不單單是把產品發布時間、價格、功能告知，而是更多資源整合、創意輸出，所以在傳播的跨界上成為目前很重要的方式之一。

　　這部電影有哪些跨界方式呢？

• 合作活動：與女生們喜愛的美圖App合作推出了「大魚海棠專屬濾鏡」　　

• 衍生品電商：在光線旗艦店推齣電影衍生品。　

• 明星參與：劉同、柳岩等明星參與傳播。　

「營銷故事化、話題爭議性、產品熟悉感、傳播跨界化」這四點對於我們做產品營銷來講有借鑒作用。

　　當然，這並不是一部完美的電影，也不是完美的營銷，如果你做一個產品的推廣，總是「跳票」，用戶會反感的，這一點也要規避，再好的情懷也敵不過用戶的高期待，如果你在前面預熱期不斷拉高預期，這樣的營銷是有風險的。

最後總結一下：

　　大魚水中游，

　　海棠椿與湫。

　　熟悉美動畫，

　　爆品營銷求。

　　（魏家東，品牌營銷專家，《數字營銷戰役》、《借勢》作者，WeMedia成員，2014年度最佳自媒體人，2015年度自媒體三劍客。轉載自：魏家東公眾號，ID：weijiadong2013或搜索「魏家東」）

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