品效合一趨勢下，內容營銷應該怎麼玩？

　　魏家東/文 《數字營銷戰役》、《借勢》作者

　　一篇好文除了刷屏之外，會帶來粉絲暴漲、銷售轉化、媒體報道、天使投資……這是很多爆文引發的效果，但是你能寫出這樣爆文嗎？你若不行，怎麼做內容營銷呢？

我們今天說說，內容營銷到底該怎麼玩？

• 創造內容

• 借勢內容

最簡單的方式就是兩種，一是創造內容，二是借勢內容。

1、創造內容

　　好的內容呈現形態各異，圖文音視頻各種花樣盡顯其能，但都是因為一群感興趣的人，他們因為對內容的興趣被區隔為某一類人，比如你喜歡二次元，你喜歡戶外運動，喜歡騎行等，各種專業的、輕鬆的、有趣的、深度的內容會打動你、感染你、影響你。

　　對於品牌主，你可以創造內容，去觸及你的用戶，但是要選對媒體，找對調性，才可以擊中目標。

　　我組了一個「品牌、媒體、用戶」的三角模型，創造內容重點是要了解用戶，知道他們在哪裡（媒體）？喜歡什麼（內容形式、調性等）？之後再輸出內容，在觸及上就會更加精準，轉化也會大大提升。

案例：2015年淘寶」雙十二」的二次元動態漫畫海報

　　推廣雙十二的移動集市，二次元漫畫，萌蠢感覺，有點意思。　　

2、借勢內容

　　在內容營銷的「借勢內容」方面，主要以原創內容的精準廣告匹配為例，從PC時代到移動互聯網，各種基於內容進行廣告營銷的平台都是用此方法，只是匹配精準度不同而已。

　　移動互聯網中的用戶畫像越來越精準，最近剛剛拿到Talking Data與華揚聯眾千萬A輪融資的易贊發布了2.0產品，其產品就是一個基於自媒體的精準內容營銷平台，粉絲數地域分析、高頻詞雲、品牌提及等清晰的人群畫像。　　

　　比如這個「品牌提及」，如果你是品牌方，希望找到提及到自己品牌的賬號，輸入之後，就可以把賬號列出來，再進行賬號分析，之後再進行廣告投放。　　

　　借勢內容的自媒體廣告平台有哪些？有什麼不同？

　　目前有兩類，一是資源電商型，一是數據匹配型。資源電商型平台是較為常見，多是以不同類別區分，比如時尚、體育、教育、科技等，之後按照價格、流量等電商屬性區分，這類代表以微播易、新榜為主，另一類是數據匹配型，就是你做一個計劃，根據預算、品牌特點、標籤等信息匹配賬號，這一類的代表比如易贊。

1、資源電商型：微播易、新榜

　　微播易是自媒體領域較早的賬號資源平台，從微博賬號起家，之後在微信、各大社交平台，以及最近比較火的網紅直播都有涉及，主要是一個賬號交易平台，新榜做自媒體資源切入點和微播易不同，它是以榜單指數切入，但選擇資源模式類似。可以根據類別選擇對應賬號，但是對廣告主來講要求較高，需要知道哪些賬號更好，適合經驗豐富的營銷人。否則效果就會有影響，建議多做測試，選擇更適合匹配的賬號資源。

優勢：數量多。

劣勢：手動篩選，需要操作者經驗豐富，效果無法提前預估。

2、數據匹配型：易贊

　　之前有體驗過易贊的幾個產品，還是很有意思的，比如讚賞、派單等，新推出2.0產品「精采」就是利用大數據技術做到精準自媒體投放，目前有很多非塔尖上的自媒體，內容不錯、粉絲質量很高，但是由於信息不對稱，廣告主沒有找到他們，比如有一個股評賬號，閱讀、點贊、留言及留言點贊的數量都非常高，內容原創，但是廣告主知道的不多，如果你要推金融產品，利用易贊就可以快速鎖定這樣精準有效的賬號進行廣告投放合作。

優勢：數據匹配內容，可以根據預算智能推薦10個賬號，更精準，效果可以預估。

劣勢：2.0新版剛剛發布，拭目以待吧，現在不好評價。

　　我們在營銷中都希望品效合一，在傳播中做到品牌曝光，又可以帶來效果轉化，從量變到質變的過程，需要精準匹配，這個匹配是找對用戶，做對內容，用對媒體。

　　總結一下：

　　內容營銷有玩法，

　　投放預算不亂花。

　　創造內容加借勢，

　　品牌內容用戶誇。

　　本文由魏家東原創，轉載請署名+微信號

　　（魏家東，品牌營銷專家，《數字營銷戰役》、《借勢》作者，WeMedida成員，2014年度最佳自媒體人，2015年度自媒體三劍客。轉載自：魏家東公眾號，ID：weijiadong2013或搜索「魏家東」）