微商做了2個月的護膚品，賣給的都是熟人如何打開陌生人市場？

昨天有一個微商問了我一個問題：做了2個月面膜代理都是零售給熟人了，陌生人市場怎麼打開呢？

小夏問你一個問題，你為什麼可以做熟人生意？（3秒鐘時間思考一下）是不是因為熟人之前就認識你，所以兩個人說得上話也就會有成交的機會？當然我相信不是你的每一個熟人都會買你的東西的。

反過來，你有沒有主動去和陌生客戶說話？你是不是發了朋友圈廣告之後就等著別人主動跟你聊天諮詢你，然後立刻成交？第一次沒有成交的，你後來有沒有再去問過他？你有沒有主動和客戶去說話，如果沒有你怎麼有成交的機會呢？根本不可能的，對不對。

所以，準確的做法就是把陌生人變成熟人，再把熟人變成顧客。

小夏分享一個地面一個頂尖銷售美女的做法，由於某種特殊的原因小夏對這個美女特別的了解。

她每次出門都會買一大堆水果，雖然她的整個客戶群是很大的，但是她的主要的客戶不是很多，所以她一找到機會就天天都去跑那幾個主要的客戶。因為她說：他只要有一天不去她就不了解狀況了，不了解狀況她就會心慌。也就是說你自己有一個錢包，那客戶就是錢包，如果裡面有多少錢都不知道，肯定會心慌的嘛。

其實去跑客戶就是坐在客戶那吹牛。你去了之後一般那兒已經坐了一大堆人了。在廣東一般是有一個喝茶的檯子，然後一些沙發大家坐著一起吹牛，在江浙那一帶就是喝綠茶，搞起來有點不大一樣，這個跟微信群聊差不多。

所以，這個美女一上場就直接分水果，她買的水果一定是小個的可以分的，然後她是自來熟立刻就能融入這個群體，假設今天來了好幾個不認識她的人立刻就能認識她了。

所以呢，做微信也是一樣的，你要找到客戶主動與你聊天的理由，這樣別人才能認識你。比如小夏微信公眾平台的文章就是你來找我聊天的理由，小夏每天有很多人私信問我讓我幫她解決問題。

然後呢，你發朋友圈其他人會發現這個微商怎麼那麼吊！其實我們不是微商，我們是微營銷。人家就會問：你是做什麼的什麼都免費分享？對我感到特別的好奇。

今天有很多人加我微信問我一些很基本的一些問題，在跟她們聊天的時候，我看一下朋友圈立刻就知道她是賣面膜的，對方看了我朋友圈一下子不知道我是賣什麼的，這樣我們就能大量的展開聊天。所以，你作為新人最起碼要嘗試幾百次，5百次都可以。

小夏舉個例子你就明白了：

大家都知道我們第一次做銷售的時候，比如說我們做電話營銷，那你要有一大堆電話去打，對不對？你如果嘗試過這個你心裡一定會有一個很強的轉換過程，因為一開始你不好意思打的，因為每打一次都被電話那頭呼臉，一開始感覺不好意思，慢慢的你的心就會變得非常的強壯，變得無所謂了，對不對？

當然小夏教你一個更加簡單的方法，就是去讀金剛經100天，每天讀兩遍100天之後你也就OK了。不管見到誰你都能大大方方的跟他聊天了，甚至人家罵你的時候，你都還能笑嘻嘻的。

新手微商先嘗試500~1000次的失敗然後總結失敗之處。之後每天繼續跟100個人聊天，假設100個聊天裡面有10個感興趣，然後再深入的交朋友。一個月假設聊1000個人，按照最低1%的轉化率來算一個月你就能招到10個代理。

同時，你要在花更多的時間在自我品牌的打造上。我們現在就遇到了這樣的問題，比如小夏的微信公眾平台，現在已經被騰訊加上原創標籤了而且每天都有幾百人在看，我的目標是這個月做到幾千人。所以很多人要加入我們團隊學習這種技能，但是小夏這個操作的模型只能幫助對我業務有興趣，對我們團隊感興趣的人群，不能解決加入你的團隊的問題。

最最最重要的就是我們每一個代理都要打造出自己的特色，而且我也認為每一個微商都有自己的特色。

今天，你get了嗎？

如果你還有其他疑問，可以添加我的微信：86444589，備註「知乎」，我等你。

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