一罐涼茶的共生營銷，王老吉的超吉+4.0到底是什麼

　　魏家東/文 《數字營銷戰役》、《借勢》作者

　　快消領域的營銷玩法很多，也很有趣，因為快消產品離用戶更近，很多企業在活動形式、內容上創新，也有很多國際企業，比如可口可樂在瓶身上做了創意，4月7日，我有幸參加了王老吉「超吉+」4.0的發布會，一罐涼茶的共生營銷，這個生態很有意思。

　　發布會上王老吉與阿里巴巴雙方宣布，王老吉聯合手機淘寶推出全球最小的二維碼「視覺碼」營銷，成為快消行業第一家使用「視覺碼」的企業。

　　在本次王老吉與阿里巴巴合作中，阿里巴巴幫助王老吉實現了在拉環蓋上進行賦碼。這種特殊技術的二維碼相比普通的二維碼，不僅打碼區域極小，掃碼識別率高，並且可在生產線上支持高速列印的工藝要求。

　　拉環二維碼

　　同時，王老吉與金山西山居《劍俠情緣》手游合作，推出了王老吉「武俠罐」，視覺碼就首次運用在武俠罐上。王老吉在武俠罐上發起「橫掃拉環淘大禮」活動，消費者通過手機淘寶掃一掃武俠罐拉環上的視覺碼，即可參與互動，獲得由王老吉、淘寶和西山居三方提供的豐富獎品。　　

　　掃描後參與互動　

　　武俠罐瓶身

　　在移動互聯網時代，傳統產業創新要有新的意識、新模式，王老吉與阿里巴巴、西山居的合作，就是一次全新的跨界思維，這裡有幾點我是比較看好的，簡單分享如下：

1、媒體化

　　快消品本就可以成為一種媒介，每個用戶拿到手就是一次傳播，而且是有效傳播，可口可樂的昵稱瓶、歌詞瓶，是這方面的典型案例，王老吉也已經多次嘗試，比如這次與西山居《仙劍情緣手游》發布1億武俠罐。

2、互動化

　　以往快消品等包裝類產品僅僅是在外包裝上放置一個二維碼，關注到微信、微博等平台，互動場景並沒有太多新意。

• 亮點一：與阿里巴巴合作，通過手機淘寶掃描拉環二維碼進入互動頁面，有機會獲得天貓、西山居獎品。

• 亮點二：與西山居手游深度結合，據了解會在遊戲場景里加入王老吉產品的植入、任務安排等。

3、數據化

　　透過阿里巴巴大數據的應用，與王老吉用戶的再度匹配，對一個用戶的人群畫像再次增強，現在很多數據化產品正在幫助更多企業做精準營銷，而且對於王老吉涼茶本身的營銷、創新、合作上都有極強的支持作用。

　　王老吉也在和全球大數據公司微碼鄧白氏簽訂涼茶大數據合作協議，試圖搭建「超吉+」涼茶大數據平台，並通過精準的數據分析挖掘消費者真實的購物習慣、消費判斷，定製相應功能化需求的產品，打造傳統涼茶智能生產體系，降低新品開發風險，使研發投入、市場營銷和生產更加可控。

4、場景化

　　目前王老吉與多方共建的營銷體系已經初見成效，在大數據驅動下，從傳統場景到數據場景，由一罐涼茶連接的信息、產品、生活、用戶等等會交織在一起，這種場景是鮮活有趣的，比如你要去一個旅遊景區，在線下店購買了王老吉，掃碼後為你匹配的是周邊美食、景區門票等。

5、個性化

　　一罐涼茶通過與阿里巴巴這樣的平台合作之後，在數據化、場景化、媒體化的改變下，對用戶定製產品的推出也是很容易操作的，這種個性化的消費場景也是趨勢，用戶需要屬於自己身份、性格、習慣特點的產品包裝，或者有些企業級定製，與活動結合，通過移動應用、電商平台更加快速的響應。　　

　　魏家東現場主持共生營銷互動論壇

　　一罐涼茶的「媒體化、互動化、數據化、場景化、個性化」讓它變得不再是一個僅僅解決「怕上火」問題的「功能性」產品，而是變成了有著價值訴求的生活方式。

　　一罐涼茶正成為一個共生生態營銷的中心，未來像阿里巴巴、西山居這樣的企業都可以有新的火花被激發出來。

　　未來不遠，一同見證！

最後總結：

　　一罐涼茶玩創新，

　　碼上行動贏禮金。

　　共生營銷好生態，

　　數據場景嗨全民。

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　　（魏家東，品牌營銷專家，《數字營銷戰役》、《借勢》作者，WeMeida成員，2014年度最佳自媒體人，2015年度自媒體三劍客。轉載自：魏家東公眾號，ID：weijiadong2013或搜索「魏家東」）