價格市場雙重壓力 魅族如何擺脫手機行業困境

今年從剛剛過完年開始，國產手機市場就熱鬧起來了，各種新品發布不斷。對於迎來2016年的國產手機品牌來說，今年新品發布的「戰鬥」來的比以往更早，也更加慘烈。從2014、2015到2016一年年走來，新品發布的周期從一年一次升級成了一年兩次，也就意味著很多手機的生命周期只有幾個月而已，而且低端手機更是直接殺價到600元以下，以往這價格買一部二手機都挺有難度。這意味著手機市場已經進一步趨於飽和，國產手機面臨一個選擇：是繼續經營低端產品殺價、還是向高端領域滲透？

對於大部分還存活著的國產手機來說，都在不停地做著各種嘗試，花樣百出。從一個小米就足以折射出國產手機的困境：小米此前就發布過比小米4更高端的小米note機型，而今年春節後第一件事就是馬上拋出了小米5，售價都在2000元以上，衝擊2500元以上價位，然而無論是小米note還是小米5，都無法贏得用戶青睞，自身品牌亦被自己一手締造的所謂「性價比」形象套牢，只能布局低價市場。

是用戶對於高端手機沒有需求么？答案是否定的。無論是蘋果新推出的iPhone 6S，還是三星的新旗艦Galaxy S7/S7 Edge，都是高端市場的絕對主力，甚至自身超高的售價也無法阻擋用戶熱情。絕大多數國產手機的「紅海困境」源於自身長期非良性發展，品牌形象、產品認知以及產品檔次都無法提升，用戶也對國產品牌的高端屬性缺少認同。這是一個先有雞還是先有蛋的問題，產業和消費者之間的惡性鏈條需要打破，但現在的情況下，國產手機指望用戶為自己買單是不現實的，能做的只有自身率先打破惡性循環，豎立良好的自身形象。

在2015年，國產手機市場最大的變化就是原來的「中華酷聯」崩塌，新出現的四大品牌成為國產手機支柱。根據不同的統計數據，有的說是「樂華小魅」四家，也有說是「花奇小魅」四家。但不管哪種口徑，都少不了魅族，因為去年整個國產手機市場大幅洗牌、很多國產手機處境艱難之時，一貫在小眾市場耕耘的魅族去年實現了高達350%的驚人漲幅，銷量衝破2000萬台大關，成為行業內的奇蹟。

在一些關於國產手機行業的總結性資料中，將魅族的這種爆髮式增長歸咎於阿里巴巴的資本運作和強勢扶持。但這種論調未免偏頗，對於一個深陷紅海的行業，幾乎每一個企業都需要強有力的資金支持來維持自己的生存和發展，卻不是誰都有機會獲得資本青睞。阿里為什麼選擇了魅族？魅族是一個幸運兒，但這種幸運也絕非偶然。

雖然國產智能手機已經有了多年發展，但都基於硬體和系統，生態系統部分幾乎處於荒蕪狀態，直到近兩年才開始布局。魅族則早在數年前就已經在不斷完善Flyme，為自家生態環境打下了良好基礎。Flyme既是手機的系統，也是魅族為用戶提供的服務。在系統層面早已通過深度定製為自己豎立了良好的口碑，而在雲端，基於Flyme帳號為用戶打造的雲服務平台，囊括了用戶的通訊錄、便簽、應用、雲存儲等全部資料，並且基於Flyme帳號為用戶提供影音娛樂、生活服務等等，成為一個不亞於iCloud的存在，這在安卓環境中是絕無僅有的。

對於不同消費者之間的差異化需求，魅族在2014年底對產品線做了改革。將原本單一的魅族手機分成了面向主流的魅族MX系列和面向入門級市場的魅藍系列，隨後又開啟了面向高端市場的PRO系列，從價格以及規格定位上對消費者進行區分，以滿足不同層次消費者的需求。而不論對於哪一個層次的消費者，哪怕是入門級的魅藍系列，魅族都做到最大限度滿足需求。對於PRO系列更是如此，從當初的MX4PRO衍生出PRO5再進化到如今的PRO6，魅族做到在產品設計、製造、品質、軟體和服務方面都不留短板，並且專門為了提升使用體驗做了大量創新，比如Flyme5、前置指紋、mBack操作、大牌調音Hi-Fi等，以及PRO6出眾的造型和極佳的手感，都體現出魅族高端產品的獨特之處。

因此可以說，魅族的爆髮式增長，更多是源於自身長期經營和積累，這種積累不斷為魅族積蓄能量，直到2015年將這種能量爆發出來，為魅族帶來了質變，一躍成為國產手機四大品牌之一。

完善的產品布局成為魅族砸破手機行業惡性循環的利器，其造就的全年2000萬台銷量，也為魅族發展帶來了正向的激勵作用。魅族今年表現的相當高調，甚至一周內連續召開兩次發布會，讓自身品牌號召力與自身產品銷量產生互相促進的作用。在PRO6發布前夕，白永祥通過微博公開表示，通過與聯發科合作，獲得聯發科最高端晶元Helio X25三個月獨佔期，讓魅族PRO6成為一枝獨秀的產品，隨後發布僅僅24小時時間預約量就多達300萬台，可見魅族也已經憑藉銷量獲得了話語權，在與上游的博弈之中處於優勢地位。而Flyme也憑藉魅族手機爆髮式增長，迅速提升市場份額，積聚大量用戶，增強了變現能力，有了更多規劃，未來能夠打造出更優質的生態環境，吸引更多用戶。

在立足線上手機業務的同時，魅族在線下業務和智能生態產品布局上也開始發力：線下去年一年增加了1000家銷售渠道，並且開始為高端PRO系列手機用戶提供VIP服務；Lifekit智能生態布局也如火如荼的進行中。如今除了阿里之外，海爾、順豐等其他行業的巨頭也與魅族在各個領域展開合作，助力魅族下一階段發展。

經濟學裡有一個概念叫做「馬太效應」，對於國產手機市場也適用。雖然很多國產品牌仍處於困境之中，但隨著整個行業不斷洗牌，如今已經有四到五個品牌成為這個行業的支柱，魅族憑藉在產業布局上的優勢以及在產品上的核心競爭力，已經成為其中之一，地位難以撼動。當所有手機都在紅海中掙扎難以擺脫困境之時，魅族在這個競爭激烈的市場里找到了自己的生存之道，並蓬勃發展起來，這對於2016年的國產手機行業，絕對是一個值得借鑒的典型。

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