你的遊戲為什麼不吸量？

一款遊戲上線後，作為運營經常會遇到量少的問題。

渠道（市場）吐槽：我給你這麼好位置（推廣）你新增這麼差，吸量太差，渣渣！

研發吐槽：我產品做這麼牛逼你給我拉不來人，渣渣運營！

作為運營不僅沒人可吐槽，還得去復盤分析箇中原因，還有更苦逼的差事嗎！

抱怨歸抱怨，為了KPI，我忍！

首先要說明的是，一款產品「不吸量」，肯定不是單一原因導致的。（我們這裡不討論IP、美術、品質、玩法等產品硬性問題）

從玩家看到遊戲展示，到下載，最後進入遊戲，中間會經歷很多步，每一步都有可能導致流失。粗略整理了個玩家進入遊戲的過程，有興趣的可以看看：

通過上圖，我們會比較清楚地看到玩家會遇到以下這些問題：

1、包體過大：

1）一方面很少有人會用流量去下載遊戲，另一方面土豪也無法用流量下載超過100M的包（Appstore規定）；

2）包大可能導致空間不足無法安裝、下載過程中因網路不好失敗等問題。

2、載入時間過長：

1）首次進入遊戲時解壓/複製資源時間長，導致玩家沒耐心等下去進而流失；

2）如果iOS設備空間不足，系統會自動清理緩存文件，保存在cache文件夾下面的遊戲資源文件會被

3、bug：

1）更新問題：無法更新、更新出錯、更新緩慢等等

2）閃退：進入遊戲後閃退、更新閃退等等

....

4、授權允許：

很多遊戲在首次進入遊戲時會彈窗讓玩家允許遊戲使用推送、LBS、語音等功能，體驗很差，而且通常會適得其反。（正確的做法應該是在玩家體驗到一定階段後開啟對應的授權確認。）

二、遊戲信息：

1、icon、logo、名字、下載頁截圖、下載頁描述：

1）icon、logo、截圖：多做幾版備著吧，別憑主觀感覺去選，讓玩家來選。（可參考：這款遊戲因改圖標下載量暴跌42% 開發者：A/B測試太重要）

2）名字、描述：同樣從玩家的角度出發去寫，不要自嗨，你寫一堆可能玩家都懶得看。從ASO的角度來說，名字和描述要盡量覆蓋熱詞，讓產品能夠通過搜索獲得展示。

2、評分、評價：

這點不想多說了，想刷的可以刷。。。

3、ASO：

主要是對產品的名字、關鍵詞、描述進行優化，然後可以繼續優化單個或幾個關鍵詞，甚至沖熱搜榜。（現在有很多公司提供這種服務，個中風險自己取捨吧...）

三、市場問題：

1、品宣類：

宣傳素材、文案是否能直接抓住玩家痛點，讓玩家產生興趣？

大家看下面幾個遊戲的廣告：

1）價值300W的呂布...警察叔叔，這裡有人口販子...

2）暴雪粉會喜歡這種美術風格？

2、目標用戶：

首先根據你的遊戲題材、玩法初步確定目標用戶，再通過玩家問卷調查進一步鎖定目標用戶，這點在投放廣告時尤其重要，儘可能降低用戶成本。（比如一個換裝遊戲，你不能推薦給30歲的大叔吧...）

3、新聞稿：

1）給玩家看的就別總拿運營數據吹牛逼了；

2）別陷入自嗨的狀況；

3）你得寫通順點吧...