VMI（供應商管理庫存）規劃和操作

02-27

文/孔令華

VMI（供應商管理庫存）規劃和操作

VMI全稱Vendor Managed Inventory，即供應商管理庫存。

「VMI是一種在供應鏈環境下的庫存運作管理模式，本質上，它是將供應鏈上的多級庫存管理變成單級庫存管理。」即，本應是下遊客戶持有和管理的庫存，變成由供應商持有和管理。該模式是供應鏈管理的變革。

VMI是供應商根據客戶的預測和計劃，對客戶需求進行補貨的一種庫存管理模式。

即使是在客戶現場的庫存，其物權仍然屬於供應商，客戶實現了零庫存；客戶按照使用的金額或者銷售的金額，和供應商進行結算。在該種業務模式下，供應商對於斷貨負有責任，一旦造成斷貨，往往面臨較高的罰金。

據說最早出現的VMI案例是沃爾瑪和寶潔的合作。沃爾瑪是世界第一大連鎖店，寶潔是全球最大的日化用品製造商，雙方通過VMI模式，實現了高效供應鏈，實現了真正的合作共贏。

案例如下：

「雙方在1962年開始合作，但雙方僅僅是純粹的買賣關係，各自以自身利益最大化為目標，導致不愉快乃至衝突不斷發生。」

「沃爾瑪為了實現自己的低價策略，企圖通過大訂單和不平等的送貨條件等方式降低進貨價，延長貨款支付周期，甚至將寶潔產品擺在角落裡威脅寶潔降價。但寶潔公司不但不妥協，還要求沃爾瑪提高銷售價格並將寶潔的產品擺放在位置更好的貨架。」

「1962年至1978年期間，寶潔和沃爾瑪都企圖主導供應鏈，實現自身利益最大化。沃爾瑪採用強勢的價格策略，竭盡所能壓低進貨價格，並聲稱，任何一個企業都必須接受它的價格政策。寶潔也不能例外，其態度更是強硬，一直憑藉強大的營銷實力，企圖嚴格控制下游的經銷商和零售商，包括沃爾瑪，迫使他們貫徹寶潔制定的營銷戰略和規定。沃爾瑪和寶潔自身長期的優越感導致了雙方之間交流障礙和關係惡化，沃爾瑪以清退下架的做法威脅寶潔，寶潔也以停止供貨進行反擊，雙方口水戰以及筆墨官司更使得他們的爭鬥進入白熱化階段。然而，雙方的冷戰導致雙方關係和利益都在交戰中受到了重創。一方面寶潔產品的銷售在國內受到了很大影響；另一方面沃爾瑪經常被曝出「壓榨供應商」、「惡性競爭」的醜聞。1987年7月，寶潔公司副總經理Lou Pritchett決定改變雙方尷尬境地，於是通過朋友的關係以旅遊的形式與沃爾瑪的老闆Sam Walton進行會晤。雙方在彼此心存好感的基礎上基本達成了意向性的合作框架，形成了一致的企業未來發展的設想，並明確了下一步雙方管理人員進行具體磋商的方案。這次會晤為寶潔和沃爾瑪緩解舊的惡劣關係、開創新的合作關係揭開了序幕。」

「1987年下半年，寶潔和沃爾瑪開始了新合作關係的歷程。雙方組成由財務、流通、生產和其他各職能部門組成的約70人的專門合作團隊，沃爾瑪公司藉助先進的信息技術實行信息共享，對整個業務活動進行全方位的協作管理。」

「1989年，沃爾瑪針對寶潔公司的紙尿褲產品構築了JIT（Just In Time，及時）型的自動訂發貨系統，雙方企業通過EDI和衛星通訊、MMI（Manufacture Management Inventory，製造商管理庫存）系統、EFT（Electronic

Funds Transfer，電子資金結算）系統等信息手段做到了連續自動補貨、電子結算，大大縮短了商品流通的時間和傳統財物結算的繁瑣程序，取得了合作關係的實質性突破。沃爾瑪與寶潔公司的第一次深入合作，對雙方都產生了顯著的績效。沃爾瑪店鋪中寶潔公司的紙尿褲商品周轉率提高了70%；寶潔公司的紙尿褲銷售額也提高了50%，達到了30億美元。寶潔公司在國內市場銷售中的11%都是通過沃爾瑪實現的，第二年這個數據上升到了20%（即156億美元中的20%）。這次合作巨大的成功為沃爾瑪和寶潔全面控制成本、推進深層合作打下了良好的基礎。」

「80年代後，沃爾瑪全面改善與供應商的關係，從「一味地壓價」轉變為「幫助供應商降低成本」，憑藉先進的管理和技術，幫助供應商降低成本並提高質量，實現了真正的合作共贏。沃爾瑪通過改善與供應商的關係，也取得了質的飛躍，銷售額從1987年初的160億美元提高到1992年的438億美元，利潤從62800萬美元增加到將近20億美元。1992年，沃爾瑪創始人山姆?沃爾頓（Sam Walton）被《財富》雜誌評為美國第一富豪；1993年，沃爾瑪銷售額達到673.4億美元，成為美國第一大零售商。」

「1995年，寶潔和沃爾瑪合力啟動了協同式供應鏈庫存管理CPFR（Collaborative

planning、forecasting and

replenishment，協同計劃、預測與補貨）流程，構成了一個持續提高的循環。流程實施的結果是雙方的經營成本和庫存水平都大大降低，沃爾瑪訂單滿足率從87%提高到98%，新增銷售收入800萬美元。沃爾瑪分店中的寶潔產品利潤增長了48%，存貨接近於零。」

「1996年後，寶潔和沃爾瑪將合作領域從單純的物流層面進行了擴展，涉及信息管理系統、客戶關係管理、供應鏈預測與合作體系、零售商聯繫平台以及人員培訓等多個方面，他們的密切合作大大降低了整條供應鏈的運營成本，提高了對顧客需求的反應速度，更好地保持了顧客的忠誠度，為雙方帶來了豐厚的回報。2001年至2003年，沃爾瑪連續三年在《財富》雜誌公布的世界500強企業排名中位居榜首。根據貝恩公司（Bain & Co.）的一項研究，2003年，寶潔514 億美元的銷售額中的8%來自沃爾瑪；沃爾瑪2560億美元銷售額，有3.5%歸功於寶潔。」

POS數據分享給寶潔，寶潔你看著補貨吧，只要貨架空了，我就懲罰你

（來源於網上公開資料）

華碩的VMI方案。

本人在2006年，曾經為華碩設計VMI方案，華碩是一家PC生產商，主要生產筆記本電腦。