李書福留給年輕人的十句話，有一句非常經典

李書福說過的經典的話不止十句，隨著他收購賓士的成功，未來肯定還有更多句。但為什麼他說過那麼多話，只有這一句被傳播的最多？

首先，我們都知道，這句話其實就是營銷中講的，「語言的釘子」。

是你的品牌（個人）與其他品牌（個人）之間差異化的屬性，也是客戶選擇記住你的理由。它像釘子一樣牢牢的釘在消費者心智中。

在語言的釘子中，共有六種類型：

一、要麼乾脆直接

——————————————————————————————————————

二、要麼喊出口號、表明態度

——————————————————————————————————————

三、要麼解決問題

——————————————————————————————————————

四、要麼調動消費者體驗

——————————————————————————————————————

五、要麼讓人憧憬未來

——————————————————————————————————————

六、要麼是羅永浩，哦不，情懷型

——————————————————————————————————————

無論以上哪個種類，想要獲得廣泛的傳播效果，必須滿足六大原則。

在《讓創意更有黏性》中，奇普·希思和丹·希思詳細的描述了這六個原則。

一、簡單：找到核心，並能轉化成行動

簡單，是語言釘發揮重要作用的基礎。沒人會想去和別人傳播1萬字的信息。

當初柯林頓的競選標語是，「關鍵是經濟啊，笨蛋」，一句話打得老布希滿地找牙。這就是典型的具有黏性的觀點，簡明扼要直擊要害。

二、意外：打開好奇心的缺口

在信息爆炸的時代，不吸引眼球可能就意味著失敗。為了讓你的觀點脫穎而出，需要三個步驟：

1. 確定你所要傳達的中心信息
2. 找出違反直覺的部分
3. 在重要而又違反直覺的層面上，破壞聽眾的預測

比如「長城是唯一在太空中可見的人造工程」，這句話（當然是謠言）第一眼就吸引了我們的注意力。當我們的預測機器失靈，驚訝就會抓住我們的注意力，好讓我們將之修復，以備後用。

汽車的複雜性，與「四個輪子加一個沙發」的簡單性形成衝突，違反直覺。破壞了聽眾的預測，從而讓信息更容易傳播。

三、具體：比抽象更容易記憶

將內容具體化，是確保我們的創意對每個聽眾，都能達到一致效果的唯一方式。翻譯過來就是畫面感和實物化。先來做一個遊戲。

請看下面的句子，看看自己想起了什麼。

是不是記起具體的東西，要比回憶起抽象的概念要容易的多？

現在想想這句話：汽車，四個輪子加一個沙發。是不是很容易回憶。

四、可信：事實讓人信服

不得不說，當初這句話是非常不具備可信度的。

李書福可能花了十幾年來證明當初「戰略上藐視、戰術上重視」是對的。但在當時，一定是不可信的。由於不可信，所以這條信息當初被傳播，主要是作為笑談。

五、情感：使人關注在乎

由於不可信，這句話很容易喚起人的情感。人一旦切換到情感模式，感受的能力和傳播的能力就增強了。

當初很多人聽到這句話，都是直覺上認為，太特么狂了，「你就吹牛逼」吧；

很多人抱著看熱鬧的心態，把這句話傳播開去：

你知道嗎，有個傻X民營企業老闆認為汽車就是四個輪子+倆沙發……

六、故事：為傳播插上翅膀

大多數的廣泛傳播背後都有故事的影子。

離我們生活最近的，就是成功學。

很多人抨擊成功學，但人類歸根結底離不開成功學，因為成功學最大的特點是講故事，而八卦是人類的天性。

人們願意去聽、去學習成功人士的經驗，希望能夠幫助到自己，特別是逆襲的故事，和吹過的牛逼實現的故事。

就像今天李書福的故事一樣

當初他說汽車就是四個輪子加一個沙發，大家覺得他是瘋子，對造車缺乏敬畏。

後來他陸續收購錳銅、沃爾沃、寶騰，收購飛行汽車，直到今天收購戴姆勒，大家開始說：你看人家當初真沒吹牛逼。

——————————————————————————————————————

總結一下，李書福的話有沒有黏性

汽車不就是四個輪子加一個沙發嗎？

現在你明白了，李書福的這句話之所以被記住，是因為符合「讓創意更有黏性」的六個原則。

其實李書福之所以收購戴姆勒，是因為對行業有洞見。根據他的預測，未來世界傳統汽車行業只有2~3家企業能夠生存。

按照定位的理論來說，只有行業老大、老二有生存空間，而戴姆勒是全球汽車的領導者，在電動化、智能化、無人駕駛與共享出行各領域都是引領者，這才是吉利入股戴姆勒的一大原因。

公眾號：老卒不公開課 （懂點營銷，並因此賺錢）

李書福留給年輕人的十句話，有一句非常經典

推薦閱讀：