張遠兮-飢餓營銷六要素--網路營銷之飢餓營銷

飢餓營銷六要素--網路營銷之飢餓營銷

（飢餓營銷如何做）

飢餓營銷是近年來很多商家很喜歡使用的一種營銷方式，很多品牌都希望通過飢餓營銷這個方式來提高自身的美譽度。當然如果飢餓營銷玩得好，對一個品牌的價值提升無疑是巨大的，不過，並不是每一個品牌在上面都玩得轉，那麼應該怎麼做好飢餓營銷呢？

「飢餓營銷」，要讓購買者迫不及待，趕快出手。來晚了就沒有了！張遠兮認為，這有點類似於跟風原則，利用人類的跟風原理所設計的一種營銷方式，說白了就是要造勢，造出一種供小於求的勢頭，然後吊大家的胃口，就像趙麗蓉的小品裡面說的，吃飯的有飯托，買鞋的有鞋拖等，大家都在搶，你也會著魔似的一起跟著搶，來完了就沒了，生怕錯過這個好機會！這是一個很常見的傳統營銷手段，那麼在互聯網時代，這種營銷手段是否也可以運用到網路營銷上呢?張遠兮老師告訴您：不但可以搬到網上，還可以事半功倍!

在現實中，有時為了顧及面子，你還不好意思跟風，害怕人多了會踩踏，會傳染什麼疾病，還要旅途勞頓，自己帶把產品回家。而在網上，人人都穿著馬甲，人人都有個外保護殼，一般不用擔心面子問題，不用擔心排隊問題，不用擔心踩踏問題和傳染問題，也不會有電梯傷人的事情發生，只需要穿個馬甲，到某個網站上點滑鼠就可以了。真是簡單快捷有絕對安全！而且在網上，網民更容易扎堆，這個群，那個區，那個論壇什麼的，足不出戶就聚會了，當然，也就更容易跟風，更容易群體消費！

怎樣才能在網路營銷中實現和運用飢餓營銷呢？要做好飢餓營銷，張遠兮總結為，必須做好以下六個關鍵的要素：

第一、產品本身要好。做營銷的產品和或者服務本身質量要過硬，品牌要靠得住，口碑要好。否則大家買回去以後發現上當了，會招來罵聲一片！所以產品本身要過關，經得起考驗。這樣才會有不斷的持續的效果。同時，產品要具備不可替代性，其不可替代性可以是質量（如飛鴿自行車的質量，可以用20年以上沒問題）、可以是價格或者是性價比突出（如小米手機）、可以是某個時間點（如限時促銷秒殺），可以是某項功能（如醫院），或者某項技術等其他特點（如蘋果）。找到這個不可替代性，大家別無選擇，只能在這裡等著排隊等候，這就奠定了飢餓營銷的基礎。

第二、做好線上線下的宣傳造勢。張遠兮認為，在做飢餓營銷之前和同時，要做好口碑傳播或者媒體的輿論宣傳，最好是產品本身就能帶有某些話題性，讓大家在期待中討論。傳統的營銷裡面，要做好媒體宣傳，在網路營銷裡面，可以通過口碑來實現，讓大家口口相傳，當然，這時候，網路營銷的便利性就出來了，可以由水軍造勢，可以由微博造勢，可以由論壇造勢，可以由群造勢，通過網路的各種途徑大肆宣傳，製造話題，製造期待！

第三、產品要具有大眾性。這個很好理解，你所提供的產品或者服務要具備大眾性，而不是高度專業領域裡的產品，這樣，大家參與的積極性才更高，也才能參與進來。您說我是賣會計用品的，那產品僅限於會計圈內，不具備普遍的大眾性。

第四、有利益引導。所謂的利益引導，指的是提供的產品或者服務，對於消費者有很大的利益誘惑，網路營銷專家張遠兮指出，這種利益，可以是用戶精神需求層面的，比如說身份的象徵（奢侈品），高科技和前衛的象徵（蘋果），社交的需求。也可以直接是經濟層面的，比如特價促銷（雞蛋五毛一斤），比如零元放鬆（各種抽獎），買一贈一等。總之，用戶一定要通過您的產品得到某種額外利益。

第五、控制銷量。所謂的控制銷量，張遠兮分析結果是，分兩種情況，一種是真的供不應求，必須控制銷量，產能不足。而另外一種情況，則是指製作出來的供不應求的表像，讓大家瘋狂搶購，實際上只是控制公布出來的數字，製造出了供不應求的表面現象，暗地裡偷偷的使勁賣貨！比如說蘋果，我不相信蘋果這麼有實力的公司，找不到足夠的代工工廠來生產他的產品，有點不現實。生產能力肯定是夠的，那位什麼還會供不應求呢，道理不言自喻！

第六、靈活與調整。飢餓營銷要靈活應變，並能隨時根據實際市場情況來調整方式。消費者的慾望會受到市場各種因素的影響，從而產生不斷的變化，消費行為也會發生不規則的變動，感情轉移，衝動購買也是常有之事。因此，密切監控市場動向，提高快速反應的機動性，是重中之重。 網路營銷專家—張遠兮

綜合上述六個關鍵因素，想做好網路營銷的飢餓營銷，必須以做好自己企業和產品的內功為前提，同時藉助互聯網平台的開放性和便利性，才能收到事半功倍的效果。

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