小廣告公司接政府單做了一年竟然虧百萬

02-27

東莞市是新晉的二線城市，經濟快速發展，政府賬上特別有錢。2016年開始，全市都在做「文明城市建設」的城市改造，其中涉及廣告公司的有街道圍欄、建築物外牆美化、廣告牌更換等。

我的老鄉老張，一個在東莞做廣告10多年的小廣告公司老闆，就在2016年開始接這種單來做。老張在東莞打拚多年，從開始給廣告同行做紅布橫幅做起，發展到做慶典禮儀、舞台會場布置、噴繪寫真、廣告安裝等比較全面的廣告公司。那幾年收入可以有20至30萬。

像老張這樣從外地來東莞做生意的人，並沒有能力直接接到政府的單，他接到的是二手工程單，由A公司外包給他。

A公司和老張合作也有幾年了，也算熟人，這樣就由他們老闆說好，把工程全部外包給老張做。工程款就是說半年結一次（為什麼是半年？A公司說政府的規定）。

由於之前與A公司的合作結賬還算順利，老張就接下這些工程，從此跳進大坑。

比方說街道圍擋，老張報價出去是40元/方，其成本是20元/方，算起來利潤是150%。A公司報給政府的是80元/方。那麼一年下來，老張一共做了將近7000方，算起來他的收入可以達到一百多萬。

本來只有4個人小公司，高峰時期請了30個人，老張和他老婆也是從早忙到晚不停的工作。這樣的努力奮鬥並沒有獲得回報，反而讓他虧得欲哭無淚。

A公司半年僅支付了20%的工程款，到年底就乾脆沒有支付，其老闆也翻臉變人，一副黑社會的口氣。這樣到了2017年，老張的資金鏈就斷裂，拖欠供應商錢和工人工資。僅一年，老張就抵押了自己的車，銀行貸款到沒有額度，還有高利貸。過年前，一批人圍在他店門口，要他給錢結賬，他度過了最悲催的一年。辛辛苦苦10多年，一夜回到解放前。

我總結了我老鄉的經驗教訓：

熟人客戶並不是一種保證，反而會帶你進入一個虧大錢的坑。不要看之前和你合作的時候準時結賬這種信用記錄，就以為到做大單的時候，這個客戶還是會按時結賬。
政府的單不是沒有背景的人能夠容易接到的。A公司能接到政府單，不給老張結賬，老張只能走法律途徑去爭取，不能來硬的，A公司的勢力明顯打過老張
總之就是大工程一定要及時結賬，拖上幾個月都不行。自己沒有背景勢力，就不要去接那種要墊資的單。