說謊的行為經濟學（1）

說話溝通，是最基本而廣泛的人類活動之一。比如病人向醫生述說病情，醫生向病人交代醫囑；商人之間通過溝通交流達成共識；商家設計廣告詞影響消費者；求職者之間交流崗位信息；政治家通過演講影響選舉結果；政府通過cctv影響輿論；當然還有戀人夫妻之間說話聊天交流感情。

關於說話溝通一個最基本的問題是：人類是否在有利可圖的情況下一定會說謊？

本文會介紹幾個最新的行為經濟學研究以回答這個問題。

一、大話骰實驗：想賺錢？說謊吧！

設想一個實驗（Fischbacher & F?llmi-Heusi 2013）：一群參與者，每人擲一顆六面的骰子。每人看到自己的點數後報告給實驗人員，實驗人員根據點數來給錢：6點不給錢，1點給10元，2點給20元，3點給30元，4點給40元，5點給50元。注意，在整個實驗過程里，只有每個參與者自己能看到自己真實擲出的點數是多少，沒有任何別的人知道，連實驗人員都不知道。

按照概率，樣本大時每個點數擲出的頻率都應該為1/6。但報告點數為5賺的錢最多。所以如果想賺錢，就算真實擲出的點數不為5，也應該謊報自己的點數為5。由於除了自己沒有任何人知道自己真實的點數是多少，因此謊報點數不會導致任何懲罰。換言之說謊對每個參與者來說絕對是一個有利可圖的選擇。

二、實驗結果

雖然我們無法知道每個參與者真實擲出的點數，但我們可以通過觀察整個群體報告點數的分布推測參與者中說謊的比例和程度是多少。

如前所述，理論上每個點數擲出的概率為1/6，因此如果我們看到某個點數報告的頻率顯著偏離了1/6，那就是有人說謊了。特別地，如果所有人都願意說謊以賺取最多的收益，那報告5點的人就應該接近百分之百。

下面的圖1展示了Fischbacher & F?llmi-Heusi（2013）在398位參與者中進行實驗的結果。

注意三點。第一，每一個點數被報告的頻率都顯著偏離1/6，說明的確有很多人說謊了。

但是，第二，報告5點的比例只有35%，大大地低於百分之一百，說明誠實、或沒有說最大程度的謊的人也非常多——說明人們並不是在有利可圖的情況下都會說謊。

第三，除了報告5點的比例顯著高於1/6外，報告4點的比例也顯著高於1/6——這說明並不是一個人一說謊就會說最大的謊（報5點），而是說謊的心理成本和說謊的程度正相關，因此人們決策時會在說多大程度的謊和金錢收益之間作出權衡。

三、國際差異

讀者可能會有疑問：這個如此簡單的骰子報告實驗的結果能信嗎？來自諾丁漢的兩位實驗經濟學者G?chter和Schulz於是在全世界的23個國家選取參與者重複進行了上面的骰子報告實驗。

下面圖2顯示了G?chter和Schulz發在Nature上的文章的主要結論。該圖的縱軸為根據骰子報告實驗估計的誠實（不謊報點數）的人的比例。橫軸為各個社會的「違反規則的普遍程度」——由一個社會的政治民主程度、偷稅漏稅程度和行賄受賄程度三方面來量度。

首先看到，對於大部分國家來說，實驗中的誠實者的比例都高於百分之二十、低於百分之八十。這與Fischbacher&F?llmi-Heusi最初的實驗結果一致，即有人會為了利益而說謊，但又遠低於所有人只受利益驅動的預設的程度。

第二，在骰子報告實驗中顯示出的誠實者的比例和所處社會的「違反規則的普遍程度」之間顯著負相關，即一個社會的違反規則的行為（由政治民主、偷稅漏稅和行賄受賄三方面量度）越普遍，在骰子報告實驗中的誠實報告的參與者的比例就越低。這說明骰子報告實驗雖然簡單，但的確能反應平時生活中相關的行為傾向。

第三，我們還可以看到中國的實驗參與者中誠實者的比例居於比較低的水平。

四、金錢的誘惑不夠大？

在Fischbacher&F?llmi-Heusi的實驗中，如果報告擲到了5點，可以得到大約四美元的報酬（按目前的匯率大概是25元RMB）。這對於主要是大學生的參與者來說收益已不算少了，畢竟擲個骰子再報告的時間連5分鐘都不用。

但仍然有讀者可能會懷疑：如果整個說謊的金錢誘惑提高了，是不是說謊的比例和水平就會顯著上升？況且，孤證不立，可能上面提到的兩個研究只是偶然的結果？我們是不是要綜合考慮更多相關實驗的結果再下結論？

分別來自牛津、諾丁漢和密歇根的三位研究者，Abeler, Nosenzo和Raymond，對現存的90個來自經濟學、心理學和社會學的實驗研究做了綜合分析(meta analysis)。這90個實驗都是與Fischbacher&F?llmi-Heusi的骰子報告實驗相類似的實驗。由於不同實驗給予參與者的報酬不同，對它們的綜合分析就可以用來檢驗：提高金錢誘惑是否會對說謊的比例和水平產生顯著影響？

下面的圖3展示了這90個研究、包含429個實驗組、覆蓋44390位參與者的實驗結果。圖中每個點對應一個實驗組。橫軸為每個實驗組對應的說謊可以帶來的最高收益：從低於0.1美元到高達50美元。縱軸為經過標準化計算的平均骰子報告點數。具體地，如果該實驗組中所有人都誠實報告，平均報告點數應為0；如果所有人都說最大的謊以賺最多的錢，平均報告點數應為1；因此平均報告值越大，說謊的比例或程度越高。

從圖中可以看出，沒有證據顯示說謊程度會隨金錢誘惑的提高而穩定上升。當說謊的收益在5美元以下時，平均的說謊水平穩定在0.2左右（遠低於1）。當說謊的收益在5美元至25美元時，說謊的水平似乎稍有上升，但大部分實驗的平均報告點數依然顯著低於0.5（依然遠低於1）。而當說謊的收益進一步提高時（至高達50美元），平均的說謊水平居然有了下降的跡象。

總結一下：沒有跡象表明人們的說謊程度會隨金錢誘惑的提高而穩定上升。即使說謊會隨潛在收益的提高而提高，大量研究的結果顯示平均說謊程度依然遠低於理論上所有人都會說最大的謊以賺最多的錢的程度。

在下一期，我們會進一步探討：某些人不說謊的原因是什麼？

Xueheng Li：說謊的行為經濟學（2）zhuanlan.zhihu.com

References

Abeler, J., Nosenzo, D., & Raymond, C. Preferences for truth-telling. Econometrica, forthcoming.

Fischbacher, U., & F?llmi-Heusi, F. (2013). Lies in disguise—an experimental study on cheating. Journal of the European Economic Association, 11(3), 525-547.

G?chter, S., & Schulz, J. F. (2016). Intrinsic honesty and the prevalence of rule violations across societies. Nature, 531(7595), 496.