主機遊戲 - 下一個資本風口？

02-27

隨著遊戲機禁令的撤銷，遊戲機迎來了新的春天，我們童年時的小霸王是否又回來了？我仍然記得每次放寒暑假我在爺爺家打遊戲，那句「小霸王其樂無窮」著實是童年記憶中濃墨重彩的一筆。13年過去了，小霸王已經成為「學習機」了（黑人問號臉），感嘆時代是變了啊。

主機遊戲是好機會嗎？

在研究主機遊戲後，我得出結論：做硬體的國產遊戲機應該是沒啥活路。講真，現在的小孩（尤其00後），家裡稍微條件還行的誰不是給孩子買PS4、Switch或者XB1？我記得我在上初中的時候貌似班上就有男生玩PS（不一定是正版），當時說起來誰玩PS誰就一副驕傲臉。現在想必這些遊戲機已經在00後中非常普及了。而對於我們，稍微有點支付能力的誰又不是通過各種途徑買個進口貨？國產遊戲機？應該發燒友會願意嘗嘗鮮。

現在市場上還是以「微軟、索尼、任天堂」三個巨頭為主，而且他們已經形成相對完善的產業鏈閉環和產業鏈生態構造，既做上游的遊戲研發，也做中游的console軟硬體研發和生產，也做配套服務和周邊服務。而國內玩家由於起步較晚，數量也相對較少。

當然眾多國產的console也開始紛紛出台，比如2016年戰斧推出「戰斧F1」的遊戲機，但是服務系統很差，畫質不好，銷量慘淡。其實很多國內的智能硬體生產商，比如小米、騰訊等，都開始紛紛宣告要進軍主機遊戲市場。首先，我們需要看到國產主機遊戲平台商在國內具有的獨特資源、消費者習慣和渠道優勢等以及國人的支持國貨的情懷（最好的與最合適的從來都是兩碼事）。但是我們也要看到遊戲機的技術壁壘也很高，正如一位知乎網友說的「它的核心驅動力來自於晶元製程的進化，但它的生態系統又牢牢地建立在軟體內容之上，兩者相輔相成缺一不可。作為遊戲主機硬體的製造商，不僅要承擔硬體研發、製造、銷售的成本與風險，自身還要具有一定的軟體研發能力來為自家的硬體保駕護航，與此同時還要拉攏和服侍第三方軟體研發商，以圖從他們手中獲得更多的獨佔軟體來確保自身平台的獨特優勢。遊戲主機硬體廠商真可以說是又當爹又當媽，主子管家保姆的活兒自己全給幹了。」所以其實做主機遊戲的平台商需要極高的技術實力，這就是國產主機的一個核心問題（系統不行、畫質不行、生態圈不完善等）。

這個「技術不行」的核心問題為啥會這麼重要？第一，變現能力不行；第二，消費者用遊戲機，體驗特別重要，尤其是用過好的後再用不好的，對比特別明顯，不會接受。不會買單。第三，從投資者角度，預期風險太高。（對於一個主機生產廠商而言，他需要去對接各種各樣的CP，什麼遊戲能火、好玩是個風險很高的事情，這個投資人都明白。但是做的好的主機平台商能夠成功降低投資人的風險預期，比如：任天堂有內容控制和授權體系、加密服務防止盜版、審查篩選流程等，從而能夠很好的利用資本力量支持其發展）

遊戲機行業方興未艾的條件下，什麼會伴隨著禁令解除而發展起來呢？

首先，我覺得就主機遊戲行業而言，上游的做主機遊戲的內容研發商。比如軒轅劍、仙劍奇俠傳、夢幻西遊等遊戲，基於中國的文化改編，中國人能夠理解並且玩的慣；而且這些內容生產商需要跟端游和手游在內容上形成互補，比如騰訊也有端游、也有主機遊戲，如果兩者內容類似，可能就會出現互相蠶食市場的現象。

第二，一些主機的配套設置的研發生產商，比如VR等高科技配套設施。當然這又扯出了另一個話題了，VR遊戲是否值得投資？而且VR遊戲產業鏈中投資哪個部分？上游的硬體提供商，還是中游的技術開發商，還是下游的軟體開發商，還是VR遊戲研發商？這個問題我也沒有結論。但是有一點是肯定的，VR遊戲如今在中國發展的如火如荼，其中一個很大的原因就是VR遊戲確實能很大程度上提高玩家的遊戲體驗。在索尼的「中國之星」計劃中，10款上線遊戲中有3款是VR遊戲，而且很明顯VR遊戲最近被炒的很熱。越來越理性且注重遊戲體驗的中國玩家，對VR遊戲帶來的新體驗其實還是很好奇並躍躍欲試的。

第三，是否可以考慮投一些「主機遊戲」的「網吧」？雖然主機遊戲target的是家庭娛樂，但是在中國市場由於「客廳娛樂」的文化遠沒有形成，而「網吧文化」確是由來已久、根深蒂固，甚至成為我們社交的一個娛樂活動，跟KTV的作用差不多。目前網吧開始向「網咖」的方向發展，向「高端化、社交化、休閑化和競技化」的方向發展。未來甚至可以和電競比賽互通。所以在主機遊戲中國市場發展初期，我認為可以看一些「主機遊戲網吧/網咖」的機會。（至於網咖這個行業的平均利潤水平、盈利能力、競爭格局，我也還沒仔細研究，有待探究）

主機遊戲的變現模式的「中國特色」？

由於一紙禁令，中國遊戲機發展直接跳過了「家庭娛樂」和主機遊戲的時代而直接進入端游、頁游和手游的時代。而且由於中國初期遊戲研發能力弱，加上人均購買力還沒達到發達國家水平，所以我們傾向於玩「免費遊戲」，對於「遊戲付費」本來就具有一定的抵觸心理，雖然不可否認，近年來隨著遊戲行業的長期發展，玩家的心態逐步成熟，付費能力也隨著經濟發展而增強。

因此區別於歐美國家的變現模式，即「console+遊戲付費」的模式，中國的主機遊戲付費模式將是「遊戲內置道具付費+DLC付費+VR配置付費」，而遊戲本身將以低價或者免費售賣，這更有利於中國玩家接受。

以下附一頁我做的PPT更好的解釋這一塊：