談判!就是讓你無法拒絕

聽到談判這一回事，心理有時會毛毛的，總感覺不是好事就是壞事，(食指搖擺著說：非也非也)它可不是多嚴肅的事(出煙圈)，我們天天總是在面對談判一回事，說明白了，有比較口語的說明叫做"溝通"。

職場上常常會發生，二個人同時進公司，在工作上的業績相同，假設為長腿男和型男，但是呢!(緊張!緊張)主管女特別鍾愛其中一人"長腿"，這時型男將此恨會記在心中，又過了一段時間，長腿男的業績比型男的差20%，但主管仍然選擇讚賞長腿男，型男心中有滿腔的怨念，為什麼這麼努力卻得不到賞識，先排除外表身材的因素，型男如何和主管女談呢!!(摸摸光頭)

首先要先找出對手的認定標準，長腿可能在處理公司比較有問題的產品，而型男銷售是熱門產品，在主管女的心中，長腿是在幫公司解決問題，在主管的心中標準，處理問題產品比正常銷售重要，了解這情況後，能視這問題為機會，和主管女溝通：我的腿不長但是我也能協助銷售出問題產品，如此一來就能得到主管的賞識。

但重點並不是在於型男的處理方式，而是主管女方式，成功的交換不相等的東西，如何說呢!(有殺氣的厲目)

1、主管女了解型男心中的想法。

2、主管女公開多次的讚賞長腿男，使型男去研髮長腿男的業績組合。

3、型男以為了獲得主管女賞識而加入協助銷售問題產品。

能了解，找出對手認定的標準，注意對手重視和不重視的東西進行交換，進而達成目標，想拒絶都難