紅人不回復你？這樣聯繫紅人效率高！

紅人營銷是當下最流行推廣方式,但是聯繫紅人的技能你真的get了嗎？想不走彎路（紅人庫和溝通郵件模板）拿走不謝！

紅人營銷趨勢

紅人營銷是當下很流行的一種推廣方式，已經逐漸成為了僅次於Facebook廣告和Google廣告的第三大營銷方式。

上圖表是Google Trends統計的紅人營銷熱度從2006年開始出現，到2016-2017年的爆髮式增長。

今天我們來深入的講解如何聯繫海外紅人，從前期的制定營銷推廣計劃，一直到最後的方案分析總結報告，對紅人營銷整個流程進行全方位的深度解讀。

絕對乾貨，純小白請繞道，大牛請多指教！

做好營銷計劃

• 預期目的設定（objectives）

是要增加銷量？還是想獲取大量郵箱？或者僅僅是想要增加品牌的曝光度，增大網站的流量？

• 確定目標群體（target audiences）

哪個群體最有可能買你的產品？定位一定要儘可能精確，國家區域，年齡段，男性還是女性，哪一類的人群？戶外的，還是3C，又或者是美妝時尚等等。

• 預算（budget）

預算決定了你要合作紅人的數目，紅人級別（特別大的紅人粉絲1m以上，一般的紅人50k-1000k，小紅人就是50k以下的那些了）。

綜合前面的目標群體，預期目的和預算來選擇最合適的紅人，基本上就是要明確是哪個平台，哪個品類，受眾國家，男性還是女性等。

查找紅人

手動查找

直接去instagram或者youtube上找紅人，這種方法僅試用於查找一般的紅人。實操過程中，最常遇到的問題是，紅人沒有直接曬出自己的郵箱。如果網頁版上面沒有郵箱，可以用手機去看，如果有發email通道，點擊了就會跳轉到發郵件的界面。另外，很多紅人會在個人主頁上標明DM for Collaboration, 或者標明可以通過WhatsApp，Messenger，Snapchat等聯繫。

這樣一一私信聯繫，工作量很大，不如郵箱群發來的簡單。群發的話，記得分批次避免郵件伺服器攔截就可以了。

平台查找

大家可以去試下shoutcart（主要是Ins紅人）或者famebit（主要是YouTube紅人），註冊賬戶之後可以看到內部的紅人庫。

我試用過市面上能找到的幾十個平台，這些平台一般都是包裝的太好，看起來高大上功能強大，但其實真心不好用，紅人庫基本上是些爬蟲得到的資料庫罷了，紅人根本就不活躍，甚至紅人本身就不知道自己的信息被用到某某平台了，大家如果對這些平台感興趣，可以去讀我寫的另外一篇文章當前流行的紅人營銷平台對比。

分析紅人質量

找夠自己的紅人list之後呢，要學會分析紅人質量，看他到底值多少錢。

紅人的質量要結合著粉絲的數量，活躍度，粉絲增長度等多個維度看。

國外的紅人也是有買假粉絲的，千萬別被龐大的粉絲數就嚇到趕緊掏錢哦！

當然，如果紅人是免費的，那就趕緊合作吧！

郵件/DM溝通

通常紅人回復郵件的幾率是很低的，親身經驗，平均10%-15%的回復率。

當然，如果你的郵件寫得好，回復率也會相對高。

給紅人等郵件內容沒有固定格式，語言運用的得體，能表明合作意圖即可，我只說幾點比較重要的原則，剛開始做紅人營銷的可以作為參考：

• 溝通郵件內容要簡短，簡單的包括表明自己是誰以及郵件意圖即可，產品詳情可以製作成幻燈片放到附件裡面，顯得公司比較正規；
• 郵件溝通先不談錢，國外紅人可能真的是因為產品質量好就幫忙宣傳；
• 合作細節要清晰，包括合作方式、價格、郵寄地址等，總結到紅人list中，給紅人標註的信息越多，後期篩選就越容易；
• 直入主題，讓紅人知道我找他是要做什麼，然後等紅人答覆，千萬不要在一個紅人身上浪費過多的時間，正常來說，考慮時差，如果郵件發出去三天還沒有收到回信，那就不要等了。
• 針對沒有郵箱卻又很想合作的紅人，可私信聯繫。

確定合作

• 對於已經達成合作的紅人，可以去關注他們，轉發紅人的post等，跟紅人建立好關係；
• 用工具分析確定發post最佳時間點，所有紅人集中在一個時間段發post效果最好；
• 製作高質量的post內容非常重要，社交媒體運營很流行的一句話，「Content is King」，如果內容很爛，圖很渣，紅人會覺得發這樣的post文降低水準，受眾會覺得純廣告，質量又很差，粉絲互動、參與度也不會很高；
• 紅人發post的時候記得去評論點贊，合作最後，別忘了用官方社交賬號發一篇post，順便@紅人以作感謝，而且可以達到再一次曝光的作用。

小結

對於新人來說，紅人營銷會是一個費時費力的過程，一路摸爬滾打，難免會四處碰壁，走各種彎路，即使理論說的再好，經歷過，實操過才可能大徹大悟，當你建立起了自己的紅人庫，有自己的紅人溝通郵件模板，有了活動宣傳內容庫和post素材庫，便會以一種風輕雲淡，看破紅塵的姿態去看待紅人營銷。

作者 | Lyn

編輯 | Jolly

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