地段，地段，地段...和方向

一

我之前在一個叫永安里中街的小區住，有一段時間每天早上出門上班時，都會看見有位老奶奶，蹲在路邊，身前放了一籃子鹹鴨蛋在賣。我從未看見有人買。當然她在我視線範圍內也就一兩分鐘我就走過了，「沒人買」這個事實不一定準確。但我從用戶的角度，發現了幾個明顯的因素，導致她的生意不可能好。

• 一是時間。早上一般是出門的時間，很少有人會出門辦事或上班，還帶著幾個鹹鴨蛋，銷售時間不合適。
• 二是地點。她選擇的馬路那一側，是從小區通往外面的那一側。走在這一側的人，基本上都是出小區。很少有人出去還帶上幾個鹹鴨蛋，位置不合適。

所以建議的解決方案也很簡單：在下班時間，蹲在進小區的馬路那一側來銷售，至少在這個時間這條路線走的用戶，基本都是回家做飯或吃飯的用戶，順手捎上個鹹鴨蛋是一件自然的事情。

二

每到瓜果成熟季，果園老農就會在路邊擺攤，目標用戶是往返於郊區市區的有車一族。那麼問題來了，在哪兒擺攤銷量好呢？是出城的方向，還是回城的方向？是車流最先經過的攤位好，還是最後經過的攤位好，還是中間的車位好？

我的家鄉盛產青蘿蔔，有道是「煙台蘋果萊陽梨，不如濰坊蘿蔔皮」。蘿蔔上市的季節，每次從城市回鄉下，路的兩邊都擺滿了攤。當我駕車碰到第一個蘿蔔攤位時，我根本沒辦法反應過來提前剎車，更別說剎車後倒回去買。第一個攤位的價值對我來說就是提醒我，我擦有蘿蔔賣了，做好準備，看看接下來的路邊還有沒有賣的。甚至前幾個攤位都是這樣，因為我需要時間做決定，到底買不買，買多少。等我做完決定，通常兩公里就過去了。

所以如果你有心想多賣點，不妨駕車逆流而上，看看第一個攤位的位置，選擇在它下方一段距離安營紮寨，並且做一個大大的招牌。招牌的字要大到讓司機距離一兩百米就能看清，這樣他可以有時間反應，做出購買決定，剎車，停車。

至於方向，我的習慣是回城的時候買。

有空一起擺攤啊...

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