商場選址的六大陷阱

02-27

很多人喜歡扎堆在大型商場開店，

優勢有三點：

殊不知，即便是商場選址，也不能絲毫馬虎，商場也有品牌區分，地段性價比皆要考慮，我在這裡列出六條選址陷進，供大家借鑒學習。

一、大品牌進駐真與假

一般在進入一個商業地產尤其是商場時，很多地產人都以麥當勞、肯德基、必勝客等大型餐飲品牌已經入駐作為吸引點。

事實上，這可能是無中生有的事，或是地產單方面聯繫過，而這些龍頭品牌並沒確認入駐，但是這種無中生有的騙局往往會讓很多開店小白吃虧上當。

二、商鋪的租金內含水分

這裡指的是由商業地產和大的餐飲品牌合夥做局，坑其他的餐飲品牌。

很多餐飲龍頭企業有一定的品牌號召力，地產商會以比較低的價格將商圈或商場僅有的幾個好商鋪讓給他們，以此來招攬更多的小品牌進駐。

因此，當看到大品牌已經入駐就判定商圈的價值，最後的結果可能是小品牌付出幾倍的租金，但位置差很多。

三、開業前不要輕易相信圖紙

有些老闆選址時要考察商場的人流量，力爭佔據最好的位置，比如進客或出口的主通道和副通道。

可往往到開業時你才發現，商場最初給的設計圖早已變了大樣，比如你選了上動線主口旁邊第一個位置，結果上行電梯變成了下行，或是分單雙月切換。這樣一來，當初的房租投資就會貶值。

四、不要相信小道消息

1、當你選中的商場進了個大品牌，物業營銷可能會撒謊跟你說些小道消息，它旁邊的商鋪位置也很不錯，價格還更低，你以為自己以較低的成本傍上「大款」，可「大款」根本不在這一層。

2、選址時你可能會聽到地產人這麼說：這個鋪很緊俏，你再不下手，我壓不了多久。不同位置的商鋪也有不同的招商渠道，趕緊下手吧！

商場店鋪的招商常用【騙術】套路

很多剛開店的年輕人容易被各種招商技巧忽悠，拿下錯誤的門面。

五、他們的店真得賺錢嗎？

很多地產商為了拿下你，說跟你同質同類的餐廳已經入駐了，位置和產品都沒你的好，但是業績非常好，你就更沒有理由不掙錢。而且，你自己來看啊，那誰誰家的店門口天天排長隊。

這裡面可能存在兩個問題：

1.經營數據不一定真實。保不準是商家生意不行，跟物業「勾結」，減少自己的損失。

2.排隊多但不賺錢。有些品牌以做加盟為主，各項成本高，但定價很低或總是搞促銷，就是把客流做出來給人看，好吸引加盟或投資。

其實，很多人轉店的原因沒有別的，就是生意不好、賺不到錢，當然合夥鬧掰，分贓不均的事另說，每個店有每個店的具體問題。

六、開店的具體時間

在面對新開盤的商場時，老闆們一定要保持冷靜，不要輕易就被什麼5折的優惠迷惑了。什麼越早進越便宜、再拖就會恢復原價，話雖如此，可是新商場位置再好，也有個半年的養客期。

死個一兩批品牌才能走向成熟，是新商業地產的常態（死也要記住）

如果你沒有一定的品牌資源或營銷能力，就別去給人家當鋪路石。

科學選址，還需開店老闆們謹慎三思。

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