行業分享:房卡棋牌遊戲推廣方案(上)
【導讀:棋牌遊戲具備輕研發、重營銷的特質,所謂營銷,在很大程度上就是推廣。可據我們了解,大部分棋牌遊戲創業者對於推廣沒有自己的明確規劃。推廣活動策劃成功在於:策劃務實、框架嚴密、強調細節、高度執行。本文旨在給各大運營商制定推廣計劃書時提供參考,具體推廣戰略,我們還是建議運營商結合實際資源及團隊能力綜合制定。】
一.推廣框架
二.推廣流程及順序
三.各方案介紹
1.空中宣傳方案:
A 方案:硬廣告整合資源計劃
B 方案:產品炒作計劃
2.地面推廣方案:
C 方案:基礎鋪墊計劃
D 方案:大型比賽活動計劃、異業合作計劃
3.推廣員實施方案
E 方案:線上推廣員配合計劃
F 方案:線下推廣員發展計劃
四.人員配備
五.各方案框架介紹
明線:
噱頭1 尋人啟事-尋找遊戲內美女玩家偶遇又失散的她。
噱頭2 尋找具有將士風範的人(即我們的准客戶)-贈送遊戲相關時間,免費試玩遊戲。
噱頭3 體驗周、玩家肖像-分三種不同的體驗分式。
噱頭4 「網上賺錢」-在彩票站、網吧等相關場所進行XX棋牌靚點採集行動宣傳。
噱頭5 「與眾不同的賺錢,與眾不同的鬥地主」-針對遊戲,舉行大型比賽活動,獎品多多。
噱頭6 大型「XX棋牌杯」比賽-吸引特殊消費群體。
噱頭7 在線掛機就能賺錢-非常輕鬆的賺錢模式,從而保證我們的在線人數。
噱頭8 遊戲專業評估-提供專業的遊戲規則、玩法和新手上手手冊。
暗線:
噱頭1:「知己知彼,方能百戰不殆」,利用現在很多人的賭博的心理,利用網站、論壇、博客等進行反面炒作。一款遊戲,只有讓人們產生辯論,才不會從人們的眼球中消失,從而達到人們只要想玩鬥地主就來XX棋牌遊戲。
噱頭2:芙蓉文化,這裡我把「芙蓉姐姐」的迅速成為網路紅人的做法行為,稱為「芙蓉文化」。利用BBS、博客、聊天室、比賽或線下聚會等進行操作。
噱頭3:「真實的提純,不同的宣傳」,我們對產品進行「提純」,即將產品的不易操作性轉為他的亮點作為宣傳。盡量淡化賭博的宣傳而引開人們的視線。這樣會形成一種「只可意會,不可言傳」的效果。
- 網吧、彩票站及成人用品店
(一)、推廣計劃
1)、推廣主題:主題為「待定」
2)、推廣目的:提高《XX棋牌》的市場知名度,讓更多玩家體驗到玩《XX棋牌》的精彩畫面與博弈快感,吸引新的玩家進入遊戲,讓他們充分體會到遊戲的魅力所在,並積极參与到《XX棋牌》的各種活動中來。
3)、推廣活動時間:公測期(共計28 個工作日)
4)、推廣實施內容:
A、網吧推广部分(時間段:第一階段至第四階段)「打開《XX棋牌》,爭奪第一首富」比賽網吧配合:
(1)、在瀋陽瀋陽開發網吧代理商,進行客戶端安裝;
(2)、讓網管、網吧老闆等進行宣傳、使用,並給予點卡。
物料需求:
a、 網吧代理商開發:當地挑選100 家網吧,每家網吧收銀台每周擺放宣傳單50 份(視網吧大小),兩周,供玩家自由領取。每個瀋陽需求5000 張。
b、 客戶端安裝:在每個瀋陽安裝《XX棋牌》遊戲的客戶端,由各個線下推廣員進行安裝執行,每家網吧安裝費用預算50 元。
B、「彩票站區域及學校」推广部分(時間段:第二階段)
彩票站《XX棋牌》:
在各個地方的彩票站附近,張貼「牛皮癬廣告」,以及發放名片
學校《XX棋牌》:
在瀋陽各個人流量大的宣傳點,包括校門口、教學樓、宿舍樓、食堂、圖書館、寢室等場所附近或內部,分發牛皮癬廣告的發放重點是宿舍樓,每所彩票站選擇3 棟宿舍樓,每棟宿舍樓每層樓選擇部分寢室進行派發。
物料需求:
a、牛皮癬廣告:當地5 所彩票站每所彩票站派發500 張牛皮癬廣告,牛皮癬廣告預計發放量為10×500=5000 份
D、「成人用品店」部分(時間段:第二階段)
在各個地方的成人用品店附近,張貼「牛皮癬廣告」,以及發放名片。
物料需求:
a、牛皮癬廣告:每個成人用品店,每家成人用品店貼20 份牛皮癬廣告,牛皮癬廣告
預計發放量為20×20=400 份。
E、「癮君子」(指牌癮大的玩家用戶)部分(時間段:第二階段)
(1)、在瀋陽小旅館附近、在大型酒店附近、瀋陽站附近等地區,發放名片及張貼牛皮癬廣告。
房卡棋牌遊戲推廣方案(上)的內容主要圍繞推廣的具體步驟和人員安排進行描述,在下一篇文章中,我們將詳細講解推廣團隊的組建與人員管理。
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