畫給設計師看的營銷大法

設計師不懂營銷，就是自嗨？

如果你是一個設計師，不論你是什麼職位，所有你及設計師們所做的設計，都是為甲方服務。甲方（身為企業）委託的案子，通常是一個營銷計劃，或著至少也是其中的執行方案。譬如新產品上市、廣告、產品開發、企業識別、路演、線上推廣等等。

一般來說作為乙方的設計師，如果不了解甲方（客戶），也不了解甲方的營銷策略或客戶需求，你的設計都會變成無的放矢。你的設計解決方案，最終可能只「解決了自己」～自嗨一番。

設計師必須懂營銷，因為～

1。設計的目的是解決一個問題、提出一個解決方案，就要了解對方需求；

2。企業決策是環環相扣、承上啟下的，不知前端的營銷，就不會有後端的設計：

3。設計師需要把自己的設計創意，推銷給甲方或者你的上級；

4。設計師也得提升到一個層次，不論打工還是創業。

可以這麼說，企業營銷決定了設計方案的方向，內容與最終方案的選擇。

不管你現在是什麼設計職位，或者，在做任一個設計任務，你不能說沒有些想法、做法，或是說看法，這些都牽涉到營銷的策略。

你自己怎麼想、怎麼做、怎麼看，就是（設計）的策略計劃（plan-do-see），試圖去影響別人，包括你的老闆或下屬，怎麼想、怎麼做、怎麼看，就是溝通與說服。營銷也是一樣，只有讓別人支持及執行營銷策略，才有成功的營銷活動。

設計師如何理解營銷策略規劃，對於你的設計成敗，有著非常重要的決定因素。

我一直同意：設計師可以用自己的視覺能力及設計思考，可以做到～自己想的出來，而且別人又看得懂的營銷策略，或者理解甲方的營銷策略。

這是設計師的獨特能力之一，也就是「畫說圖解」的能力～把抽象的想法變為具體可見的圖表演示，是一種可視化（visualization）的方式，我稱之為「可視力」（envision）。

安利一個300億營銷

安利你一個真實的案例～安利。

90年代中，那時，安利才剛開始安利之路。當然在初建時期，沒有多少人去安利或被安利，但當時她已經建立了一個工廠，也有了一批直銷商。

按照計劃，生產與通路有了基礎之後，就是產品營銷了。或者，是現在大家熟悉的所謂「內容營銷」的運營工作。

當時，我負責建立安利的市場營銷工作，擔任市場總監（Marketing Director)，在這之前，我已經在海外分公司做了5年的產品經理。

為了順利展開一個龐大的市場營銷運營，我有自己的策略。這個策略，就是構建一張圖，它能幫助我制定營銷策略，也能作為了最好的溝通工具，期待得到海外總公司與國內同僚的支持。

就是下面的這張圖，一張A4大小的紙，像一張空白的問卷，還沒有填上答案。

作為營銷總監，你必須與所有人合作，里里外外的協調溝通，是必要的工作之一。政通人和的前提就是，你要有個長遠的目標與執行計劃，然後邀請他們配合你達到目標，這也就是遠景（vision）管理，看得見的一個策略計劃，也就是看得見的目標與執行。

有上面這張A4空白卷，我填下了我的答案，包括了營銷「現況、目標、做法與結果「，這個就是一張「地圖」，即使是一張簡圖，他也能幫助你達到目的地。

站在營銷角色，你要回答一系列的問題，來自四面八方：

總公司：在未來10年，中國市場的全球營業佔比？

亞太區：短期內，我們計劃投入多少資金運營？

中國區：要建立多少本地工廠？

生產總監：要生產多少類別的商品？

大區總經理：如何加強產品銷售培訓的力度？

產品經理：我們要打廣告、找代言人嗎？

政府物價局：你們的產品銷售有沒有暴利？成本結構如何？

。。。

你問我心中有譜嗎？是的，就在這一張A4的圖紙，填上了所有的答案。

至今，聽說有了300億的市場規模。

畫一個營銷策略

我相信，你會寫字，就會畫圖，這個營銷策略計劃就是「畫說圖解」的演示。

畫畫，開玩笑吧

文字、圖像都可以說故事，圖文並茂，簡單直白，可以溝通的更好。文有文法，字有筆法，圖有圖法， 你學得會寫字，你就會畫圖，兩者都是像這樣的「幾何圖形」。點、直線、斜線、弧線、曲線、三角形、矩形、圓形等等。

同樣，就用這些幾何圖形，我們就可以開始學著畫一張營銷策略圖，一張，只要一張「圖文並茂」的策略計劃。

常用營銷圖5形

不是五行～金、木、水、火、土；不是永字八法～側、勒、努、趯、策、掠、啄、磔，但是，

營銷圖5形，卻涵蓋了營銷圖形、圖表的基本要素，各自說明了不同的內容意義。

1。矩陣圖

矩陣圖，我簡稱為「田」字圖，基本樣式就是格子，有4格（2X2）、9格（3X3）等等，它常用來表示一個完整群體下的分類與組合。

2。象限圖

象限圖，我簡稱為「十」字圖，基本樣式就是十字分割或L型分割等等，它常用來表示一個二維平面空間的變數分布。

3。圓形圖

圓形圖，我簡稱為「O」字圖，基本樣式就是圓形或扇形分割等等，它常用來表示一個100%或其部分的空間或內容。

4。三角圖

三角圖，我簡稱為「A」字圖，基本樣式就是三角形及其內部的分割等等，它常用來表示一個整體的階級或分類。

5。流程圖

流程圖，我簡稱為「呂」字圖，基本樣式就是矩形或其他幾何形的排列等等，它常用來表示一個事件或作業發生的順序或節點。

以上是最基本的營銷5形的內容，但應用起來可以多種形式，這裡不多加介紹。

雖然簡單，很多營銷大師、學者、研究者、企業家都用過，他們能用來表示複雜、獨創的營銷理論與系統。你當然也可以用它來畫出你的策略計劃，也許它價值100萬，也許是1000億， 不過，他們基本圖形看起來都一樣。

我把一張A4營銷策略圖，拆解成各個結構部分，逐一說明如下。

怎麼做、如何畫計劃

策略計劃是什麼？

簡單說，就是～為達「目的」，慎擇「手段」。

就像下面的這張營銷圖，我用了幾種不同圖形來表示。從手段到目的，我們經過3～4個程序。

我採用的是4階段策略計劃，現況、目標、做法與結果。

1。現況分析

以下的矩陣圖，就是有名的SWOT企業環境分析圖。

簡單的說就是把企業的現況，按照內部／外部要素、有利／有害影響，分成了四個（2X2）的方塊，分別是優勢、劣勢、機會與威脅。

2。目標管理

根據企業當時的狀況與條件，我們開始設定企業在一定時間內必須達到的營銷目標。我用的是一個流程圖，採用了當今最基本實用的三個營銷目標市場與消費者制定理論，STP，分別是～細分、瞄準與定位。

3。執行做法

接著，就是手段的選擇，其實就是工具組合，我們要用哪些工具，尤其是營銷工具的組合、綜合應用，以便能有效達成目標。

著名的營銷工具組合就是4P～產品／價格／通路／推廣；再加上補充的4C～消費者／成本／便利／溝通，這就是下面的圖形。

這個圖形應該算是基本圖形的變體，8個要素關係複雜，貌似獨立又互相影響，我把它放在矩陣／象限的綜合形體之中來表示。

產品／消費者

在產品工具類之中，最有名的營銷工具就是產品生命周期管理～導入／成長／成熟／衰退。

再加上，新產品擴散理論～創新戶／早期用戶／早期大多數／晚期大多數／落後者，放在了一個象限圖上面，就一目了然。

通路／便利

通路，就是～廠商與消費者／用戶之間，產品／服務相關的流動或交換。這裡常用的管理就是通路形式，尤其是通路的長度與深度的組合，也許是B2B、B2C、C2C等等。

價格／成本

價格，就是～供給與需求交換的價值。價值觀影響了價格策略工具的使用。理論上，我們可以用「戰略鍾」的形式，用象限圖形來表示企業定價策略與產品消費價值，從中採取有利的定價工具。

推廣／溝通

推廣，就是～加速、促進、推動價值交換，或是交易的行為。我用了三個三角圖形代表了三個重要的理論工具～消費者態度與行為、平衡理論、與溝通效果。

4。結果考核

對於計劃執行後的目標成果或績效考核，我用了一個圓形圖，或者，叫做雷達圖的KPI（關鍵績效指標）。

安利營銷計劃怎麼畫

用上面的營銷策略圖畫法，我在90年代中，所畫的安利營銷策劃，就像下圖一樣。它很簡潔，所以我記得住架構，也說得出內容。它很簡單，所以我的夥伴也能理解，也能記住。當然，它也很有效，所以我才安利它。

我要傳達的是～ 可視力的具體表現方法，也就是如何畫一個營銷策略計劃。它是一個基本工具、框架，畫布，需要你的想像力、創意與執行。就像一幅偉大的藝術，營銷可大可小，就看你的眼光了。

營銷路漫漫，大夥走著瞧！

如果要徹底了解， 或觀看，我如何畫一個營銷計劃的內容與安利案例解說，可以看我的～視頻解說（網易雲課堂）。你可以看到我在動手畫，你也可以跟著畫。

很多的細節，並沒有解釋的很多，歡迎大家加入討論。

設計師「看的」、「畫的」營銷策略，這是設計師可視力（Envision）能力的應用！