從吳秀波到吳亦凡，小米為何也開啟了明星群代言模式？

02-27

小米在7月26日開了一場發布會，吳亦凡成為小米5X的代言人，現場一段有關小米的Freestyle讓粉絲們瘋狂。在之前請了吳秀波、劉詩詩、劉昊然擔任國民手機紅米代言人之後，梁朝偉代言小米NOTE2，此次自帶Freestyle吳亦凡加持小米5X，一大波明星代言的背後，小米到底在搞什麼？

小米6推出之後，「拍人更美」的品牌口號讓人記住了小米6、小米5X的拍照實力，從早前「為發燒而生」、「探索黑科技」到如今「拍人更美」，這種變化是妥協還是對細分市場的洞察？

不同人理解不同，你可能看到了一個企業向市場的「妥協」，而我卻看到一個善於借勢順勢的企業怎麼去挖掘激發市場。在黎萬強休假重回小米之後，「一面藝術，一面科技」的小米給人不一樣的感覺，多元化的布局，敏銳的用戶洞察，這點上要為小米、為阿黎點個贊。

我們單看小米的代言人們就是覆蓋了不同人群：

1、紅米：代言人——吳秀波、劉詩詩、劉昊然

把老中青到小鮮肉們針對千元國民機的目標用戶基本鎖定；

2、小米NOTE2：代言人——梁朝偉

關注梁朝偉的人群中有77%是在30-49歲之間，61%是男性，而此款手機也是主打商務人群；

3、小米5X：代言人——吳亦凡

這一次小米5X發布，代言是吳亦凡，為什麼小米選擇了吳亦凡呢？

這今年來吳亦凡一直是中國廣告界營銷界的寵兒，很多刷屏案例都和吳亦凡有關係。總結一下：

第一，粉絲群契合：

從百度指數看，關注吳亦凡的粉絲主要集中在20-39歲，佔比76%，女粉佔據54%。與5X這款以拍照為賣點的手機相當契合。

第二，時下熱門IP結合：

由吳亦凡擔任明星製作人的中國首檔大型Hip-hop音樂選秀節目《中國有嘻哈》目前應該是網綜的新晉翹楚了，從前段時間吳亦凡在節目中隨意說的「Freestlye」火爆刷屏，到節目持續走高的熱度，都給這款手機與吳亦凡的結合帶來理由。

當然，小米也是一個懂得借勢的金主，自然不會放過這麼好的一個可以影響年輕人的節目，在第四期之後就成為《中國有嘻哈》的贊助商。

不僅在發布會現場吳亦凡出席，同時還來了一個小米5X的Freestlye，小米團隊更是快速邀請《中國有嘻哈》人氣歌手、hip-hop音樂製作人TT做Rap快閃，這是《中國有嘻哈》出街後，結合的最迅速且最好的品牌，小米式營銷真的不一般！

第三，極致追求的精神：

吳亦凡擔任過EXO/EXO-M隊長，單飛後，成長為全能偶像，在電影，音樂，時尚，體育等多個領域的成績都十分出色。吳亦凡全新英文單曲《July》高居美國iTunes付費下載榜總榜第49位及分類榜單Electronic Top1，這是華人男歌手在此領域的最佳成績。

在最近一期的《曉說》中，高曉松也對吳亦凡的才華與認真做音樂給予好評。

做一首單曲，請全球最好的製作人參與其中，這一點「較真」和小米對技術的創新，不斷打造極致的產品很契合。

吳亦凡代言的這款5X，外形、功能，再加上1499元的價格極具殺傷力，顏值與功能比拼iphone7、ov等手機，價格卻少一半，這樣的競爭力源自產品本身，再加上此次熱門明星吳亦凡的加入，從線上到線下可以預見一個爆款手機的誕生。

在7月26日發布會上雷軍向外界公布了一些數據，小米手機2017年第二季度出貨量2316萬台，並鄭重的宣布「世界上沒有任何一家手機公司銷量下滑後，能夠成功逆轉的，除了小米！」

小米能夠成功逆轉，雷軍說是因為「技術創新」和「小米模式」。

1、技術創新：

小米擁有4806件專利，同時又收購了諾基亞的部分專利技術。

2、小米模式

小米從一個開始的MIUI起家，之後推出了硬體產品，在之後有了小米商城及小米之家線下店，也就構成了「鐵人三項」的小米模式，即：硬體+新零售+互聯網。

以MIUI為核心的互聯網業務已經成為小米模式的核心驅動力，而在硬體中手機單品引爆之後，電視、凈化器、插線板以及生態鏈構成了小米打通用戶終端的全生態產品線，而小米的新零售在雷軍及小米團隊的實操中是通過小米商城、米家、小米之家線下店、以及全網電商等構成線上線下的互動零售系統。

一個品牌與明星結合的原因用兩個字解釋就是「借勢」。

第一，借明星的高人氣之勢

明星代言自然是選擇高人氣高熱度的明星，明星的參與、體驗、廣告，就會形成粉絲變現。目前我們看到的KOL（意見領袖）體驗營銷，也是如出一轍。

第二，借明星的易傳播之勢

在推廣一個產品時，你做一個產品的海報，文案+產品圖，需要用戶認真看，才有效果，當然也要看文案圖片的力道如何。如果配上人物效果自然提升，若是換上人氣明星呢？提升的量級甚至可以指數級提升。尤其在戶外投放廣告上，明星與商品結合的效果是非常好的。

我身邊不乏一些忠實的米粉，他們儼然把小米當成了自己的生活方式，品牌與代言人的結合，不僅僅是看明星是否夠熱度夠知名，也要看明星的氣質是否與品牌、用戶相符。畢竟選擇代言人這事兒不是粉絲投票出來的，而是核心高管根據經驗判斷選擇，如果一個品牌主全以自己的喜好來定代言人，我想小米這樣跨人群的明星代言打法是不會出現的。

代言容易，代言之後能夠「帶貨」就不容易了。

並不是你選擇了一個明星代言人就一定能「賣火」產品，這需要策略做好推廣，你花了一塊錢，就要準備三塊、五塊，甚至更多費用推廣出去，選好之後，要用好！

期待，吳亦凡加持下的小米，下個季度有更好的成績！

魏家東，品牌營銷專家，《數字營銷戰役》、《借勢》作者，WeMedia成員，2014年度最佳自媒體人，2015年度自媒體三劍客，2015鳳凰一點年度最佳自媒體。北京航空航天大學、對外經濟貿易大學研究生授課導師。