2.06-幾種業務模式下的基本供應鏈模式構想

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第二部分 小白----摸索供應鏈管理方法階段

第六節 幾種業務模式下的基本供應鏈模式構想

先了解你自己，再去決定做什麼

以前有一句老話，如果一個人什麼都幹不了，可以去干採購，簡單的後勤部，和我們如今簡單的買東西沒有太多的區別。但是如今中國也走上了國際化的路子，以前簡單的採購模式是難以支持企業生存模式的，於是就會出現一些基本的採購構想。

下面是三種業務模式的三角模型：

【1】 高毛利的行業

高毛利的行業而言，肯定存在一些原因。這裡隨便列舉了三個。

這個時候，及時到貨，合格交付，比成本控制還要重要。

（1） 行業技術壟斷：在以前，做鐵路上的注塑器件，只有國外的技術壟斷。後面中國製造開始崛起，中國也可以生產，毛利極高，當市場上只有你可以供貨的時候，這就是技術上的壟斷。

（2） 信息嚴重不對稱：這裡指的嚴重不對稱，就是市場上還未有很多可以參考的信息，查詢起來困難，而且定價權偏重於供應方。比如有些國人在美國當地倒賣瓷器，雖然中國的工廠出廠價只有幾十元，但由於做工優美，配上歷史悠久的故事，在當地成倍的價格在銷售。因為當地的美國人，也不是非常懂瓷器，而且也不是專業開店銷售瓷器製品，這樣信息不是廣泛公開，變得更加閉塞。只是華人一看，也就明白了。

（3） 內幕操作價格：有些大型的招投標，滋生腐敗的一個因素，就是金額大，利潤高，利用公款中飽私囊的。毛利有多高呢？一條鏈條的人員都可以腐敗掉，這些年嚴打，國家反腐力度加大，情況要比早些年改善很多。這個時候價格，招標都可以陪標，包括那些豆腐渣工程，可想而知了。

【2】 高周轉產品

對於一些一次性消耗品，快速消耗品，供貨量大，或者生產工藝難度不高，投資一個小工廠就可以製造，市場上很多供大於求，這時候就要比拼性價比了，要拼供應鏈建設的實力了。現金流變得無比的重要。也列舉幾個小例子。

（1） 完善的庫存管理：某國外運動品牌的企業，庫存管理從原材料到成品，都有精細的管理。每周最前端的銷售市場根據上一周銷售情況，進行及時反饋，系統里會自動配比，把相同的需求集中在一起，再通過倉庫的庫存反饋，進行及時補貨，然後後端的供應商工廠會及時排產訂單需求。每個月，每個季度都會評估庫存和總產量，逐級逼近，到了年底，把庫存成本控制在最低，達到現金流的高速周轉。

（2） 快速消耗品：對於一些一次性產品，尤其是餐飲耗材，客戶最大的關心在於什麼？價格？質量？美觀？其實和一些朋友交流過，客戶更擔心，倉庫里沒有包裝了，客戶來買奶茶我沒有杯子裝，沒有吸管使用了。這是舉一個極端的例子。快速消耗品，一般來說競爭激烈，毛利很低，工廠通過嚴格的成本控制和一些違規的偷稅漏稅來支持，或者沒有完全達到環保要求。生存艱難，更能體現一個企業供應鏈管理的歷練。這個時候，誰周轉更快，誰現金流更足，誰戰鬥力越持久。

（3） 生命周期短的大眾消費：這個就不贅述了，想想國內現在越演越烈的手機行業吧。鎚子科技的老羅就調侃，手機不賺錢，賺錢賣配件。這個是說笑話的，但是可見市場競爭之激烈。半年不到新手機就出來了，你周轉率高，你的企業就可以盤活了。

【3】 高品牌溢價

咱們來想想蘋果手機，是不是7、8000也是有人不停瘋搶，即使功能上未必真的那樣強大。一旦品牌溢價高，對於供應鏈的周轉，成本的壓縮，毛利的上升，都是好的效應。所以要有好產品，好產品解決好問題，才是企業生存為消費者解決痛點的地方！

（1） 技術領先：道理非常簡單，別人可以做到60分，你做到了80分，別人做到了80分，你已經做到99分了。品牌建設，前期會很困難，而投機取巧就相對容易。但是後期的指數增長，會有完全不同的效果。

（2） 高性價比：口碑營銷，迪卡儂從不做廣告，就是靠性價比超高和口碑營銷，全球幾百家門店，才發展40多年。供應商要考慮，是面向大眾消費者，還是垂直的專業用戶。從而決定了不同的供應鏈模式。

無論如何，雖然業務模式有所區分，但是核心思想是基本大同的。質量，交付，價格，服務等等。但是因為業務模式不同，取捨權重會有所不同。

有幾個業務模式思考：

每一種業務模式和針對的目標客戶不同，所涉及的關係也會有千絲萬縷微妙的變化，這一點，值得我們站在高一點的角度分析，仔細思考「因材施教」的道路。

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